結合產品療效運作有方 永智祛痛貼以情拓市場

在渭北，上歲數的老人一提起“王一貼”膏藥，無不拍案叫絕。第一叫絕的是他的神奇效果，尋常癥狀，一貼即可治愈，無需重復；第二叫絕的是王氏家族歷代傳人的人品，對癥辨別只賣一貼，商販壟斷，給錢不賣，黎民百姓有病看不起，卻上門贈送，分文不取，連水都不喝。民國時傳到王氏省山的手中，他把祖傳醫藥精華帶到了渭南國立醫院，時任渭南國立醫院院長，是名噪一時的骨科專家，多次受到楊虎城將軍的接見。

進入21世紀，王氏膏藥祖傳秘方傳到了王永智老師的手里。此時，劣等膏藥、藥酒已遍布全國，騙錢害人，針對此現象，王老師一語道破玄機，市面上所謂的止痛膏，多數為草藥膏加止痛劑，而藥酒則是一些止痛中藥，如川烏、草烏等炮制而成，非但不能解決根本問題，還可能因此延誤治療。而一些口服類藥物必須通過腸胃的吸收，等藥物成分到達患處，有效成分已微乎其微。

以骨病來說，外敷優于口服，雙重治療效果會更好。以永智祛痛貼來說（骨質增生膏、外傷祛痛貼、乳腺膏），他的有效成分就是民間失傳了的以礦物質為主的配方，對準病灶，直接給藥，標本兼治，尤其是高分子水溶性透皮吸收技術的利用，提高了藥效，而對內體臟器，對健康部位無毒副作用。

先用藥后付款 首戰告捷

“王一貼”永智祛痛貼，2004年7月，正是被國家藥監部門批準上市了，2005年1月，全國銷售的任務擺在了公司領導人江淼的面前。

江經理帶領銷售精英深入市場調研后驚喜地發現：市場同類品種雖然多，然而真正有療效的品種卻很少，而公司的產品最大的優勢就是獨特的療效，百試不爽，回頭率很高，這是產品壓倒一切的優勢賣點。優勢賣點確立了，江經理想到的第一個問題就是送。可是尋常的送法，目標市場辨認率極低，尤其是在西安，占小便宜的人特多，沒病也來領藥，起不到口碑效應，更起不到宣傳效果。幾經斟酌后，江經理確立了新思路，即以產品交換廣告，此做法，既達到了宣傳目的，又借報社之手把產品送了出去。廣告宣傳的內容，就鎖定了“先用藥，后付款”，沒有效果不收錢，誠信西安，愛心、良心大碰撞的活動，在《西安廣播電視報》、《美報》、《健康導報》同時刊發。對各種促銷手段都麻木了的人們，一看到這種廣告都紛紛前來排隊領用。在發布廣告的同時，17個社區也以同樣形式配合媒體宣傳攻勢，10000盒很快就發了出去。公司又追加了10000盒，人們的領藥勢頭仍是不減，而媒體換到了藥品以后，也刻意安排了大型活動——訂報送健康，集齊報花換藥品的活動，也收效頗佳，繼而公司又以空藥盒換大禮的促銷手段（以10個空藥盒換取氧利康制氧器一臺）進行跟進，把活動推向了高潮。

在價格上，公司并沒有像其他同類產品，動輒上百元，而是確定了一個療程26元的大眾價格，并且增加了體驗裝1貼/盒，商品裝2貼/盒，極大程度地滿足了大部分目標市場的需求。企業對自身產品的信任，讓顧客心里感到了踏實。

選定試點城市 多方舉措占市場

西安首戰成功后，公司領導層沒有被暫時的勝利所迷惑，而是把更深遠的戰略目光放到了中小城市上。

于是公司選定了陜西渭南、西安閆良、江蘇沛縣、湖南吉首、山東招遠、吉林白山、湖南岳陽作為首批試點城市，以非常規渠道為主，常規渠道為輔，會議營銷、小區營銷并和中醫推拿聯手，萬人驗證療效，一時間各地捷報頻傳，地級、縣級市營銷推廣成功后，公司又根據客戶反饋回來的信息，大膽構思了新的營銷思路。設計了適合縣級市場操作的媒體投放模式，同時，又在西安閆良地區試點了進入農村市場的工作，由公司出資贊助組建了永智送健康文藝下鄉演出活動，盛況空前，既滿足了村民的文化生活，又贏得了公司形象的美譽度，免費贈送的舉措，真實的療效，順利地占領了農村市場。

誠實守信情動商家

最讓渭南經銷商藺先生難忘的事，在2004年12月，藺先生在體驗了公司的產品后決定進貨，由于當時公司的價格還沒有調整，2貼/盒的產品和4貼療程裝的價格相同，合同履行后2005年2月公司調整了價格，這就意味著原來履行合同的客戶就要吃了虧，這種情形，公司可以不聲張，也可以抵賴，但江經理并沒有這樣做，直接安排人員，挨家挨戶通知原來履行合同的客戶，在原價不變的基礎上，給老客戶增加了2倍的量。藺先生不知情況，接到貨仔細閱讀后才知道實情，這使藺先生十分感動。

無獨有偶，湖南吉首也遇到了這種情況，偏巧，貨又中途出了問題，經銷商藤女士十分著急，致電公司后，江經理一面安慰客戶，一面親自去查，到中午的時候，就查明了真相，使客戶拿到了商品。

山東招遠的付先生，初次和江經理打交道，款匯出后，不免心里發毛，一遍又一遍打電話咨詢，江經理總是耐心地給予解釋，并吩咐發貨部門，隨時給付先生匯報進度情況。拿到貨后，付先生心中的一塊石頭終于落地了，更重要的是他對公司和江經理的為人有了個全新的認識。此時，他正準備把代理區域擴大到煙臺地區。

超低的供貨價，再加上送給經銷商的鋪底貨和宣傳品，使經銷商的信心倍增，而公司的首批貨，就意味著公司是賠錢在做。因為公司信奉一條，顧客得實惠，企業才能生存，經銷商賺錢了，企業才能發展，企業賠的是物質，贏得的卻是信賴。藥品如人品，做藥如做人，這才是永智人共同的心愿。

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