雙重經營見實效 山水彩色圍欄持續火爆

憑項目優勢 加盟持續升溫

提起近年來在建筑市場上興起的水泥環保圍欄，人們已經不再陌生。長沙地山秀美山水彩色圍欄開發制造廠總經理吳錫就是順應市場需求，將優秀產品引入城市生活、深入百姓家，創造了一個個致富佳話的小本優秀項目代表。他的事跡被多方宣傳報道后，引來了眾多加盟合作者的目光，海南王平便是其中之一。

王平腦筋靈活善于抓住各種機會，早在1994年就開始在海南做房地產生意，但是隨著海南房地產行業大批爛尾工程的出現，他的致富夢想如肥皂泡一樣破滅了，面對巨額外債，王平踏上了只身國外打工之路。國外謀生的艱辛，遠在異鄉的孤獨，使王平深深感到這并非長久之計，2004年隨著國家對海南爛尾工程的整頓，王平又回到了曾經奮斗過的海南。他重新進入建筑市場做起了鋁型材等建材生意。經歷了生意場的起起落落和國外打工生涯的艱辛，王平發誓一定要在建筑行業大干一番。一次偶然機會，他看到了長沙地山秀美山水彩色圍欄的信息，眼前不禁一亮，這也許正是自己欲突破傳統建筑產品局限苦心尋找的新的發展契機。于是，王平一邊收集山水彩色圍欄的介紹資料，另一方面立即派一位在湖南的朋友到長沙進行現場考察，在得到了朋友的充分肯定后，2005年10月中旬，王平按捺不住急切心情親自乘飛機抵達長沙，但不巧的是總經理吳錫正在外地洽談業務，王平利用等候時間遍訪了山水彩色圍欄在長沙的樣板工程，深入生產車間體驗參觀，耳聞與親眼目睹都為王平留下了良好的印象，他已經有了初步加盟意向，執著的等候與總經理吳錫面談。幾天后匆匆趕回來的吳錫被王平的合作誠意所打動，雙方洽談愉快。隨后王平進入車間在技術師傅手把手的傳授下，僅僅幾天時間他就掌握了全套生產技術，帶著海南三亞的代理權，他信心百倍的回去籌備建廠。憑借建筑行業的多年打拼經驗，和吳錫的全套宣傳、營銷、管理等方面的支持和指導，王平一切進展順利，10月末，海南方面便喜報傳來，王平順利的拿下了500米的山水彩色圍欄安裝工程，預計施工結束后扣除各項成本，也將給他帶來幾萬元的收益。

不斷推新品 打造精品工程

產品自身的不斷完善，永遠是企業在競爭中立于不敗之地的關鍵。善于動腦的吳錫在原有山水彩色圍欄的基礎上，又開發出了一種仿鐵藝水泥環保圍欄，這種圍欄在外觀上與鐵藝圍欄相似，精致小巧，性能穩定，更為主要的是不增加任何成本費用，且免除了鐵藝圍欄因風雨侵襲日曬生銹、脫漆而需年年刷漆維護的成本支出，成為更快速占領鐵藝圍欄市場的生力軍。該產品問世后，立即投入到長沙萬家麗路等單位圍欄工程中進行試用，結果得到使用單位的一致認可并受到好評。

地山秀美山水彩色圍欄所到之處，贊譽聲不斷。也因此受到多方媒體的廣泛關注，長沙公共頻道的經濟長沙欄目對總經理吳錫的采訪專題片播出后，收到了良好的社會影響，公司總體形象不斷提升，發展態勢蒸蒸日上，生意也接連不斷的找上門來，一位家住長沙市雨花區黎托鄉鎮政府的蔣先生，在行政單位工作，擁有一套剛剛落成的高檔別墅小樓，因為小樓前后院地處寬敞地段，蔣先生就采用何種庭院圍欄煞費苦心，他反復對鐵藝圍欄、不銹鋼圍欄進行考察論證，并多次來到地山秀美進行現場考察參觀，當對幾種圍欄的性能、美觀、安裝成本進行對比后，蔣先生終于確定采用吳錫的山水彩色圍欄來裝點他的別墅庭院。雖然僅有300多米的工程，但是吳錫在施工中，本著質量第一、信譽至上的原則去精心建造，將根根圍欄視為精品去生產，將這一小工程視為樣板工程去打造，樹立了良好的企業信譽。目前，在長沙市內及周邊地區大到幾千米的別墅小區、高爾夫球場工程，小到幾百米乃至幾十米的的居民庭院圍欄工程，處處凝結著地山秀美人的心血和智慧。

以點帶面 雙向經營見實效

面對技術轉讓、加盟辦廠和工程承攬的一片大好形勢，吳錫乘勝追擊，制定了做精做透湖南市場，輻射全國的經營規劃：即在湖南的邊遠縣市永州、張家界、懷化、衡陽等地設立業務窗口，一方面派業務人員深入一線擴大公司和產品在當地的宣傳，時刻關注當地建筑市場的工程動向并與他們保持有效的溝通，隨時反饋給公司，另一方面直接承攬山水彩色圍欄在當地的安裝工程，以各個點為單位占領當地市場，從而達到以點帶面，星火燎原之勢。事實證明該政策是正確的，山水彩色圍欄令人耳目一新的外形和色彩、堅固耐用的性能、一次投入無需高額后續維護的相對低廉的成本，立即受到各地建筑方和消費者的好評，很快各地接到工程的喜報便紛紛傳回公司，山水彩色圍欄也因此在各地市場站穩了腳跟。這一經營上的嶄新策略，更為地山秀美的發展注入了強效劑，湖南市場的顯著收效成為做大做強全國市場的良好契機，也成為他扶持加盟商的又一有效市場拓展成功方案。

地址：長沙五一大道458號糧貿大廈1102室 長沙地山秀美山水彩色圍欄開發制造廠

電話：0731-2257501 5305205 13808451571

網址：www.5305205.com

QQ在線:447103658