ＩＢＭ的生意經

白　麗

IBM中國的首要任務是保持快速成長，這是IBM總部交給IBM中國的任務，也是IBM中國得以安身立命的根本

2005年3月16日，主題為“龍騰盛世，成就卓越”的IBM2005論壇，在IBM大中華區董事長兼首席執行總裁周偉題為“卓越之路”的主題演講拉開序幕。這是迄今為止，IBM在中國舉辦的第四屆論壇。行業論壇是IBM中國公司每年開春最為重要的市場活動，6場涵蓋石油化工、電力、零售、政府與公眾事業、金融和電信行業的分會論壇聚集了各行業中的管理者和專業人士，他們就行業信息化和各自感興趣的問題展開討論的同時，也在聆聽和思索著這個“藍色巨人”是如何成就了今天的卓越，當然更重要的是IBM如何啟發或者幫助中國的企業走向卓越。

安身立命的根本

一筆價值12.5億元的聯想并購IBM PC和筆記本業務交易讓“聯想”、“IBM”“中國”三個詞一夜之間出現在全球財經媒體的頭條，全世界的人各自懷著不同的心情在閱讀著這樣的新聞的同時，也更加明白了聯想和IBM各自的業務重心所在。周偉始終稱這是兩者的戰略聯盟，而不是并購這樣的字眼。在他看來，此筆交易可以使IBM更專注于高價值市場，而聯想則能夠進一步擴大經濟規模，獲取規模效益，兩者各取所得。

“我們要重新審視IBM公司究竟是做什么的，我們做的是企業的生意，幫助企業把生產力提高。我們希望我們所提供的產品、服務和解決方案，對客戶具有很高的附加值，這是我們認定要做的事。”一次采訪中，周偉 這樣對記者說。

IBM中國的首要任務是保持快速成長，這是IBM總部交給IBM中國的任務，也是IBM中國得以安身立命的根本。當聯想逐漸把PC業務接過去之后，IBM中國也必須與其全球步調一致：邁向高端，做更多附加值的事情，包括各種服務和解決方案。

2004年，IBM舉動頻頻，一直奔波在卓越的路上。其在上海成立了亞太總部、IBM全球將臺式電腦和筆記本業務售與聯想，與聯想組成戰略聯盟、與長城共同組建了長城國際系統科技（深圳）有限公司，從事服務器生產、POWER.ORG聯盟成立、中國軟件研發中心成立。這些事件看似散亂，其實萬變不離其宗，這些事件之間有著一致的相關性：IBM專注于高價值市場、重視中國市場，并加強與中國合作伙伴的關系。

繼往開來

IBM公司做的企業的生意，致力于幫助企業提高生產力。為此，其一直在調整自身業務，在過去的三五年里，IBM不斷賣掉PC等非核心業務，專注于更高附加值的生意。除了賣，IBM在過去的三年里也買了10多家公司。“賣不是根本目的，在變化中適時轉型才更為重要。我們希望我們所提供的產品、服務和解決方案，可以為客戶帶來高附加值，這是我們認定要做的事?！敝軅ミ@樣詮釋著IBM的買賣之道。

2005年，IBM中國公司會繼續加強以解決方案和服務為核心的高價值業務中，實現其在中國的業績，并為此指定了其2005年的三大戰略和七大具體措施。

其中包括，將有關中國的專題討論納入IBM2005年“全球創新展望”計劃，繼續加強在中國的研發投入；在中國建立IBM商業價值研究院，并設立“尖端技術系統中心”。IBM商業價值研究院是IBM的一個全球性機構，主要將圍繞行業和解決方案展開研究，通過將業務和技術融為一體，幫助客戶開發創新手段實現向隨需應變的轉型。2005年3月31日，在北京IBM商業價值研究院（IBV）首次發布了在中國市場的研究成果，針對中國銀行業的IPO白皮書成為IBV中國的第一個權威分析報告。而“尖端技術系統中心”則是通過專業人員支持、教育計劃和這一中心幫助中國企業打造高可用性的IT基礎設施。

此外，IBM還將通過全新的“IBM行業領航計劃”，維護重點的1000家合作伙伴，將其解決方案滲透到更廣泛的地區和市場。為此，在新的一年，IBM還將在中國陸續設立更多的分支機構。繼1992年，IBM在北京正式宣布成立了IBM在中國的獨資企業——IBM中國有限公司以來，IBM在中國的辦事機構已經擴展到了16個城市，中國員工隊伍已超過5000人，從而進一步擴大了在華業務覆蓋面。