上海灘激情創業 女老板締造“天王”傳奇

從外資企業的副總到綠色健康專家，再到全民創業帶頭人，人到中年的洪桂芳用不到一年的時間完成了她人生的三次轉型，在風云變幻、強手輩出的大上海闖出了一條不尋常的創業之路。是怎樣的機緣巧合成就了這樣一位商界女杰？在她的背后又隱藏著一段怎樣傳奇的創業經歷？

鐘情天王

外企副總棄高薪入商海

對于一位中年女性來說，能夠做到外企副總的位置實屬不易，高薪、名譽、地位和來自各方面的尊重是許多人可望而不可即的。但身為上海一家外企副總的洪桂芳卻不這么想，“當副總掙得再多，也不過是個高級打工仔，人活一生，應該闖出一條自己的路。”

2004年8月，洪桂芳在一本經濟類雜志上看到關于濰坊天王醫藥保健品有限公司董事長、“天王神罐之父”蔡緒旺教授創業經歷的報道，立刻就被他的豪情、他對醫療保健事業的執著和天王公司近十年來所取得的輝煌業績深深感染了，“打造幾千、幾萬個百萬富翁，奉獻社會，造福人類，這是何等的氣魄啊！這才是真正干事業的人。”可是，冷靜下來一想，又猶豫了，如今許多商家為了招商，將廣告吹得天花亂墜，他們說的是真的嗎？

2004年9月10日，洪桂芳來到了天王公司江蘇經銷商下屬的一家社區健康服務中心，立刻就被眼前的景象震驚了。不到30平方米的屋子里擠滿了等候試用和購買的中老年人，有治腰腿疼、肩周炎、頸椎病的，也有治胃腸病的。據一位老先生說，他昨天試用過一次，效果不錯，原本酸疼、抬不起來的胳膊當時就能抬到腦后了，今天準備再做一次，如果不錯，就買一套回去，一家人都能用。患頸椎病多年的洪桂芳也活了心，好不好，親自試過才知道。主治專家采用“天王活血通絡液”與“天王中藥神罐”對她進行聯合施治，不到半個小時，奇跡出現了，她頸部的僵硬感完全消失，活動自如，倍感輕松。滿懷激動的洪桂芳找到天王公司江蘇省總經銷張翔經理，這才知道像這樣的社區健康服務中心和專賣店他在南京有30多家，家家火爆，省內其他市場也已經全面啟動。聽說洪桂芳正考慮加入天王團隊，張翔經理先向她發出了熱情的邀請：“我也是舍棄了高薪加入天王事業的，也曾經懷疑、猶豫過，但結果證明我的選擇是對的。天王公司絕對是一個充滿希望的、朝氣蓬勃的創業團隊，希望你也能盡快加入進來。”

第二天，洪桂芳就買了到濰坊的機票，她要親自會會蔡緒旺這位傳奇人物。在濰坊天王公司總部，洪桂芳再一次被震憾了：看到的是一座座的獎杯、證書、錦旗及眾多國家領導人和中外名人的題詞、照片——“國家高新技術企業”、“中國專利山東明星企業”、“全國工商系統質量先進企業”、“誠信AAA級企業”、“醫療器械誠信先進單位”……著名電影導演謝添老人的倒題書法：“天王神罐，造福人類”；著名相聲大師馬季先生的題詞：“長壽之源”；還有中國改革開放的總設計師鄧小平的妹妹鄧憲群將軍、著名畫家尹瘦石、著名電影表演藝術家田華、謝芳、王潤身、著名京劇大師劉長瑜、著名演員王馥荔、陳佩斯等眾多名人用過天王神罐后喜笑顏開，與蔡緒旺的親切合影；聽到的是此起彼伏的咨詢和訂貨電話——“對不起，李先生，廣州市場已經有人做了，您不妨考慮一下廣東省其他市場。”“黃經理，第三批貨已經按時發出去了，請您注意查收。”“劉小姐，您從寧波過來一趟挺遠的，不如先到我們溫州經銷商那兒看看，我把溫州林經理的電話告訴您。”還有天王員工訓練有素、嚴謹有序的辦事作風，一切已經不言而喻……

