宏圖三胞啟動秋冬攻勢

榮　輝

日前，國內IT連鎖零售的標志性企業宏圖三胞攜手其200余家“鐵伙伴聯盟”中的廠商代表在南京湖濱金陵飯店隆重推出了《“雄霸華東”南京宣言》。來自Intel、蘋果、惠普、聯想、東芝、松下、柯達、奧林巴斯、SONY、Canon、Epson、美能達、三星、華碩、方正、清華同方、TCL、諾基亞、MOTO、索愛、夏新、微星等中外等知名企業的重量級代表悉數到場捧場，在舉辦方宏圖三胞的倡議下，與會廠家代表紛紛當場與宏圖三胞、紅色快車共簽“服務盟約”。對此，有分析人士指出，宏圖三胞馬不停蹄地發布“雄霸華東II”計劃，劍鋒直指即將到來的秋冬市場，雄霸意圖明顯。另外，主流品牌廠家紛紛在會上共簽“服務盟約”，更是成為了中國IT業界首個自律性的行業服務宣言，這對于目前亟待規范的中國IT服務市場，以及急需購買IT產品的消費者而言，不啻是一則利好消息。

2005年，中國的IT產業與網絡經濟的持續高發展，為人類社會創造了一個無窮的數字魅力與深刻的網絡效應，也極大地改變了當今消費者對IT產品的消費習慣。服務因素首度超越價格，而成為關注度最高、爭論點頗多的因素之一。然而，整個IT服務市場長期處于一個真空的狀態，缺乏透明、公正及標準。

發布會上，宏圖三胞總裁李越親自揭開了“雄霸華東II”的神秘面紗。并指出，宏圖三胞成立五年來，已與包括Intel、IBM、HP、東芝、SONY、三星、聯想、清華同方、方正等在內的近百個主流IT廠家保持著密切的戰略伙伴關系，構建了一個直接、快捷的“無縫供應鏈體系”，通過與諸多上游供應廠家之間的“電子商務式協同管理”，做到了廠家及市場雙方在物流、服務等方面的統一與同步。同時，使得各大品牌廠家與宏圖三胞之間實現了精準分工，形成“精干主業，剝離輔助，依托供應鏈競爭”的新型終端競爭格局。形成了一個個“鐵伙伴聯盟”。宏圖三胞可以將專業重點放在市場銷售及市場服務端，在向終端消費者提供專業化的連鎖服務同時，通過敏感的市場觸角，將獲得的第一手市場資料第一時間內通過廠商之間成熟的“數據無縫共享方式”立即傳遞給上游廠家，以共同在研發、生產、廣告、資金、物流等一系列環節進行配合，通過規劃市場，一方面提高各方庫存、物流、資金等效率，另一方面減低渠道成本，提高企業核心競爭力。宏圖三胞的將通過“鐵伙伴策略”逐漸拉開與其他競爭者的競爭距離，鞏固國內IT專業連鎖的龍頭地位。

宏圖三胞與各大品牌廠家之間“新型鐵終端”的發展帶來了宏圖三胞連鎖規模化、管理信息化、經營標準化以及發展持續化的四大顯著特征。通過“鐵伙伴聯盟”，實現了“客流、物流、資金流、信息流、價值流”的系統集成，并帶動了整個IT產業向著“協同商務、精準管理、數據庫共享”等混合營銷模式的快速發展，同時，在整個IT產業內還實現了多方的利益最大化，全面保障了整個產業持續、穩健而又快速的發展。也使得宏圖三胞越來越成為諸多品牌廠家在華東地區最主要的專業經銷商。進入下半年，宏圖三胞的連鎖擴張步伐明顯提速，9月10日，宏圖三胞便一口氣在昆山、泰州、揚州三地新開了三家IT連鎖綜合賣場。截止目前，宏圖三胞已在蘇、滬、皖三地擁有1500-2000平米的自營連鎖賣場達70余家，南京第七店也已于10月1日盛大亮相……，宏圖三胞正全速擴張，年底將會在華東形成80余家連鎖店面的規模。

宏圖三胞營銷副總裁徐娟女士也在發布會上向在場的廠家代表、新聞媒體記者就“雄霸華東II”計劃進行了詳細的闡述。她表示，“雄霸華東II”的整個時間跨度相當長，從9月中旬一直至明年2月，在這5個多月的時間里穿插了十一國慶、圣誕、元旦、春節、情人節等幾大節系，共分為“點爆金秋，沸騰國慶”、“輝煌五載，禮謝天下”、“80店齊惠，共賀新歲”三大階段。同時，整個“雄霸華東II”計劃將會在“萬臺電腦大換購，億元助學行動”這樣大型公益活動中拉開帷幕。時至現在，蘇、滬、皖三地的70余家賣場內現場開設的“以舊換新，電腦換購”活動已經順利開展，并取得了良好的社會效應。同時，其他的活動也在積極的籌劃運作當中，不僅有大規模的廠商聯體促銷，更有全程的專業服務，所有的一切都是要將實惠全部實實在在地讓給每位消費者。

正因為有了這樣高速擴張的體魄與規模，因此“雄霸華東II”新聞發布會暨服務聯盟高峰會的盛大召開，立即驚動了海內外的IT精英們，紛紛趕往發布會現場。會上，Intel南京首代余哲在發言中指出，Intel與宏圖三胞已有連續多年的戰略合作經驗，雙方在新品推進、市場深度開發等各個方面都有著密切的聯系，宏圖三胞已成為Intel在華東地區最為重要的市場推進者及OEM合作伙伴之一。方正東部平臺銷售副總經理顧曉明指出，方正作為第一家與宏圖三胞建立“無縫鏈接供應鏈體系”的廠家，在幾年的合作過程中實現了“優勢互補，資源共享”，通過宏圖三胞快速便捷的終端平臺，方正新品可以在第一時間內傳達給最廣大消費者，雙方已就“無縫鏈接供應鏈”的進一步細分合作等事宜進行了更深層次的磋商，并表示，除了將對宏圖三胞實行全方位的優惠策略外，還將進一步強化與宏圖三胞日益成熟與完善的“電子商務式協同管理”系統，實現物流、服務等方面的統一與同步。華碩全國筆記本產品總監許建霖、Canon華東區域銷售主任王峰等廠家代表也都就雙方的合作、IT市場及服務現狀、遠景及相關內容與議題，給所有的與會人員帶來了精彩的發言，使得廠家與商家之間的服務將實現更好的契合，給消費者帶來更多的便利，值得期待。

宏圖三胞品牌、服務總部的吳珊在發言中表示，宏圖三胞的紅色快車將與諸多IT品牌廠家一道竭誠為每一位消費者提供最為優質的服務保障，最為快捷的應急服務，最為完善的服務品質，最為標準的服務流程以及最為豐富的服務內容。

發布會即將結束的時候，各大廠家陸續登臺，在現場公示的《服務盟約》上簽字畫押，共誓維護IT服務市場的規范與穩定。并表示，要在產品、促銷、活動、宣傳物資等方面給予宏圖三胞全力支持。國慶促銷中，宏圖三胞超過20億元的直供、特供優勢資源，便是由此得到的最堅實的保障，全面擊潰了華東IT零售市場現有格局。

作為華東地區2005年下半年度規模最大的一次IT群英會，此次“雄霸華東Ⅱ”計劃的適時發布，必將會對宏圖三胞連鎖的整體擴張推波助瀾，并以此掀起整個下半年的IT銷售高潮。