走訪今日徽商

婭　茜

徽商作為中國歷史上一個獨特的群體，他們的顯著特點就是崇尚文化。同其它領域一樣，商界也存在著競爭，商界也有成功者與失敗者，成功與失敗不僅取決于機遇、資源等客觀因素，更取決于商人的主觀因素——知識、能力、文化性格。“商”最需要的就是知識，需要捕捉信息的能力。他們從事商業(yè)活動，卻醉心于中國文化；是商賈，卻飽讀詩書，雖有一身商人氣，但也不乏書卷氣。

——著名徽學研究專家、安徽大學徽學研究中心朱萬曙教授。

起源于東晉，脫穎于唐宋，鼎盛于明清的徽商，不僅創(chuàng)造出令人羨慕的財富，也形成了獨具特色的徽商文化——以進取精神、獨特的商業(yè)文化，游刃于變幻莫測的商海之中。

由于機構的改組和形式的變化，計劃經濟時期傳統(tǒng)的物資流通企業(yè)，今天仍然存活的已所剩無幾。而前身曾經是安徽老物資企業(yè)的安徽徽商鋼材電子交易中心有限公司，卻至今生龍活虎地拼搏在全國鋼材流通領域的最前沿。他們能夠創(chuàng)造出一個行業(yè)的奇跡，是因為他們身上涌動著徽商人的血液。

以進取精神贏得市場

激烈的市場競爭固然殘酷，卻也是公平的。失去原有優(yōu)勢的傳統(tǒng)物資企業(yè)與新興民營物流企業(yè)站在了同一個起跑線上，能否在競爭中取勝只有靠真功夫。為此，徽商人在2000年開辦起安徽鋼材中心批發(fā)市場基礎上，又緊緊抓住電子商務市場發(fā)展契機組建安徽徽商鋼材電子交易中心有限公司，于2003年4月開通中國鋼材交易網，啟動了全國首家以國際互聯(lián)網為平臺，以安徽鋼材中心批發(fā)市場現貨交易為依托的鋼材網絡交易系統(tǒng)。

目前安徽徽商鋼材電子交易中心以及安徽鋼材中心批發(fā)市場已入駐來自全國范圍的22家鋼材生產企業(yè)、200多家鋼材經銷客戶和分布在上海、天津、廣州、武漢、南京、合肥、杭州、鄭州的8座交割倉庫。安徽鋼材中心批發(fā)市場開辦以來一年一個臺階：2003年實現交易量68萬噸、交易額20億元，2004年實現交易量143萬噸、交易額46.4億元，今年上半年就已經實現交易量94.3萬噸、交易額32.6億元。

效益好不僅體現在市場自身，進駐市場的商戶也在以每年不下10個地涌現出百萬、千萬富翁，安徽鋼材中心批發(fā)市場不僅守住了老物資企業(yè)的陣地，他們還把自己變成了一個致富的搖籃。

鋼材市場每季度都在重復著做一件所有商戶都十分關注的事，那就是張榜公布季度內銷售排名前十位的駐場商戶名單，宣揚他們的銷售業(yè)績，激勵其他商戶趕超。

為了促進商戶的經營，市場管理部門為商戶代辦電話、寬帶業(yè)務，建立市場局域網，隨時刷新駐場商戶通訊錄……安徽鋼材中心批發(fā)市場為商戶服務的一個重要項目，就是為商戶辦理質押貸款，交易商可以將貨物存入鋼材中心本市場及市場或銀行認定的交貨倉庫，再通過鋼材中心市場向有關銀行申請辦理貨物質押貸款，以解決融資需求，促進資金周轉，提高經營利潤。

安徽鋼材中心批發(fā)市場無論是主辦者還是場內商戶，擁有一個共同的信念，就是參與競爭，贏得市場。

以徽商文化經營市場

安徽鋼材中心批發(fā)市場的管理模式在同業(yè)中難得一見，頗具特色，因為這里面充分融入了“徽商”濃厚的文化氣息。

走進安徽鋼材中心批發(fā)市場，你看不到一家一戶的露天貨堆和雜亂無章的經銷門市。你只會看到規(guī)范整潔，統(tǒng)一標牌、統(tǒng)一展板、統(tǒng)一信息欄、統(tǒng)一外觀的市場交易區(qū)；市場辦公區(qū)和市場倉儲區(qū)。

