徽商的精義

瀟　昱

徽商是舊徽州府籍的商人或商人集團的總稱。俗稱“徽幫”，又稱“新安商人”。這支明代中葉至清道光年間中國最具實力和影響的商幫，曾雄踞華夏商界達三百年之久。雖然徽商的輝煌已成為歷史，但其在營商活動中所秉承的誠信、仁義的理念和獨有的文化底蘊，仍值得當今的企業決策者借鑒。

徽商歷史

《晉書》載，徽州人好“離別”，常出外經商。齊梁時，休寧人曹老常往來于江湖間，從事賈販。唐宋時期，徽州除竹、木、生漆等土產的運銷外，商品茶和歙硯、徽墨、澄心堂紙、汪伯立筆等產品的問世，更推動了徽商的發展。

唐代，祁門茶市十分興盛。南唐，休寧人臧循便行商福建。宋代，徽紙已遠銷四川。南宋開始出現擁有巨資的徽商，祁門程承津、程承海兄弟經商致富，分別被人們稱為“十萬大公”、“十萬二公”，合稱“程十萬”。朱熹的外祖父祝確經營的商店、客棧占徽州府的一半，人稱“祝半州”。一些資本雄厚的大商人還在徽州境內發行“會子”。元末明初的徽商資本，較之宋代大為增加，朱元璋入皖缺餉，歙人江元一次助餉銀10萬兩。成化年間，徽商相繼打入鹽業領域，一向以經營鹽業為主的陜西商人集團受到嚴重打擊。

明代中葉以后至清乾隆末年的300余年，是徽商發展的黃金時代，無論營業人數、活動范圍、經營行業與資本，都居全國各商人集團的首位。當時，經商成了徽州人的“第一等生業”，成人男子中，經商占70%，極盛時還超過這一比例?；丈痰幕顒臃秶榧俺青l，東抵淮南，西達滇、黔、關、隴，北至幽燕、遼東，南到閩、粵?；丈痰淖阚E還遠及日本、暹羅、東南亞各國以及葡萄牙等地。

徽商經營行業以鹽、典當、茶、木為著，其次是米、谷、棉布、絲綢、紙、墨、瓷器等。

徽商除了從事多種商業和販運行業外，還直接辦產業。休寧商人朱云沾在福建開采鐵礦，歙縣商人阮弼在蕪湖開設染紙廠，他們邊生產邊販賣，合工商于一身?；丈探洜I多取批發和長途販運。休寧人汪福光在江淮之間從事販鹽，擁有船只千艘。一些富商巨賈，還委有代理人、副手和奴仆營商，休寧人程廷灝曾驅僮奴數十人，行賈四方。

清乾隆末年，課稅、捐輸日益加重，徽商處境愈來愈困難。1831年，兩江總督兼管兩淮鹽政陶澍革除淮鹽積弊，改行“票法”，靠鹽業專利發跡的徽商開始衰敗，典當業也因左宗棠壟斷及外國銀行的侵入而中落。茶、木兩商則由于鴉片戰爭和太平天國運動的影響，連年虧損。尤其是隨著帝國主義入侵，外資滲入，國外商品傾銷，徽商經營的行業大多被其所替代。同時與帝國主義、軍閥官僚聯系密切的廣東、江浙財閥開始興起，只掌握傳統商業知識、技能的徽商，在商業領域逐漸失去其操縱、壟斷和獨占的地位，開始走下坡路。

誠信徽商

徽商在異地他鄉的立足發跡和徽商集團整體勢力的崛起稱雄，雖與徽商本身素有“徽駱駝”之稱的吃苦耐勞精神、善于經營理財的精明頭腦和某些外在機緣不無關聯，但就經營理念而言，講道義、重誠信，顯然是最核心的因素?；丈淘跔I商活動中，歷來看重“財自道生，利緣義取?！薄耙匀逍g飾賈事”?；丈虆悄掀卤硎?，“寧奉法而折閱，不飾智以求贏”，“人寧貿詐，吾寧貿信，終不以五尺童子飾價為欺?！敝鲝堈\信為本，堅守以義取利，是徽商一以貫之的信念，也使其獲得了良好的市場信譽。歷史上，各地商家在買賣中以次充好，以假易真的現象時有發生，然徽商卻不屑為之。明朝徽商胡仁之在江西南豐做糧食生意，即使在天災大饑之年“斗米千錢”的情形下，也決不在糧谷中摻假害人。清末，開文墨店的胡余德發現有批墨錠不符合質量要求，立即令所屬各店停止制售此墨，并將流向市場的部分高價收回，倒入池塘銷毀。為保證商品質量，維護客戶利益，決不摻雜使假，甚至不惜血本，毀掉重來，體現了徽商以誠待人的處世原則和以真行賈的經營理念?；丈虤v來奉行“賈道而儒行”，倡揚誠信之商德，“不效世用一切狙詐術”，不以“功利為急”，故譽溢湖海，“而資益積也”?；丈淘S憲由此總結道：“惟誠待人，人自懷服；任術御物，物終不親”。

