定州崛起一條龍

楊　光　江　敏

三

1994年7月1日，定曲公路全面改造開始，西城購銷站的舊址，全部成為了公路占地。西城購銷站根據有關部門的指示倒閉，于民一年多的經營，頃刻之間化為烏有。所有職工，除了一部分另行安排之外，全部自謀出路。

歷史驚人地畫了一個圓，于民和他的六條漢子，又回到了原來的起點!但是，這一次和上次不一樣，因為他們有了自己成熟的銷售網絡和經營技術，于民帶著人們重新創業，，他通過關系，用自己的積累花了四萬元，買了焦化廠的7分地建立新的門市。他們一邊干，一邊謀劃著明天的美好，在這群徹底和國營脫離了關系的漢子們，因為有于民作他們第二次創業的帶頭人，他們的心里充滿了信心和希望：他們在議定企業名稱時，有人說咱們都是清一色的男子漢，就叫“一條龍”。

于民說就叫“一條龍”，咱們一定要一條龍一樣，在定州的市場上崛起。

1995年是國家實行銀根緊縮控制通貨膨脹，來抵制來自東南亞的金融危機，市場購銷出現了相對的滯緩。一時間有許多的企業因此紛紛下馬，這對剛剛起步的一條龍肉聯廠是一個嚴峻的考驗。因為豬肉價格的一路飆升，一斤生肉漲到了7、8、9、10、12元。人們開始算計自己手中的錢包，生豬價格也開始大幅度的漲價。有行無市，人們對豬肉望而卻步，這使肉食銷售業受到了極大的沖擊，有些小肉鋪干脆關張，一條龍也在同樣的危急之中。

怎樣打開堅冰，怎樣走出困境，這是于民在那些日子折騰得他寢食不安的大事。他天南地北地打電話，了解行情，他在尋找和等待商機。他想起來在部隊給師參謀長當警衛員時，參謀長在沙盤作業時講解的戰略戰術一一在他的腦海里泛起。商場如戰場，在戰爭狀態下要想實現戰役目的，就是要有機地調動敵人創造戰機。在對周圍的市場了解得爛熟于胸的于民，這個時候提出了一個大膽的設想。他說，我們不能坐以待斃，我們要突圍，用我們的宰豬刀子，殺出一條路來，拉動市場，創造市場。

在生豬銷售市場相對疲軟時，一大批超過標準體重的育肥豬，困在養殖戶的手里，因為育肥豬在超過100公斤時，就會停止生長開始積累脂肪，3個月之前還在待價而沽的養殖戶，這時也急于出手。

1996年中秋和國慶節前夕，當時名不見經傳的“一條龍”，推出了節日特價肉食供應：10元3斤肉。這在當時無疑是一個晴天霹靂，“一條龍”成為人們議論的一個焦點。“一條龍”門市前人山人海，涌來了成千上萬的顧客。被高價豬肉阻滯的豬肉市場，一下子火爆起來。

“一條龍”的員工們，全體出動馬不停蹄地收豬、屠宰、上市。每天100頭豬還不夠銷售。這一年的下半年，一條龍的銷售額一直保持在最高水平。于民在前期出現虧損的情況下，耐心地給員工們做工作，并且和員工們一起在企業內部挖掘潛力，堅決杜絕跑冒滴漏，把豬本身的每一個部位都充分地利用起來，最大限度地降低費用提高效益。這一年元旦和春節期間，“一條龍”在樹起自己品牌的同時，也取得了良好的經濟效益，在降價銷售的第三個月，他們實現了利潤12萬元，不但拉動了市場，也為廣大的養殖戶解決了賣豬難，使企業成為定州市的養殖業龍頭企業。

四

任何一個事業都不是平穩發展的，于民和“一條龍”也是在和困難作斗爭的曲折道路上走過來的，他曾經有不下百次地自己給自己下決心，不干了，不干了，可是在平靜下來之后，還是一如既往地，把全部的身心都投入到了一條龍的事業中來。