安徽鋼材中心批發(fā)市場不僅體現著形式上的規(guī)范，也同樣體現出管理內涵上的規(guī)范：

安徽鋼材中心批發(fā)市場從開市就固守著商戶必須具備法人資格、擁有良好商譽方可入市的原則，從第一批商戶進場，他們就建起了完善的商戶檔案，掌握所有商戶的資質信息。每一戶商家進場都要與市場簽署一份進場企業(yè)承諾書，其中響當當的六條規(guī)范行為會自始至終懸掛在商戶墻上，約束著每戶商家：

1、 遵紀守法，服從管理，文明經營，禮貌待客；

2、 亮證經營，明碼標價，不超越經營范圍；

3、 誠信經營，不經營假冒偽劣產品，不搞合同欺詐行為；

4、 保證商品質量，不以次充好損害買方利益；

5、 不發(fā)布虛假廣告信息，不誤導市場；

6、 不欺行霸市、哄抬物價、強買強賣。

安徽鋼材中心批發(fā)市場的管理者們可以自豪地宣稱：自安徽鋼材中心批發(fā)市場開辦至今，沒有發(fā)生過一起經營假冒偽劣商品的案例。

為使市場的管理再上一個臺階，2002年10月安徽鋼材中心批發(fā)市場通過了ISO9001-2000認證，這讓安徽鋼材中心批發(fā)市場在市場管理體系建設上走在了同業(yè)前端。

以超前的思維和最現代化的手段用于市場競爭，這也是徽商的高明之處。

2003年安徽鋼材中心市場率先開通的中國鋼材交易網和便捷的網上鋼材交易系統(tǒng)，為鋼材交易市場形成了新的市場戰(zhàn)略。中國鋼材交易網上的電子交易平臺，已經顯示出獨特的交易優(yōu)勢：

交易地點無限制——只要擁有一臺可以連接中國鋼材交易網的電腦，就可以即時隨地進行網上鋼材交易；

交易效率高——只需在電腦上輸入相關產地、規(guī)格、質量、價格、數量信息，就可以輕松完成鋼材買賣；

交易成本低——交易手續(xù)費遠遠低于往返現場現貨交易的各種費用；

貨物交收方便——實現交易后，可選擇國內8個地區(qū)的交割倉庫就近提貨結算。

經過資質認證的交易商在鋼材電子交易中心交付存貨款后即可以直接進入網絡交易系統(tǒng)，實施網上報價、配對成交，并以網上訂貨、電子購物的方式實現鋼材交易，高速度的鋼材產銷銜接和高速度的市場信息傳遞和科學化的付款方式，不僅使貨物交收更為誠信和安全可靠，也最大限度地減少物流環(huán)節(jié)，實現了貨物的現代化流通，大幅度降低了物流成本，使交易商真正擺脫了傳統(tǒng)交易中“三角債”的困擾。

構筑新型交易平臺，實現新型現代化交易，為企業(yè)贏得一片新的市場，這就是今日“徽商”所為。

把“徽商” 做強做大

2005年，徽商人又提出“堅持科學發(fā)展觀，進一步認清形勢，統(tǒng)一思想，調整思路，以完善、拓展鋼材分銷網絡為中心，以鋼材加工配送基地為依托，以鋼材市場現貨交易和電子商務遠期合約交易為兩翼，加強鋼材貿易產業(yè)鏈上下游渠道的開拓，強化細分銷售市場的占有策略，深化體制機制改革與創(chuàng)新，推動各項管理制度的完善，盡快形成主業(yè)核心競爭能力”的發(fā)展思路，進一步開啟徽商蓄勢奠基、再創(chuàng)輝煌的行商大道。

