研發新型塑料管道“天才”商人掀起“管道革命”

大口徑PVC－U纏繞式雙壁波紋管——乍聽起來，絕大多數人都會丈二和尚摸不著頭。如果告訴您這種產品可用作排水排污管道，正在迅速取代傳統的水泥管、混凝土管、鑄鐵管、陶制管……廣泛應用于城市給排水、排污、農業輸引水灌溉、通訊電纜導管、大型輸水工程水管，相信許多人就不會陌生了。如果再告訴您承建1公里、口徑為800mm的管道工程，純利潤可達50萬元；全國每年僅新增排水管就超過1萬公里；北京市為迎接2008年奧運會，計劃在“十五”期間總投資800億元用于市政排水管網建設及污水處理；而普通投資者只要具備一定的經濟實力就可以接手相關技術和設備，躋身這一利潤豐厚、前景廣闊的行業，您還覺得自己成為千萬富翁的夢想可望而不可及嗎？

巧得商機

“天才”商人沉迷排水管道

如果我們承認有“天才”的話，那么，曹遠亞在對新事物、新觀念的領悟能力及敢想、敢做的魄力方面堪稱“天才”！

20世紀80年代初，許多人還在國有企事業單位踏踏實實地過著朝九晚五的日子，曹遠亞已經開始涉足商海——承包國營商場，為他淘得了人生第一桶金。在以后的日子里，他每走一步總比別人快十步、百步：1986年，很多人還不知道電腦為何物，他已經成為某品牌電腦海口總代理；90年代初，服裝市場剛剛升溫，他已經在珠海、湖南等地興建服裝廠，承接大批國外訂單，僅牛仔褲和棒球帽就出口歐美多個國家；1993年，他在日本接觸到一種新型陶瓷涂料生產技術，是國內所沒有的，思維敏捷的他立刻著手引進，很快在國內成立了自己的陶瓷涂料廠，幾年間搶占國內大批市場份額。

2000年5月，美國一家著名化工企業邀請曹遠亞赴美國洽談合作事宜，他又順便前往芬蘭、德國考察，沒想到竟捕捉到另一個極有價值的信息——在芬蘭、德國等國，塑料排水排污管道已廣泛普及。據一位業內專家向他介紹，塑料管道具有耐腐蝕、耐磨損、使用壽命長、質量輕、安裝簡便等優點，徹底解決了水泥管、混凝土管等易破損、易腐蝕、易滲漏、使用壽命短、體積笨重、運輸施工不方便、綜合造價高等缺點，是傳統管道理想的、也是必然的替代品。據他所知，國內排水排污工程使用的絕大部分還是水泥管，如果真如這位專家所言，那么，一場“管道革命”也即將襲卷中國。這意味著什么？一個空前廣闊的市場！

當晚，曹遠亞就給國家建設部的一位朋友打去咨詢電話。這才知道，“革命”已經開始。上海市早在1998年就下文“淘汰水泥管、混凝土管，推廣使用大口徑塑料管”，先后有杭州韓益、石家莊寶石克拉等公司以獨資及合資的方式從德國、韓國引進HDPE中空壁排水管生產線，已在上海、新疆、青島等地大面積使用，國家對此也給予高度重視和大力倡導。聽了朋友的介紹，他的第一個想法是：趁市場還未成熟，大規模競爭還未形成，也插上一腳，從中分得一杯羹。可是具體考察過設備和技術情況后，躊躇滿志的他又猶豫了：一方面，芬蘭、德國的管道生產設備售價極高，少則6000多萬，多則上億，再加上廠房、人員等投資，沒有個一兩億是干不下來的，而承接一個施工工程的收益少的不過幾十萬元，不知道什么時候才能回本，就他當時的經濟實力而言，根本是不可能的；另一方面，國內已經有人在做，已經形成一定的品牌效應，自己只能跟著別人后面跑，市場競爭力有限。

跟著別人后面跑不是曹遠亞的個性，為客觀條件左右而被迫放棄一個大好商機更不是他的個性。曹遠亞陷入了深深地思索中，常常把自己一個人關在屋子里凝神苦思，終于，讓他想到了一個突破口。

