孫宏斌：偏執創造奇跡

閻文水

2003年8月，在重慶中城房網會議上，孫宏斌發言：“順馳今年銷售額要達到40億，我們的中長期戰略是要做全國第一，也就是要超過在座諸位，包括王總。”王石當時“急了”，會還沒完，拉著孫宏斌到外面說：“你不可能這么快超過萬科。” 孫宏斌回答：“王總，我們可能超不過，但你總得讓我們有理想吧。”

如果說衛星升空、股票上市都需要等待所謂“窗口”打開的話，那么2003年土地政策、金融政策調整給房地產游戲規則帶來的深刻改變，就像為一家立志走向全國的品牌地產商，打開了一扇難得的“窗口”。“我認為土地市場化是早晚的事，沒想到它提前了。”

對王石等一班地產大佬坦然表明自己“理想”的孫宏斌，開完中城房網的會后，飛到北京，召開后來被視作順馳發展歷史中具有標志意義的昌平蟒山會議。正是在這次高層討論會上，順馳正式宣布推行全國發展戰略（之前，順馳至多只提及“異地”）。

蟒山會議連續開了三天，直開得飛沙走石。在孫宏斌最后總結發言時，幻燈片里打出了這樣的題目：鴻鵠之志向，螞蟻之行動。在這位自許“順馳的講師”的演講中，極富鼓動性的句子比比皆是。孫宏斌宣稱：對信念的偏執創造奇跡。歷史是這樣寫就的，競爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的。

掀起2004地產狂飆

2004年名氣最大的中國房地產老板，非孫宏斌莫屬。從2003年下半年開始，孫宏斌就以極富侵略性和冒險性的擴張行為震動了業界，也讓他一舉成為中國房地產大腕。他所執掌的順馳，作為風頭最健的黑馬，在中國這個牛氣沖天的當紅行業中，沖到了領跑的位置。

2004年銷售回款100億，2003年40億，2002年15億，順馳以每年2倍以上的速度狂飆。而它初步完成全國化布局，只是從2003年下半年開始，僅僅用了不到兩年的時間。

2004年春節期間，在南極探險的王石找人給在紐約度假的孫宏斌打電話，大意是無錫太湖新城的擬掛牌的地塊，順馳跟萬科能否商量一下，合作開發，以免競價造成兩敗俱傷。王石主動跟孫宏斌商量合作之事，也許因為感到順馳勢不可擋。

從2003年7月1日全國實行土地拍賣制度以來，萬科已經不是第一次在競買時與順馳遭遇。此前不久在蘇州金雞湖東的土地出讓時，順馳拿下了這幅萬科覬覦已久的近十公頃的地塊。萬科本來志在必得，但是最后，被順馳以27.3億摘走了。順馳上海地產公司董事長閔峰聽說，萬科有人哭了。

在2003年9月競拍石家莊一塊300畝土地時，當順馳最終以5.97億的出價成為“標王”時，出局的河北卓達集團頗為憤憤然。而在三個月后，在北京大興黃村衛星城北區1號地的拍賣中，順馳又以9.05億的“天價”拿走了600畝土地。在北京頗有實力的北京天鴻集團，無奈之下放棄了和順馳的“死磕”，成為最后一個退出者。

自2003年年初開始，順馳所到之處，無不給舉牌競標同一塊土地的地產商以有力的阻擊。不少比順馳有實力、有名氣的地產商敗下陣來，飲恨而歸。面對順馳的勢在必得，其他競拍者只能忘而卻步。

有人說順馳不可能保持這樣的發展節奏，孫宏斌瞪大眼睛：“為什么不可能？我們不可能停下來。”他說：“這是順馳的常態。超越萬科并不是我們的目標，超過以后還是個小公司。中國的地產公司至少要比香港公司大吧。”

當孫宏斌在2003年重慶中城房網會議上，提出2004年100億的銷售回款目標后，王石當場勸道：“小孫，是不是要注意控制風險？”而孫宏斌后來在接受記者采訪時說道：“追求增長確實會帶來風險，但我不認為增長越快風險越大，我倒是認為一個企業最大的風險就是不發展。”

駕馭三駕馬車飛奔

當順馳中國（順馳）已經開始在全國各地攻城掠地之際，孫宏斌“另起高樓”，投入巨大精力創建了另一個房地產集團——融創。

“如果說5%的市場占有率是房地產企業的天花板的話，那么兩家一起上，不就可以突破這個天花板了嗎？”他似乎解釋了這種布局的目的，畢竟雙拳打天下總比僅靠一只手更能揮灑自如。在曾經的大順馳集團內部，比較流行的一種說法是，融創的英文名稱Sunac的諧音Sun next就是下一個太陽的意思，而順馳的英文是Sunco，意為太陽，孫的拼音為Sun，是巧合還是刻意？