在這一英明的決策下，鋼材電子交易中心網上市場繼已推出的6.5mm高速線材的遠期合約之后，又于近期推出8 mm高速線材遠期合約。經過精心挑選，確定鞍鋼、唐鋼、首鋼、邯鋼、馬鋼、等11個產銷規(guī)模大，生產工藝成熟，產品質量穩(wěn)定可靠的鋼廠中8 mm高速線材作為近期推出的遠期合約交收品牌。為促進8 mm高速線材遠期合約的交易，幫助鋼材經銷企業(yè)發(fā)現價格、規(guī)避風險、實現保值、保證貨源、實現盈利，他們已將入市門檻徹底鏟平,只要是符合基本條件的鋼材經營企業(yè)，只要提出申請，就可以獲得一年期免費臨時交易攤位。安徽徽商鋼材電子交易中心的口號是：合作雙贏、開拓市場、分享成果。

為提升主業(yè)競爭力，打造供應鏈一體化競爭優(yōu)勢，構建鋼材現代物流企業(yè)，徽商與上海寶鋼攜手共同在合肥投資4個多億開發(fā)建設華東地區(qū)規(guī)模最大、最具專業(yè)化和現代化的鋼材物流基地，將于2006年上半年建成投入使用。新的鋼材物流基地集鋼材現貨批發(fā)、網上鋼材交易為一體，分為市場交易區(qū)、倉儲區(qū)、剪切中心，總占地面積400畝。

新建成的鋼材物流基地將以優(yōu)越的地理位置、完善的硬件設施、周全的配套服務三大優(yōu)勢展現在人們面前：交易區(qū)將擁有800間寬敞的現代化、信息化交易席位；倉儲區(qū)占地面積16萬平方米，室內倉儲1.6萬平方米，場內3條鐵路專用線，10臺龍門吊和2臺室內庫行吊使機械化覆蓋率達到100%，同時提供銀行、商務中心、餐廳、超市、休閑運動室、音樂茶座、大型停車場等服務設施。基地年吞吐能力達200萬噸；剪切中心年剪切能力22萬噸，其中可剪切熱板10萬噸、冷板12萬噸。

徽商人始終不滿足于過去和現在取得的成就，在開發(fā)兩種市場、利用兩類資源上再次展示“徽商人”的精明、銳意和前瞻的市場意識。隨著中國由鋼鐵大國走向鋼鐵強國進程的加快，國家經濟的步入持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展期，國內建筑業(yè)、汽車制造業(yè)、機械制造業(yè)等鋼材消費大戶已經進入快速發(fā)展軌道，極大程度上帶動和刺激鋼鐵行業(yè)的超常發(fā)展，鋼鐵新政的頒布為規(guī)范和引導鋼鐵行業(yè)提供了政策支持，在眾多利好因素的刺激下，徽商人乘勢而為，奮力崛起，擔當起改革的先鋒和創(chuàng)新的典范，為把“勤勉、創(chuàng)新、和協(xié)、誠信”的徽商文化再次光耀神州而孜孜不倦的耕耘著。

鏈接：

新交易品種8MM高速線材

一、項目特色

（一）交易單位的不同：8MM高線的交易單位為“單”（1單＝0.1噸）；6.5MM高線的交易單位為“批”（1批＝5噸）；8MM高線較之6.5MM的交易單位縮小了50倍。

（二）保證金數量的不同：按300元/噸收取保證金計算，8MM高線每單交易的保證金只需30元；6.5MM高線每批交易的保證金為1500元。

（三）貨物交收單位的不同：8MM高線最小交收單位為100單（10噸）及其整數倍；6.5MM高線沒有對其最小交收單位進行規(guī)定，以其交易中自然產生的數量為準（一般為5的整數倍）。