為了讓企業立于不敗之地，他每天都在為這個嘔心瀝血。到現在他不會娛樂，不會打撲克下象棋，他沒有時間去享受他這個年齡人的生活，他知道自己還十分年輕，經營這么大的企業，稍微有不慎就會給企業造成不可挽回的損失。他用自己的聰慧和智謀，讓企業走在正確的經營道路上。從外地往回進生豬，他給購銷人員定了一條規矩，就是：沒有防疫的豬堅決不要，運輸時沒有檢疫部門的檢疫證明的不能進市。不準進病豬和有疫情的。凡是注了水的豬，寧肯不做這個生意，也堅決不能購進。他還自己摸索了企業的各項制度和規定，實現規范化管理，把企業的利益和員工的利益緊緊地捆綁在一起，讓每一個環節和程序都符合企業的要求。

他提出了外樹形象，內強素質的口號，在南方發生豬鏈球菌的疫情之后，在積極防范的同時，他去外地考察了雙匯和南方的一些大型的肉聯廠，他決心要把一條龍辦成這樣的企業。在企業的資金還不是十分雄厚的情況下，他改變了十幾年都是靠滾動發展的觀念，貸款引進了大型的半機械化屠宰設備。

經過考察之后，他又選擇在定州市內的西城菜市場、清風南路、大道觀、東關等繁華路段，設立了分店。他還向社會公開承諾：不注水，無疫情，讓消費者吃上放心肉。在中秋前夕，他的所有的門店都是人潮如涌。設在西城菜市場的批發門市，每天早上四五點鐘，來自市內各個角落的零售商們，就等在門口，只要送貨車一到，立刻就被搶購一空。

對那些零售商，只要是掛一條龍的牌子，就得按一條龍的規矩辦事。正是靠著誠信經營，于民麾下的這些零售商們，都率先進入了富裕階層。

現在，于民和他的員工們，正在把自己企業做大做強。他們的目標是占領周遭的縣城市場，繼而進軍保定、石家莊。于民和他的企業都年輕，就像早上八九點鐘的太陽，世界是他們的，未來的市場是他們的，他們朝氣蓬勃一往無前，他們的目標能夠達到，他們的目標一定能夠達到。

十二年前，深化改革的浪潮席卷全國，以企業改制為中心的改革潮頭，也同樣沖擊著定州的一批國營企業，定州市食品公司成為了第一批試點單位。

這一年，如今已經是有著600萬資產的一條龍肉聯廠經理于民，只不過是個剛剛參加工作的新職工。當時，誰也沒有想到，這個挺拔俊秀的小青年，竟然在驚濤駭浪中，開辟了一條通往成功之路的航道，使這個由下崗職工組成的企業，成為同行中的佼佼者。

他們自1993年開始營業，1996年就被保定市政府命名為生豬定點屠宰單位，2003年被省政府確定為生豬定點屠宰單位，現在有自營肉食商店4個，連營超市一個，連鎖店20余家，2005年實現了年屠宰生豬兩萬頭，企業產值達到1800余萬元。占領了定州市肉食市場的三分之二的份額。被人們譽為“定州市崛起的一條龍”。

1992年春天，年僅19歲的于民，從部隊復員到了食品公司西城購銷站上班。這個15歲就參軍在部隊入黨的小伙子，曾經在擔任部隊首長的警衛工作中，榮立過三等功?；氐蕉ㄖ莺螅瑤捉浿苷郾话才旁趪鵂I單位上班，他年輕的心中升騰著雄心、壯志，決心在這個平凡的崗位上，干出一番事業來。

西城購銷站是當時橋西一帶唯一的國有肉食、生豬調撥、食品批發單位，負責著將近20多萬人的肉食供應業務。1992年4月，于民僅僅上班3個月就趕上了改制，他也是第一次聽說優化組合這個名詞。這一次的企業改制是不成熟的，這里面摻雜了許多歷史和現實的復雜的內容，沒有資歷、沒有背景、沒有技術的于民，理所當然地被排斥出了職工隊伍。22名職工第一次感到了改革的陣痛，他們中間有7個人下崗了。