讓洪桂芳下定加盟決心、一口氣簽下整個上海市場的還有蔡緒旺教授的個人魅力。回憶起與蔡緒旺的初次見面，洪桂芳記憶猶新：“蔡總的坦誠、熱情深深打動了我，他的每一句話都充滿激情，他的成功告訴我，天王事業是一項成就自己，也造福他人的極富意義的事業。有這樣的帶頭人，還有什么不放心？有什么做不到的呢？”

照章運作

“門外漢”馳騁上海成天王

洪桂芳滿懷信心回到上海，準備大展拳腳，不想親戚朋友卻潑來一盆盆冷水：“放著好好的副總不干，賣什么火罐啊？那可不是誰都能做的。”“就是，醫藥業不比其他行業，專業知識很重要，投入也大，產品不過關更不行，你對這行一竅不通，能行嗎？”……面對質疑，洪桂芳沒有爭辯，這些問題她早就想過了，而且總部也給了她一個滿意的答復。

為了幫助那些從未涉足過醫療保健行業的投資者輕松操作，輕松獲利，天王公司制定了一套成熟的市場運作模式，從多種形式的電視廣告、專題片、電臺講座、報紙及軟廣告到義診促銷方案、天王實戰范例、運作市場全套方案、社區服務方案、銷售渠道規劃、店面裝修、人員培訓、天王神罐操作實戰手冊、運作市場步驟等，涵蓋市場運作的每一個細節，經銷商只需按部就班，一一照做，即可迅速步入正軌。

此外，公司還強力推出十大支持，讓經銷商以最小風險駕馭市場魅力十足的好產品。1.榮譽支持：國家高新技術企業、中國專利山東明星企業、中華工商聯先進會員企業；2. 實施嚴格的地區獨家經營制，壟斷性銷售，給經銷商留有極具誘惑的巨大利潤空間；3.超前意識的“智囊團”為經銷商提供獨特的市場策劃方案，并不定期地派營銷顧問進行實地指導；4.產品低價供貨，統一價格銷售，讓經銷商賺足利潤，保證售后服務，承諾銷不出去可以調換貨；5.多家成功的市場范例可直接克隆，幫經銷商迅速啟動市場。6.強大的媒體宣傳，CCTV多套節目強檔廣告宣傳支持。7.嚴密的市場保護體系，解決經銷商后顧之憂；8.為經銷商量身定做市場運作方案，并將運作經驗傳授給您；9.建立豐厚返利制度和年終獎勵制度，對于完成一定銷售任務的省級經銷商分別給予桑塔納2000、新款本田、奔馳等不同形式的獎勵；10. 為每個經銷商建立信息交流制度，并及時與經銷商溝通，傾力為產品銷售服務。“公司已經加盟的600多位經銷商中，有90%以前都不是做這行的，但100%都獲得了成功，成了百萬、千萬富翁。與其他城市相比，上海已先一步進入老齡化社會，市民們渴求健康、重視保健的需求日益強烈，天時、地利、人和，我就不信我洪桂芳做不好。”

2004年5月，洪桂芳注冊成立了上海洪天王醫療科技發展有限公司，并迅速組建了自己的精英團隊，開始大刀闊斧地運作市場。她結合公司提供的全套市場運營方案，根據上海大都市的特點，以產品為切入點，制定了全方位的宣傳和推廣策略。一方面，在廣播電臺開通“天王神罐健康熱線”，在多家媒體投放通欄廣告，積極倡導天王中藥神罐“一次拔罐、二次給藥、多次加壓，藥物離子直達病灶，多穴位排罐”，“不打針、不吃藥、不開刀，輕輕一擰，就能治病”的綠色健康療法以及“一套拔罐，一家受益，一生受用，人人都做家庭保健醫生”的現代家庭保健理念；另一方面，在多家社區設立“中藥＋拔罐——社區綠色健康服務點”，采用“免費試用、用著好再購買的體驗式銷售方式”。

