奏響和諧發(fā)展主旋律

傅蓮英

由于商品交易市場多數是多元投資主體興建，市場開發(fā)者以房產出租獲得利潤，市場的商品由經營戶自行采購、經營，市場開發(fā)者與市場中的經營者“兩張皮”的現象嚴重，致使商品交易市場在發(fā)展中出現不少問題，即影響了消費者的利益，也損害了自身形象。石家莊的市場開發(fā)者已意識到這些問題，并著手營建和諧的開發(fā)商、經銷商、廠商的關系，共同打造商品交易市場新的形象及尋求新的增長方式。

這里有紅花，這里有綠草，這里有小橋，這里有流水，還有那會唱歌的小黃鸝。這不是歌詞，這是石家莊一家生態(tài)餐廳里的景致。這家由原來的花木市場改造而成的生態(tài)餐廳，把一個個雅間搬到了流水邊、小橋旁、涼亭下，幽靜、雅致而不封閉，其它餐桌也掩映在綠蔭叢中。在這家同時能容納幾人就餐的餐廳里，沒有以往餐廳里特有的喧囂與嘈雜，流水、清風、鳥鳴佐餐，在和諧的自然環(huán)境里就餐，如和煦春風中野餐般令人心神俱爽。

據陪同前往就餐的石家莊商業(yè)機構有關人員介紹，這樣的生態(tài)餐廳去年下半年開始在石家莊出現，多是由花木市場改建的，一出現就受到消費者的青睞，生意十分火爆。同樣面積，改成餐廳后，比純粹的花卉市場的營業(yè)額要大得多。追求和諧的商業(yè)發(fā)展模式，讓石家莊的餐飲經營者嘗到了甜頭。而嘗到甜頭的不僅僅是他們。記者近日對石家莊市一些商品交易市場采訪中深刻體會到，堅持科學發(fā)展觀，構建和諧的商業(yè)發(fā)展環(huán)境，讓石家莊一些商品交易市場取得了令人矚目的佳績。

共撐品牌傘

石家莊新華集貿市場管委會主任李同保在回答中國商品交易市場能否長期存在下去這個問題時談到，中國商品交易市場發(fā)達，有其內在的必然性。不要認為國外先進的流通方式，就是中國必走之路。中國商品交易市場的現狀，是與中國文化、中國幾千年的經營方式、消費方式密切相關，與中國的國情密切相關。但商品交易市場也應適應城市發(fā)展、經濟發(fā)展的要求，不斷探索新的發(fā)展方向。有什么問題解決什么問題，不能因為在某方面存在的弊端把商品交易整個否定了。以經濟建設為中心，在發(fā)展中解決問題，這是科學發(fā)展觀的要求。

據李同保介紹，為了營造和諧的商業(yè)發(fā)展環(huán)境，石家莊新華集貿中心市場在硬件升級改造的同時，在經營模式方面也適應形勢要求不斷轉變、提升。其最大的特點是，市場上下品牌經營尉然成風。市場管理者主要采取以下措施：一、鼓勵、引導經營者搞總經銷、總代理。二、鼓勵經營者發(fā)展品牌。品牌不等于名牌，除了鼓勵一部分人發(fā)展高檔次名牌外，也鼓勵經營低檔產品的商戶也要創(chuàng)品牌?，F在，有很多國內的名牌服裝都進入新華集貿中心市場，許多名牌服裝華北地區(qū)的總經銷、總代理廟在新華集貿中心市場。目前，新華集貿中心市場的名牌商品估計達15％左右。品牌商品，達到85％以上。三是鼓勵發(fā)展地產品牌，加快產地型市場建設步伐。目前，新華集貿中心市場是以集散型市場占主導。但隨著競爭的激烈，集散型市場的優(yōu)勢越來小。市場下一步工作重點是，在現有市場加工基地的基礎上，加大力度，進一步發(fā)展服裝加工基地。四是加強誠信建設。通過教育、引導、加大執(zhí)法力度，教育商戶，誠信經營。新華集貿市場所在的新華區(qū)是全國社區(qū)誠信建設示范單位。通過抓誠信建設，吸引了許多新的顧客到市場購物。提高了市場知名度，增加了市場人氣。

現在，整個市場再創(chuàng)品牌、創(chuàng)分市場品牌、經營戶創(chuàng)品牌、商品創(chuàng)品牌、管理創(chuàng)品牌，共撐品牌大傘的態(tài)勢已然形成。和諧的商業(yè)發(fā)展環(huán)境，帶來良好的發(fā)展業(yè)績。2004年，新華集貿中心市場全年完成成交額236.3億元,同比增長31%,市場保持了持續(xù)、安全、穩(wěn)定、健康發(fā)展。