后來居上

新型管道引領行業革新

新型塑料管道解決了傳統管道的諸多缺點，卻沒有解決運輸難題。由于受管道體積限制，將其從廠家運往施工地點，往往需要支付大筆的運輸費用，浪費大量時間，再加上吊裝費和人工費，耗資相當驚人。這部分錢是用戶最不想掏，卻又不得不掏的，也是造成工程建設造價過高、工期過長的重要原因。如果解決了這個難題，不就可以博得用戶的青睞，反居國外產品之上了嗎？曹遠亞迫不及待地將自己的想法說給幾個行家，沒想到他們卻頻頻搖頭：“怎么解決？難道把工廠搬到施工現場，邊生產、邊安裝嗎？”曹遠亞突然靈光一閃：“怎么不能？就這么辦。”回去后，他又經過了反復的分析、論證，發現將生產過程全部搬到施工現場，受生產條件所限，是不現實的；但可以嘗試將半成品運到工地，現場卷成管道，這樣不但大大緩解了運輸壓力，省去了吊裝費用，也節約了時間。

這一次，他的想法得到了幾位高級管道專家的認可。他們認為，第一步工序——生產半產品，無非是將PVC原料加工成塑料板帶，如果資金有限，大可不必投資專門的生產線，只要掌握工藝和配方，到塑鋼廠代加工即可。關鍵在第二步工序——將塑料板帶卷成高品質的管道，這一步對于卷管工藝、生產效率甚至設備體積大小都有很高要求。曹遠亞想得更遠：“國外設備也非盡善盡美，比如，大多數設備所產管道直徑都在1200mm以下，無法滿足所有工程需要；管道環剛度也不夠理想，管材成本高，這都是我們必須解決的難題。這塊骨頭硬得很，不好啃啊！”

有了解決問題的思路，更沒有放棄的理由。很快一個八人研究小組成立了，包括三位國外專家、五位國內專家，都是化工、建材行業的權威。曹遠亞也參與其中，出謀劃策。研究過程中所遇到的各種困難是他之前沒有預計到的，配方調了又調，圖紙改了又改，原材料浪費了一批又一批，進展卻異常緩慢。這時，不斷有朋友好心相勸：“老曹，算了吧，別干了，什么時候能出成果啊？花那么多錢、那么多時間值得嗎？”他卻絲毫不為所動：“正是因為花了很多錢，投入了很多時間，才不能半途而廢，我們的想法在理論上是完全可行的，我有信心。”正是憑借著這股韌勁和幾位專家的團結一致，他們渡過了一個又一個難關。

2002年12月，在歷時一年多時間、前后耗資700多萬元后，融合了德國、芬蘭、韓國等國先進技術的PVC-U纏繞式雙壁波紋管生產線終于宣告成功，包括多種規格的“塑料板帶”模具、生產工藝、產品配方、生產設備（擠出機）和三種型號的“多口徑塑料管卷管機”及管道生產工藝，可生產直徑300—1500mm的“PVC-U纏繞式雙壁波紋管”。這種管道以硬聚氯乙烯為主要原料，具有耐腐蝕、耐磨損、抗紫外線、無毒性、壽命長（50年）、內表光滑、質量輕的優點，其獨特的“管道與填土作用”系統承力結構使管道極具柔韌性、強度更高、剛性更好、抗沖擊性更好、安裝更方便。曹遠亞馬上為研究成果申請了專利保護，并送交質量技術監督部門檢測，然后嘗試著承攬一些小型工程。結果，很快就有許多實際問題暴露出來，又為他們出了一道道難題。

隨著技術和設備的不斷完善，“PVC-U纏繞式雙壁波紋管”的知名度也不斷提升，工程一度做到新西蘭，國內有廣東、湖南、重慶等地市政建設部門、住宅小區、礦山、農業用戶等與他們建立合作關系，對PVC-U纏繞式雙壁波紋管紛紛給予高度評價，市場越走越寬。

商機共享

“管道革命”引發投資熱潮

2003年5月，曹遠亞收到信息，廣東一家污水處理廠正在籌建一個總長3公里、直徑1500mm的排污管網，立刻登門“毛遂自薦”。誰知，晚了一步，他們訂購的1500節水泥管已經陸續運抵工地了。聽說他的PVC-U纏繞式雙壁波紋管可替代水泥管，并使建設成本大大降低，工廠負責人來了興致，與他詳細攀談起來，最后不禁感嘆：“晚了一步啊，早認識您幾天能省600多萬啊！”鋪設水泥管網過程非常復雜，從開挖、打水泥基礎、墊層到將遠道運來的水泥管連接起來、安裝到位，中間需要耗費大量的人力、物力、財力，某些環節的技術要求相當高，如果趕上連雨天，工程難度更大，從而使每米水泥管的綜合造價高達4000多元；而這些還不包括水泥管因地殼運動、年久失修、管道腐蝕而極易發生斷裂、破損，造成管路堵塞、滲漏，所帶來的后期大量的維修費用和嚴重的環境污染。采用PVC-U纏繞式雙壁波紋管，無需擔心磨損、腐蝕、地形沉降等問題；施工過程也要簡單得多，可以邊生產、邊安裝，每天每臺機器可生產200-300米管道，無需機械吊裝，搬運方便靈活，接管簡單且密封性好，對管道基礎要求也不高。每米綜合造價只需2000多元，3公里，可比水泥管網節省至少600多萬元。