因為天王中藥神罐療法獨特，療效顯著，很快贏得精明的上海人的信賴，登門試用者絡繹不絕，迅速形成搶購天王中藥神罐的火爆場面。洪桂芳的營業額也跟著一路攀升，不到一個月首批產品便銷售一空，第二個月連續進貨兩次。洪桂芳有了信心，又再接再厲，在上海市最具影響的中山公園“健康是基礎”活動中，舉辦了“天王神罐大型免費義診、義治健康活動”，每天與會者多達數百人，掀起了襲卷大都市的“用天王中藥神罐，還我健康體魄”大型綠色健康風潮。

政府扶持

洪天王引來四方創業者

隨著一家又一家專賣店、社區健康服務中心的設立，洪桂芳漸漸意識到，天王中藥神罐不但可以為廣大患者祛除病痛、送去健康，還可以為下崗職工和待業人員提供就業門路，為渴望發家致富的普通投資者提供理想的創業平臺。這是一項于社會、于民眾、于自己都有益的事業，有做大的必要，也有做大的可能。

2004年11月，洪桂芳找到上海市勞動就業部門，申請將“天王中藥神罐”項目列入政府“4050工程”，作為“上海市微小型特別推薦項目”面向全社會推廣。“4050工程”是上海市政府為解決大齡、下崗、失業人員再就業問題而搭建的一個重要平臺，由政府出面精選一批投資少、難度小、效果好、見效快的創業好項目，大力向社會推薦，并為每一位加入其中的創業人員提供一定的優惠政策。

洪桂芳的提議果然引起政府部門的高度重視，很快就有相關工作人員到上海洪天王公司和濰坊天王醫藥保健品有限公司，對天王中藥神罐的產品品質、科技含量、公司的信譽度、實力、項目可操作性和市場前景進行實地考察和反復論證，最終得出結論：“天王中藥神罐”項目具有便民、健民、利民、富民四大優點，發展潛力巨大，應該扶持，值得推廣。

1.便民：為城市三級醫療服務網——社區服務點增加服務項目，使居民做到“看病就在家門口”；2.健民：使居民有病治病、無病養生健體，為提升城市健康水平作貢獻；3.利民：提供大量的工作崗位，緩解社會就業壓力，增加待業人員的就業機遇；4.富民：廣泛發展社區健康服務中心，通過中藥拔罐服務創收、通過產品推銷提成。

與此同時，政府也為“天王中藥神罐”項目大開綠燈，提供了諸如7萬元三年無息免擔保貸款、三年免稅、社會保險繳費優惠、從業風險綜合保險等多項優惠扶持政策，吸引了大批下崗職工、失業人員、中小投資者的踴躍參與。

上海市閔行區加盟商彭先生被“天王中藥神罐”的廣闊前景、獨特療法、神奇療效以及市政府微小型創業平臺的優惠政策所吸引，義無反顧地加入到洪天王團隊中來。在洪天王公司和洪桂芳經理的大力支持下，彭先生的市場推廣工作開展得卓有成效，建立了多家專賣店和社區健康服務中心，銷量不斷攀升。上海市松江區加盟商王先生加盟洪天王后，認真按“天王中藥神罐”項目“拔罐理療服務＋產品推銷”的模式操作，得到了洪天王公司從店面選址、裝修、人員培訓到操作技巧、廣告宣傳、渠道規劃等全方位的跟蹤指導服務，開業第一天就開始盈利，每天都要接待眾多的試用者和購機者，形勢喜人。

在彭先生和王先生的帶動下，越來越多的有識之士加入到洪桂芳的團隊中來。洪桂芳也像蔡緒旺一樣成了創業致富帶頭人，成了響當當的“洪天王”，每天都要接到眾多的咨詢電話和登門考察的投資者。洪桂芳說：“蔡緒旺教授和濰坊總公司不但為我提供了一個可以帶來健康與財富的優秀產品，也提供了一套成功的創業模式，加上政府部門的大力支持，相信“天王中藥神罐”和它所倡導的綠色健康理念很快就會在大上海遍地開花，為上海人民造福。”

“天王中藥神罐”項目微小型創業項目編號：WJ0505013013。請登錄政府相關網站：www.12333.gov.cn查詢。

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