商家在營市利人的同時從中獲取合理利潤，本無可厚非。但如何看待義利關系，是見“利”忘“義”，還是“取予有義”，則是考衡商家職業道德和商業理性的標尺。明代有一徽商在江蘇溧水經商，低息借貸便民，從不居中敲剝。嘉靖22年谷賤傷民，他平價囤積，次年災荒，谷價踴貴，他售谷仍“價如往年平”，深得百姓信佩。無獨有偶，休寧商人劉淮在嘉湖一帶購囤糧谷，一年大災，有人勸他“乘時獲得”，他卻說，能讓百姓度過災荒，才是大利。于是，他將囤聚之糧減價售出，還設粥棚“以食饑民”，贏得了一方百姓的贊譽和信任，生意自然也日漸興隆。以義取利，為義讓利，一方面體現了徽商對中國傳統倫理原則的恪守，另一方面也反映出徽商對“義”、“利”辯證關系的深刻領悟和具體把握。中國古代思想家墨子說：“與人謀事，先人得之；與人舉事，先人成之。”“利人者，人亦從而利之”。此亦徽商為人處事之本和經營決策之術。

徽屯老街“同德仁”是制售中藥材的百年老店，為保證藥材貨真價實，維護商號聲名信譽，店主每年專派經驗豐富的老職工前往名貴藥材原產地收購原料。在加工炮制方面，更是遵守操作程序，嚴格把關，從不馬虎。在炮制特色名藥“百補全鹿丸”時，該店每臨秋末冬初都要舉行“虔修仙鹿”儀式，即在抬鹿披彩游街之后，讓眾人現場監督鹿丸制作的全過程。正因為堅持以真取信，以誠待人，秉德為商，重義取利，徽商在各行各業才贏得了廣闊的市場和彌久不衰的聲名。

仁義徽商

作為活躍于明清商業舞臺上的一支重要力量，徽商在致富之后，不忘回報社會，積極捐資興辦社會公益事業，舉凡建義倉、修水利、筑道路、興學校等等，無不在其捐助范圍之內。在徽商的各種捐助中，尤為值得一提的是，他們對災荒的捐助與賑濟。

明清時期每逢某地發生災荒，經商于該地的徽商大都能迅速響應當地官府的倡議，積極主動地投入到捐助與賑濟活動之中。嘉靖九年（1530年），秦地發生旱蝗之災，“邊陲饑饉，流離載道”，正在榆林經商的歙縣鹽商黃長壽立即“輸粟五百石助賑”，使災荒得以緩解。崇禎十三年（1640年），歙縣糧商吳民仰運載千石小麥途經上海時，正值該縣發生饑饉，他“見之惻然，盡以舟麥散饑人，人各一斗，得以旬日以待食新，所活無算”。乾隆七年（1742年）揚州發生水災，歙縣鹽商汪應庚一次就捐銀6萬兩，用于賑濟災民。

針對大災之后出現的疫病流行的情況，徽商在直接捐錢捐糧的同時，還廣為災民采置藥品，悉心加以救治。雍正十年（1732年）、十一年（1733年）間，揚州“江潮迭泛，……疫癘繼作”，歙縣鹽商汪應庚親設藥局，“更備藥餌，療活無算”，對因災荒或疫病而死亡的災民，徽商也慷慨解囊，出資置棺為之掩埋。婺源商人金榮生僑居金陵，在道光十一年（1831年）的水災中，他不僅“散給衣食”與災民，而且建義濟堂，以“掩骸瘞暴”。

對因自然災害所引起的物價上漲，徽商也充分發揮自身的優勢，著力平抑物價。乾隆十七年（1752年）徽州府發生旱荒，糧價暴漲，歙縣鹽商程揚宗一次性即捐出6萬兩白銀“買谷積貯”，平抑糧價。

徽商還十分重視災后的重建工作，蕪湖鳳林、麻浦二圩有田數十萬畝，道光十年（1830年）發生大水后，歙縣商人許仁倡捐巨萬，用于修堤筑堰，并親“董賑事，以工代賑”。次年春工竣，“夏水又至，漫圩堤丈許”，他一面安置災民“設席棚，給餅饅，寒為之衣，病為之藥”，一面著手恢復生產，“為養耕牛，水落更給麥種”，進行災后的恢復與重建工作。嘉慶十年（1805年）黃淮大水后，歙縣鹽商鮑漱芳集眾輸銀300萬兩，用于搶救恢復水毀工程。

徽商這種犧牲暫時利益造福社會的義舉，贏得了社會和災民的普遍信賴和愛戴，在廣大社會群體中樹立了良好的形象和聲譽，為其商業的進一步拓展和豐厚商業利潤的獲得，打下了堅實的基礎。

文化徽商

數百年來，徽商不僅僅是一個個以經商營利為惟一目的的商業群體，他們與文化有著不解之緣，從而形成了這個商業集團的獨特風格，贏得了“儒商”的美名。

徽商中不乏飽學之士，賈而好儒，亦賈亦儒，這是安徽商人的傳統。歷史上徽商中精通儒學、擅長詩詞文學者不乏其人。他們中間有些是早年習儒，以后走上經商道路的；有些則是亦賈亦儒，在經商的同時，愛好文化和儒術，形成了他們“賈而好儒”的特點。商人有文化，則氣質、智力、判斷力和洞察力的品位自然比較高，在商品市場瞬息萬變、供求之間盈虧莫測的情況下，善于審時度勢，精于籌劃，因而獲利不僅多而且快。商人有文化，在與官府交往，同顯貴應酬中，便能言語相通，應對自如。安徽商人知識廣博，喜歡談論文化事，在做生意的過程中，喜歡來點文化義舉，或文化投資。因此有人說，安徽商人走到哪里，哪里的文化就繁榮。

尚文的傳統培育了徽商賈而好儒的品格，而徽商的“好儒”和雄厚的經濟實力，又有力地推動和促進了文化的興盛。