融創擁有和順馳中國一樣的高速度，2004年，正式成立剛剛一年的融創集團，不僅實現了25億的銷售回款，而且擁有6000畝的土地儲備。

如果說孫宏斌按照順馳中國模子“克隆”了融創，以便“兩頭并進”突破房地產企業市場占有率5%的“天花板”的話，那么順馳置業在整個“順馳系”中的地位更是舉足輕重，它不僅是順馳房地產的重要銷售者，而且其全國性的連鎖網絡還是順馳中國與融創全國擴張的“偵察兵”。

“未來社會消費者將擁有更多的選擇權，因此誰能夠直接貼近終端客戶，誰就能夠在競爭中取得戰略上的優勢。”在孫宏斌看來，依托連鎖店網絡來貼近終端客戶的順馳置業代表了順馳的未來，順馳中國和融創的價值都在百億量級，而“順馳置業值一千億元”。

十年輪回，起家于房地產中介的孫宏斌再一次把未來賺錢的主要希望寄托在了房地產中介連鎖上。順馳置業已是天津最大的房地產中介，占有二手房交易市場30%的份額。截止2004年12月底，順馳置業已進入17座城市和天津濱海地區，利潤達到近6000萬元。

伴隨著中介和開發業務的全國化進程，順馳置業和順馳中國、融創之間的互動，在全國范圍內得到復制。這使順馳對于異地市場的感覺要比其他房地產公司來得直接，“其他房地產企業往往委托中介公司來進行市場調研，而我們直接通過置業公司完成的交易量，就知道哪種房子好賣，哪種房子不好賣。”

全國地產商中，像順馳這樣握著開發和中介兩張牌、覬覦著兩個全國第一的地產商，絕無僅有。由順馳中國、融創和順馳置業構成的順馳三駕馬車初具雛形。在孫宏斌看來，三者之間的有效互動，正是實現其目標的“秘密武器”。

我的性格就是偏執狂

“我的性格就是偏執狂，我們企業的性格就是：不管別人說什么，不管遇到什么困難，不管你是大腕還是普通百姓，我們都堅決地走下去，因為我們知道目標，清楚自己要到哪里去！”

在2004年8月博鰲地產論壇上，孫宏斌力排眾議，聲明順馳不是黑馬：“順馳沒有改變任何游戲規則，它抓的是企業基本面的問題，只是行動更堅決，速度更快，執行更徹底。為什么說我們是黑馬？我們不是黑馬，不是異數，我們才是正統！我們從一成立起關注的就不是一個項目，而是怎樣做一個好企業。”

在這篇《狂風暴雨下長成參天大樹》的演講進行到最后時，孫宏斌語氣哽咽，坐在前排的觀眾發現匆忙走下臺的他，眼中已是淚花閃爍。

順馳圈地之“孤注一擲”在地產商中是罕見的，業內外對順馳偏執的擴張之道頗多質疑。孫宏斌對此顯得相當坦然，他稱順馳和大家的分歧來源于各自對宏觀、對行業、對自身的判斷不一樣。他不相信有極強執行力的順馳不能在這個欣欣向上的行業中迅速做大，他堅持一個全國地產商就是要在每個區域市場都做到NO.1。

從外人的眼光看，孫宏斌的日常生活單調到了乏味的地步。除了到公司開會、說事，除了外出會晤、應酬，他并沒有什么業余愛好。在很少的閑暇里，看看國際頻道的英語新聞和從美國帶來的原版書。在孫宏斌極其簡單的日常生活里，有兩樣固定的必需品——三五牌香煙和加冰可樂。

當然一到了工作中，他就極其理性，高度清醒，判斷明確，似乎任何事在他的頭腦里都有一個明確的“FOCUS”。他不會在“FOCUS”周圍打轉，也不會在目的實現之后多走半步。 “如果一個人要求完美，處處用力，沒有執行目的和焦點，”——說到這里，他用手在空中劃了幾條向四周發射狀的線——“那么追求完美的結果就是什么也不是。”

很多東西是常識，但能夠落實到位的不多，最后打拼的——只能是執行力。“干好該干的事”，“該干什么的時候干什么”，都是孫宏斌的口頭禪。通常看來他是一個極度自信甚至自負的人，他說他不崇拜任何人。

不過，孫宏斌承認，每個人都會有感到困惑、無法把握自己的時刻，有壓力，有困難，但是“我知道我該干什么，我知道我的目的，再難也要往前推！”他把這種個人的人生態度提升為順馳的一種企業理念——近乎偏執地執行核心價值觀。