這件事情對于曹遠亞的震動很大，全國還有多少企事業單位及個人因為不知道PVC-U纏繞式雙壁波紋管而選擇了傳統管道，花了冤枉錢啊？必須加快這項科技成果的迅速普及。隨后，建設部在溫州召開了給排水塑料管道專題會議，肯定了大口徑PVC纏繞式雙壁波紋管在PVC雙壁波紋管、PE中空纏繞管、HDPE雙壁波紋管等同類產品中的領先地位，讓曹遠亞信心大增。他又仔細分析了國內市場，據統計，我國90％以上的城市水環境惡化，95％以上的城市地下水不符合飲水標準——排污管道的滲漏是最大的污染源之一，國家正在不斷加大城市污水處理力度；與此同時，國家有關部門也明確指出：2010年我國埋地排水管道中，塑料管的使用量要達到30％，“十五”期間我國城市排水管網平均每年新增管道長度超過1萬公里，每年新增塑料排水管道3000公里以上。未來十年，我國排污排水管道市場需求量十分巨大，而塑料管道替代傳統材料已成大勢所趨。

2004年，曹遠亞推出了第四代PVC-U纏繞式雙壁波紋管生產線，產品質量和設備性能都大大提升，管道直徑也增加到了2000mm以上。同時，他又注冊成立了北京廣田茂管道設備技術有限公司，正式面向全國推廣。投資者只要58萬元就可獲得生產直徑300—1500mm纏繞管所需的各種規格的塑料板帶模具、生產工藝、產品配方、三臺不同型號的“多口徑塑料管卷管機”、管道生產工藝、施工安裝技術服務及地區獨家經營權。消息傳出，很快就有緬甸、越南、阿聯酋、泰國、印尼及廣東、湖南等地的投資商與他達成合作。廣州的李先生2004年9月接手這一項目，由于資金有限，塑料板帶均由當地一家塑鋼廠代為生產，自己全力開拓市場，采用直銷和承接工程兩種方式，很快打開市場，收回前期投入。最近，李先生又斥資數百萬元購置了30畝地，添置了4條塑料板帶生產線和多臺卷管機，不到一年就使事業邁上了一個新臺階。

山東淄博的趙先生是在今年3月23日“第十屆中國中小型實用項目（技術、產品、投資）洽談會”上了解到PVC-U纏繞式雙壁波紋管項目的，當時就被其先進的技術和獨特的定位吸引了。通過深入的市場調查，趙先生充分肯定了這是一個投資較大，但回報快、風險低、利潤豐厚、前景廣闊的好項目，不久即與幾位朋友合伙買斷了淄博地區的獨家經營權。幾天后，曹遠亞又攜該項目參加了“中國給排水管道設備展覽會”，再一次引起投資者的廣泛關注。一位管道企業的領導看過他的設備后，連連表示不可思議。據說，他們剛剛投資上億元從德國引進一條塑料管道生產線，PVC-U纏繞式雙壁波紋管一旦大面積普及，他們就沒飯吃了。阿拉伯華僑堵先生也是在這一次會上結識曹遠亞的。堵先生在中東、非洲從事排水排污工程建設多年，經驗豐富，深知這種新型塑料管道的廣闊市場，很快與他簽訂合作協議。4月24日，第一批三臺卷管機已發往埃及。

為了使每一位投資者都能輕松操作，曹遠亞進一步完善了銷售政策，為合作伙伴提供全方位的技術支持和營銷支持。目前，與他達成合作意向的投資商已有100多家，每天都有人登門考察、洽談合作事宜。曹遠亞和他的合作伙伴的成功充分證明：這是一項普通人也可以參與、并能收獲意想不到的財富與成功的事業，是一個打造千萬富翁的平臺。

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