（四）交易手續(xù)費和交收手續(xù)費的標準不同：

1、8MM高線交易手續(xù)費按0.2元/單收取；

2、8MM高線交收手續(xù)費按1元/單收取。

3、6.5MM高線的交易手續(xù)費按2元/噸收取；

4、6.5MM高線的交收手續(xù)費按10元/噸收取。

（五）交易時間的不同：

8MM高線的交易時間為每個工作日：

上午9：30－11：00；中午13：00－13：20。

6.5MM高線的交易時間不變，為每個工作日：

上午9：30－11：00（集中訂貨）；

下午14：30－15：30（專場交收）。

（六）攤位費的不同：

1、8MM高線的攤位費規(guī)定為：租期一年，0元。

2、6.5MM高線的攤位費收取標準不變，即：

租期三個月，不超過一萬元；租期一年，不超過二萬元；租期五年，不超過五萬元。

二、優(yōu)惠政策

（一）入市門檻更低。符合條件的交易商，只要提出申請就可獲得一年期免費臨時攤位。本中心意在吸引更多中小交易商，共同開拓市場，合作雙贏。

（二）已在我司開戶進行6.5MM高線交易的交易商，本市場為其實施優(yōu)惠政策：

1、可直接進行8MM高線交易;

2、8MM高線的交易手續(xù)費和交收手續(xù)費分別按優(yōu)惠50%收取，即：交易手續(xù)費0.1元/單；交收手續(xù)費0.5元/單。

3、只需申請，就可獲代理商資格；并可享受前期的免費廣告宣傳。

而新開戶的交易商須購買一個五年期的攤位，才能申請代理商資格。

（三）免費為交易商提供網上交易培訓，幫助他們熟悉業(yè)務。對于轉戶資金管理，交易結算、交易代理，查詢交易情況等都由我們負責，有效減輕代理商的業(yè)務負擔。

三、操作方法

新交易品種有其規(guī)范的業(yè)務流程，包括：

一、交易商入市手續(xù)的流程：具體與中心的市場部聯(lián)系，由市場部受理交易商申請，按交易管理辦法有關規(guī)定，驗收交易商申請表、營業(yè)執(zhí)照復印件、資產負債表以及駐場交易員《法人委托書》、交易員駐場登記表、相片二張。

二、收款業(yè)務流程：由鋼材電子交易中心的交易交收部負責，資金存入和記帳，堅持資金實際到位原則，以財務資金入帳單為憑據。交易開市后到賬的交易商資金在交易收市前可計入其攤位資金，同時開通其當日交易權限，如果涉及本市場代為提前交收方案，應立即報請總裁酌情處理，由交易交收部執(zhí)行。交易商匯入資金，應明確攤位號和款項用途，否則應由付款單位或銀行書面確認后，方能計入交易商攤位資金，未確認前暫掛其他往來。交易商存入資金，結算部憑傳真件通知財務部查收，到帳后根據《交易商到款入帳單》入帳。

三、付款業(yè)務流程：由鋼材電子交易中心的結算部負責，付款業(yè)務遵循先記帳后付款之原則。結算部收到《劃款申請書》，審核無誤后，填制《出款單》，經分管副總裁審核后，報財務部審核，按資金管理辦法經總裁、董事長及股份公司領導審批后由財務部辦理。付款程序嚴格按照與交易商協(xié)議的付款方式執(zhí)行，若交易商有異議或提出其他要求，結算部可拒絕辦理。當日交易開市直至當日交易及清算完成之前，受理但不辦理交易商資金劃撥業(yè)務，受理時應向交易商明確解釋。

四、結算流程：每日結算由結算部負責，先通知信息技術部系統(tǒng)管理員操作，記錄操作日志。結算情況通知交易交收部向客房追加資金記錄操作日志，負責每天的報表裝訂。

五、貨物交收：由交易交收部出具交收匹配清單至結算部，結算部辦理清算資金貨物等，進入交收處理，由系統(tǒng)管理員打印報表。要求有關票證是指《質量保證書》。買方支付貨款、賣方提交存貨單等單證的最后時間為交貨日前二個營業(yè)日開市之前。買方提出復檢申請的時間為交貨日起三個營業(yè)日內。復檢由交收管理員聯(lián)系質檢機構并通知買、賣雙方到場進行。如買方未在規(guī)定時間提出復檢申請，則本市場于交貨日起第四個營業(yè)日支付剩余貨款；如復檢結果符合交收等級要求，則本市場于接到復檢結果通知日支付剩余貨款。

六、倉儲管理：由交易交收部審批貨物入庫及存貨單注冊，貨物出庫時由交易交收部初審，然后交結算部復核。

上述操作流程為簡要介紹，具體須與鋼材電子交易中心聯(lián)系。