擴大適用范圍 動畫卡俏銷

人們都說現在錢難賺，生意難做，對此馬英杰也深有同感，在經歷了多次挫折和失敗后，2003年，他再次發現了商機，抓住了機遇，成功的研制出了系列產品“魔術動畫卡”。產品每到一地都引起了很多人的好奇，同時也帶動了多個經銷商，隨著產品在全國各地的推銷，特別是2005年春節至今，魔術動畫卡像一陣風似的迅速刮遍了大江南北，它確實是一項投資少、見效快、易操作、無風險的致富項目，所以很多在外地的打工者、在校大學生、在職員工、教師，甚至一些機關干部也被這新奇的小產品所打動，真是小產品、大市場。對每一位經銷商，從各地方的銷售定價，到產品的各種銷售技巧，馬英杰都給予詳細的指導，比如河南許昌市的劉先生，在銷售時，由于成套產品賣的價格偏高，銷量不太理想，打來電話后，馬英杰及時指導他改銷一張畫卡配一張光片賣0.50元，結果一下子生意火爆了起來，晚上打電話過來高興得不得了。廣西桂林的楊先生，經過幾次進貨銷售，感覺確實本小利大、好經銷，下一步準備做桂林的代理商。

擴到生活領域

市場越做越大

馬英杰清楚地意識到，不僅要有好的產品，而且還要有相關的配套，不斷地研發新產品，才能滿足市場的需要，才能讓每個經銷商效益更好，所以馬英杰每天都在研發新產品。現在第三版魔術動畫卡即將面世，和第一、第二版完全不一樣，同時隨著產品的不斷延伸，各地的超市、書店也紛紛要貨，為此他正在抓緊制作卡通宣傳畫、卡通小包裝和精美的硬包裝，以提升產品的檔次和滿足高消費的需要。

義烏小商品批發城的劉先生、王女士，是做外銷生意的，看到產品感覺很好，多次打電話聯系要把產品推向國外，當時由于滿足不了他們的數量，沒有合作。這次的新版，考慮到外國小朋友的需求，特意增加了英文，以滿足出口的需要。

現在馬英杰的產品品種繁多，不僅有第二代大的動畫卡、第三代立體名片、立體菜單、第四代各種裝飾卡和第五代風景畫，還有各種廣告畫，山東的張先生進了立體名片、立體菜單后，馬英杰都給予詳細的指導，結果銷售很好。像長春的劉先生進了名片和菜單材料后，遲遲聯系不到業務，打電話過來后，馬英杰告訴他名片要先走高端，找那些效益好的，如合資企業、私企、賓館、酒店，讓他們先用上，然后帶動其他人。菜單先找高檔次的賓館、大酒店、茶樓，結果銷路大開，非常令人滿意。

室內裝飾風景畫，更是惟妙惟肖，讓人看了有一種呼之欲出的感覺，西安的劉先生，海南的李先生，看了以后大為贊賞，劉先生要把西安城墻和古跡制成立體畫，李先生要制作海南的風光畫，還說要在當地開家專賣店。五一黃金周，英杰讓工作人員帶上風景畫和佛像畫到各景點及寺廟銷售，主要是了解市場行情，結果銷路很好。特別是各景點畫，產品脫銷，游人買回去，既是紀念品，掛在家里又是高檔的裝飾畫，供不應求，各種佛像受到寺廟的大力贊賞，當推銷員拿著佛像到少林寺、白馬寺讓老方丈看時，老和尚都驚呆了，回過神后，連忙雙手合十“阿彌陀佛，善哉、善哉”，沒想到塵世間還有如此絕妙的佛像，真像佛祖坐在里面一樣，真沒想到能得到老和尚如此的贊賞。目標確定后，英杰要開發出更多更好的產品，還要把每種產品系列化，讓每個經銷

商賺更多的錢。

抓住時機研發新產品

銷售特火爆

也許是馬英杰對各種新奇特產品情有獨鐘的原因，也許是由于馬英杰是搞服裝設計的出身。1996年他在一家雜志上看到河北石家莊一家企業職工搞涼帽，由于好奇，趕快匯款買了幾頂，結果寄過來一看，產品外觀款式很不理想。當時馬英杰講，不管產品的好壞，都為今后生產出好的產品提供了思路。但他從來沒放棄過對產品的研制。2004年3月，再次把原來的產品拿出來研究，搞清了蓄水材料，總結了前者的缺點，前者由于外形、面料、款式太土，這對從事服裝設計和多年服裝教學工作的馬英杰來講，簡直是小菜一碟，一眨眼就是一種款式，能裁會做，很快第一批樣品出來試銷后，深受消費者的喜愛，批量生產后，產品供不應求，同時讓業務員向各超市、批發商、各大高校、各旅行社推銷，更可喜的是冰涼帽銷到了鋼廠、翻砂廠，減少了工人在高溫下的酷熱，也預防了人們在炎熱的夏天中暑的可能，現已批量上市。馬英杰有信心開發出更多更好的產品，還要和一些科研單位聯合，開發出各種新奇特民用產品，現開始誠招各產品市、縣級代理商，實行地區獨家保護，條件是每種產品要求進貨量在3000-5000元以上。

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