讓客戶親身感受效果 太陽能產品上市就火

山東佳美陽光有限公司是一家專業(yè)研究和生產太陽能系列產品的企業(yè)，公司繼成功開發(fā)出太陽能發(fā)電器、自動跟蹤太陽灶后，現又成功研制出太陽能采暖降溫空調。該產品節(jié)能環(huán)保，獲得國家專利（專利號：200420096611.2），是廣大創(chuàng)業(yè)者投資的好項目。

抓住環(huán)保大趨勢

研發(fā)太陽能采暖空調

2003年，公司張經理在一個全國節(jié)能產品會議中獲悉，近年來，由于能源需求大幅增加，能源供需矛盾突出，煤、電、油全面緊張，用電緊張進一步加劇，全國出現不同程度的缺電現象。由于拉閘限電，給那些使用電空調采暖降溫的家庭帶來許多不便。進入新世紀以來，各個領域對環(huán)保、節(jié)能的要求越來越高，國內許多城市嚴重的“電荒”都已表明：節(jié)電勢在必行！針對節(jié)電而言，這無疑是利國利民的好事。張經理想到如果能開發(fā)出一種不用電、煤氣、油和水，而只使用陽光的太陽能空調，一定有大市場。經過深入的市場調查，認真走訪家庭、機關、賓館、飯店等不同單位，張經理堅定了開發(fā)新產品的信心。

首先，張經理通過互聯網查尋國內外太陽能產品方面的信息。他還多次拜訪太陽能專家，走訪了近千戶市民，了解咨詢太陽能情況，掌握大量珍貴的第一手資料。為了解決技術方面的難題，他到北京拜訪一位太陽能研究所的曲運光專家，然而連續(xù)三次都吃了閉門羹，曲專家根本看不起山東來的小經理，連面都不見。但張經理毫不氣餒，最后終于靠真誠感動了老專家。曲專家認真聽完張經理對開發(fā)太陽能空調的構思后，當場提出許多寶貴建議，同意幫助公司搞技術攻關。

開發(fā)產品那段時間，張經理組織技術人員，先后制定了兩套方案，邊研究邊總結經驗。經過80多次試驗，樣品終于出來了。當時的產品效果很好，但粗糙不美觀。公司又進行技術攻關，其主要部件使用進口不銹鋼板材，經過數百次試驗，終于達到滿意效果。1、冬季供暖：冬季陽光足，可向室內提供40℃—60℃以上的熱風，使室溫在嚴冬陰雪天保證在16度以上。早晨6-7點之間低氣溫時，室溫也均在15℃以上；夜間平均室溫15.5℃以上，最高室溫均在21℃以上。2、凈化室內空氣：由于冬季房間門窗緊閉，室內空氣混濁不流通，細菌滋生。太陽能空調在太陽光的作用下，能使房間內的空氣得到不斷的循環(huán)，并能有效地殺滅細菌、病毒、去除異味，室內空氣得到不斷的過濾、凈化，保持永遠清新。3、夏季降溫：夏季打開產品頂部排氣孔，使室內空氣經頂部排出室外，室外北面冷空氣補充進室內，產生冷熱空氣的不間斷的循環(huán)，達到降溫目的。可使室內溫度下降5—7℃，且沒有使用電器空調時，室內外溫度懸殊的反差感，使房間既涼爽又舒適。4、節(jié)能：不用水電等任何常規(guī)能源，只使用取之不盡，用之不竭的太陽能能源。5、無污染、不占室內空間：沒有廢氣、廢渣、廢水等任何污染，安裝在南立墻體外表面，不占據空間。6、使用壽命長、不需維修：無零配件和轉動設備，不需維修，因不存在腐蝕條件，所以使用壽命可長達30-50年。制作成本每平方米150元，一間20平方米的房間總造價約300－600元。

建樣板間讓客戶考察

徹底解除顧客擔心

為了讓考察者更直接地看到產品采暖和降溫的效果，張經理在公司附近專門建立了

一個供客戶實地考察的樣板間。樣板間共四個房間，其中兩個房間安裝了太陽能空調，另外的兩個房間安裝暖氣片進行對比。

2004年11月，山西陽泉縣的農民李福軍，因為當地的煤炭價格漲到了每噸400多元，所以當他得知佳美公司太陽能采暖降溫空調問世后，立即趕往濟南。李福軍在公司的樣板間里住了整整四天，他每天早晨和晚上都用溫度計對室溫進行多次測量。結果發(fā)現，室外溫度在-8℃，室內溫度始終是18.6℃左右很穩(wěn)定。親自感受了產品效果后，李福軍才放心地和張經理簽下了代理合同。

江蘇大豐縣的下崗職工姜洪，先后兩次、時隔幾個月后來濟南考察產品。姜洪第一次來考察是在去年的12月，由于當時天氣冷，姜洪在樣板間住了兩天后，確信產品的采暖效果。可是，姜洪之所以考察產品，因為江蘇夏天炎熱，其實他是想用產品在夏天降溫。因此，當時雖然他親身感受了產品的采暖效果，卻因為擔心夏天產品的降溫效果不好，還是不放心地離開了。沒承想，幾個月過去了，姜洪于今年的3月19日那天又來到該公司考察。這一回，他是親自感受了產品的降溫效果。當時室外溫度是20℃，樣板間室內溫度17℃。產品排氣孔打開后，窗戶打開后，一個小時后，室內的溫度就降至14℃。這一回，姜洪毫不猶豫地做了張經理的加盟商。

該公司對客戶敢于鄭重承諾，產品自購買之日起，2年內出現質量問題，公司為其免費更換產品。該公司誠招加盟商，共拓市場，做大環(huán)保事業(yè)。

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