呢喃水寵兒 引領時尚市場

養魚不換水

“呢喃水寵兒”成時尚

一年前，每天早上9點之后，年僅29歲的漂亮山東姑娘涂麗都會開著摩托車趕到廣州著名的上下九路步行街上班。她在上下九路露天的地方租了一個不到3平方米的小空地，自己設計了簡單但很醒目的展示臺，上面擺滿了各種精致有趣的密封魚，攤前立著一塊立牌，上面寫著“呢喃水寵兒”和一段感性的文字。“呢喃水寵兒”產品精致美觀、剔透晶瑩，加上立牌極搶眼球，已然成了上下九路的一道亮麗風景線，引起了一群又一群的青少年前來購買。可別看鋪面小，她每天的營業額都不會低于800元，周末更超過1000多元。

一年后，每天中午過后，涂麗都會開著她的轎車，到各個銷售點去走走，看看市場行情，聽取各個經銷商或店長的建議，晚上回公司，召集一班骨干分子開會，解決本周的市場問題并制訂下周的推廣計劃，工作緊張卻有條不紊。這時涂麗已經是廣州泊瑩貿易公司的總經理，在短短一年，就從一個做魚苗批發的普通小生意人走向了以經營“呢喃水寵兒”的成功創業者。

涂麗是靠著9000元本錢起家的。在這之前，她一直和朋友合伙，從羅馬、南非水族業發達的地方進一些魚苗，順帶一些小彩石、小氣泵等，然后拿到水族市場倒賣，連個攤位都沒有。善于觀察市場的她，在做生意的過程中發現水族業雖然興旺，但一個魚缸上百甚至上千元，一尾好看的金魚也要上百元。還有氣泵、假山、水草等，一套像樣的水族，不會低于兩三千元，且需持之以恒的喂食、換水、呵護，這使許多沒有充足資金、時間和空間的愛魚人只能望“魚”興嘆。市場上雖然也有零售小魚小龜的，但攜帶很不方便。

涂麗想，何不想個辦法將魚整體包裝并密封起來？主意一定，她就立即著手這方面的研究，經過五個月的反復試驗，涂麗終于研究出了一種將魚（必定是羅馬呢喃小魚苗）全密封包裝的產品。

這種全新的觀賞類奇妙產品用透明的玻璃器皿包裝，瓶內是各種彩色水晶氧砂及氧珠，砂面上漂浮著搖曳的水草，兩條真活魚在水里自由自在地游來游去，仿佛在對白，仿佛在訴說著人間的悲歡離合與喜怒哀樂；外觀精致可愛，十分討人喜愛。更絕妙的是玻璃口是全密閉的，與外界完全隔絕，瓶子任意翻來倒去水就是流不出來，而小魚在這種密閉狀態下，不用喂食不用換水，能長期存活，像“神仙”一般，增加了養魚的觀賞性、趣味性和高科技含量。

附加個性情感

市場銷路寬

“水寵兒”造型獨特，種類多達百余種，具有很高的觀賞價值，是送禮的時尚情趣禮品，其市場前景廣闊。“水寵兒”其主要原料及原理為：固體氧珠（9種顏色）和營養液——固體氧珠能緩慢釋放出氧氣，去掉水中的氨、重金屬和全部雜菌；防止魚苗的維生素及其它營養的缺少，并吸收水中的雜質轉換成微生物供魚食用；營養液及健活液可以中和水中的酸堿度，并含有多種微量元素，可以增加魚的體質和營養。免氣泵、免濾水、免喂食，在正常情況下，能持續給魚供應氧氣和養料3-6個月。之后將封口打開，再放固體氧珠及健活液，魚就可以無憂地生活下去了。

產品設計出來后，涂麗根據瓶型價格不同，將產品分為ABC三種，零售價格定在了9-35元不等，而批發價則在5-15元。她制定了詳細的市場推進計劃。她的第一步是從側面攻擊，進攻市場：她首先選擇在廣州最繁華的步行街（上下九路），租了個小檔位。用簡單的物料設計制作一個精致的展示柜，把“呢喃水寵兒”的所有樣品陣列上去，然后在顯眼的地方擺上醒目的立牌，上面用簡單搶眼的背景，寫上“呢喃水寵兒”+養育方法+感性的文字（如：看著心事，一一被翻閱，魚兒們的對白，此刻，顯得那么悠游，那么透明，就像一段段起落著的水晶之戀）；或者干脆用手抄一段感性的文字，在每一個系列的旁邊貼著：如：水和魚是密不可分的，一個人的家里，有了水，就會有靈性，有了生命就會有浪漫。當水愛上魚的眼淚，魚和水開始在岸的邊緣默然倒數，時光流逝似箭。

涂麗的第一步計劃收到成效后，她積累了一定的資金，有一定市場經驗的涂麗在朋友的幫助下，立即在《南國早報》和各種流行雜志上小版面的打招商廣告，并印刷了幾千份簡單但很特別的宣傳單，在學校招來幾個兼職學生，分兩批，一批到各個批發市場路口、檔口等派發（招批發商）；一批到精品店、學校、購物店、麥當勞、肯德基等地方派發（協助零售）。

由零售到批發

“呢喃水寵兒”風靡全國

如此下來，兩個月之后，涂麗就招來了40多個批發商，并成功發展了多個經營點，順利將貨鋪到了市場，并在各種宣傳中，取得了終端的認知，銷量逐日遞增。

花都的經銷商陳曉，家里是做批發生意的，自己則開了一家小小的精品店。雖然店靠近學校，但由于沒有抓住青少年的消費心理，所進的貨沒有新意，生意很冷清。在肯德基和朋友小坐時，朋友手上的一張宣傳單深深的吸引了她，“呢喃水寵兒”？聽都沒聽過，不僅有新意，而且定位非常準。她馬上和涂麗取得了聯系，進了幾百瓶的貨，一周不到，銷售一空，馬上加量。并建議家人做批發時也試著走走這個產品。這一試，為陳曉家里的生意錦上添花，產品在批發市場走得非常火，很多批發商推薦隔壁同行一起進貨，加大進貨量，以降低運輸成本。三個月后，陳曉的店子擴大了一倍。

涂麗相信，隨著現代人們的生活方式日趨簡約化、追求生活高品位，而且工作、學習、生活的壓力的加大，“呢喃水寵兒”這種操作簡單、投資小回報快、風險小的新興項目，必能引領時尚市場，風靡大江南北！

地址：510532廣州市機場西路紫荊花園7-11D室 廣州泊瑩貿易有限公司

電話：020-80506408 13527645221

傳真：020-80506408

http://www.lovefish.1www.cn

E-mail：shuichonger@163.com