大音無聲

在石家莊新華集貿中心金峰市場采訪時，正碰上一個商戶來辦理轉租手續(xù)。這是她在金峰市場租的第二個攤位。金峰市場的生意好，問她是什么原因，她自己也不知道，但她知道的是，金峰市場的商戶沾了金峰市場很大的光。由于金峰市場的口碑好，金峰的商戶可以從廠家輕易賒到貨；由于金峰市場的管理者在幾年前就引導商戶經營品牌，她經營品牌后，產品的賣價比以前提高了好幾塊，而且有了品牌再也不怕別人惡性競爭，打價格戰(zhàn)，因為品牌本身就把自己的貨品和別人的貨品區(qū)別開了。

在地產品牌“貝露詩”褲子專賣店采訪時，店主很自豪地向我們介紹，商品批發(fā)市場，在大家心目中是很亂的地方，但金峰的環(huán)境很好，在這里你不用擔心小偷，這里的保安工作做得很到位。在金峰市場批發(fā)一般產品、到做別人的品牌產品，再發(fā)展到做自己的品牌產品，這個經銷戶，對金峰市場這個自己成長的搖籃稱贊不已，金峰市場這個在業(yè)界口碑極好的金字招牌為他創(chuàng)立品牌提供了肥沃的土壤。而有了自己的品牌，則為發(fā)展提供了廣闊的天空。以前，做別人的品牌，充其量最好也只能做到河北總代理，而現在，做自己的品牌，可在全國發(fā)展分銷網絡，目前，河北附近的省份，許多批發(fā)市場里都有“貝露詩”的分銷點。

在商戶的交口稱贊中，金峰市場總經理孫云霞卻極為平談地說到：我們只是經常采納商戶的意見，不斷滿足商戶的需求，我們?yōu)樯虘糇隽艘恍崒嵲谠诘男∈隆Ｉ虘艮D租攤位，由于定的合同不詳盡、不規(guī)范，經常發(fā)生糾紛，金峰市場的管理者就制訂轉租攤位示范合同，并為商戶提供簽訂合同免費服務。這項措施推出后，商戶糾紛得到了控制，市場的經營環(huán)境得到了很大的改善。金峰市場嚴格執(zhí)行商戶經營不良紀錄制度，對商戶的經營行為及經營狀態(tài)能及時監(jiān)控。為保障消防安全，金峰市場在新華集貿市場第一個實行夜間斷電措施。當春節(jié)放假封門時，別的市場是用白條交叉封門，金峰市場的管理者卻用寫有“招財進步”“開門見喜”等祝福語的小對聯(lián)封門；新年鐘聲音響起之時，金峰市場400多個攤主和租戶同時收到金峰拜年的短信。

正是孫云霞說的這些小事，使得金峰市場像磁鐵般牢牢吸引住了商戶，也使得金峰市場貨品全、質量高的美譽能長期保持。

所有問題自己扛

生產企業(yè)的產品要銷售到最終消費者手中，需要銷售渠道，而選擇到理想的總代理商、總經銷商對構建銷售通路起到至關重要的作用。對生產企業(yè)來說，這是一大難題。太和集團替生產企業(yè)扛起了這道難題。太和集團由原來為批發(fā)市場的經營商戶服務延伸到為市場供貨的生產廠商服務，這一創(chuàng)新舉措不僅鞏固了供貨渠道，而且從源頭上保證了批發(fā)市場的商品質量。太和集團在所屬三個商城太和電子城、太和文化禮品城、太和日化城選擇了1300多家商品生產企業(yè)做為重點聯(lián)系單位，幫助生產企業(yè)在市場內找總代理、總經銷商，主動邀請企業(yè)到市場召開產品推介會。這在為生產企業(yè)拓寬銷售渠道的同時，也為進駐商城的經銷商提供了更多的商機，有了與更多廠家直接接洽的機會。

2004年12月2日，河北太和集團舉辦了百家暢銷品牌廠商懇談會，300家國內外知名品牌廠商應邀參會。這是太和集團服務廠商、商戶，營造良好經營環(huán)境的又一重大舉措。本次會議的宗旨是，突破以往市場只與經銷商合作的傳統(tǒng)模式，創(chuàng)造市場與生產廠家直接面對、交流的機會，充分利用各自的資源，建立起生產廠家、經銷商、市場之間新型的合作關系。而其更為深遠的意義則在于，依靠政府強力的優(yōu)惠政策，吸引廠商在市場所在地投資建廠，推動市場由集散型逐步向產地型轉變，降低生產和流通成本，提高產品競爭力。

市場不負有心人。作為河北著名的大型企業(yè)集團，太和集團在新華集貿市場、南三條市場開發(fā)的太和電子城、太和文化禮品城、太和日化城，三大商城入駐商戶已達2229戶，經營品牌的商戶達1941戶，占87％，出租率已達到100％，擁有十六大類近10萬種商品，60多萬個花色品種。目前，三大商城人氣鼎盛、交易繁榮，均成長為引領潮流的行業(yè)品牌商城。