一夜之間，他們失去了賴以生存的工作崗位。沒有工資，沒有福利，連最低的生活保障也沒有。在當時受打擊最大的是年輕的于民，他是抱著為國家建設出力流汗的熱血，到這個條件艱苦的西城購銷站后，處處以一個黨員的標準要求自己，領導讓下廚房就下廚房，讓干勤雜工就干勤雜工，他就是沒有想到，僅僅三個月就沒有了自己的崗位，被淘汰出局。

1992年的4月，是于民人生道路上受到的第二次嚴重的打擊!第一次是他父親的去世，于民的父親生前是明月店鄉的財政所長，他從部隊轉業后在當時被稱為定州“小香港”的地方工作，他在紙醉金迷的世界里，保持著自己的清醒，克己奉公，誠信待人。作為于民人生的第一位老師，他父親的英年早逝，讓于民過早地擔負起生活的重擔。

當上崗職工們興高采烈地走上工作崗位時，下崗職工們也自動地組合在一起，他們要生存，要吃飯，要養活老婆孩子，他們憋著一口氣，如果是公平競爭，優勝劣汰，還讓人心服口服，但是，過多的人為因素，不透明的暗箱操作，任人唯親的組合方式，下崗的竟然都是購銷站的業務骨干。

他們經過痛苦的思索之后，一種浩然之氣在胸懷升起，自立、自強、自我奮斗，成為他們的口號和旗幟。他們推舉于民作組長，開始了他們艱苦創業的第一步。于民的母親是個高級教師，在兒子遭到了挫折之后，這個深明大義的母親，毅然拿出了僅有的500元存款，支持兒子自謀生路，自主創業。

西城購銷站就在董莊子村的公路邊上，于民全家就在董莊子村居住，而且他的家有一個不大的院子，正好作為屠宰的場所。又在定州至曲陽的交通要道旁南邊的建材廠，租了兩間門市部，西城購銷站第二門市部正式開張營業。

作為組長的于民雖然沒有技術，但是他虛心好學，腦子靈活，吃苦耐勞，在很短的時間內，就熟練地掌握了一套殺豬技術。他雖然年輕能夠成為這個隊伍的領導者，因為他的身上永遠是部隊培養出來的作風，財務透明公開，工作以身作則，生活吃虧讓人，技術上不恥下問，成為他們這個團隊的精神支柱和名副其實的帶頭人。

僅僅一年時間，他們用自己的汗水，換來了豐碩的成果，業務高速運轉，添置了固定資產，除了每個人每月的500元基本工資，他們還創造了6萬元的利潤。

這不但震動了西城購銷站，也使食品公司的領導們大吃一驚，一匹黑馬橫空出世，他們都開始看好于民。

二

1993年4月1日，是西城購銷站改制一周年，這一年被優化出去的人們蓬勃發展，個人效益倍增，這使原來留在崗位的職工們的心靈受到了極大的震撼，他們也猛然省悟，深刻明白改革不僅僅是裁掉一部分人那么簡單。改革就是給人們一個自由發展的空間，充分發揮自身能力，為社會和個人帶來實質性的經濟效益。

在人們的強烈要求下，市食品公司決定，西城購銷站實行第二輪承包，年輕有為的于民從一個被淘汰的職工，一躍成為西城購銷站承包候選人之一。

有人說命運偏向于民，在關鍵時刻讓他成了購銷站的承包人，才有了他施展才干的平臺，但是也有一句名言，機遇是留給有準備的人的。

在第二輪承包之前，食品公司的王英獎經理找于民談話，這位識才愛才的伯樂，對于民說你要有競爭承包人的心理準備，一定要有信心，改革就是讓庸者下，能者上。

西城購銷站的第二輪承包會議，是一個充滿了改革與保守、野心與希望交織著許多復雜的人為感情和偏見的會議，有些人在暗地里運作，想阻止于民承包，但是于民的工作實力和他們小組的成績使人們心服口服!每個人一年分紅八千元，這在當時是很讓人心動的誘惑。

這次承包會議采取了最民主和最公平的無記名投票，這是一種微笑的較量，每個人都按著自己的意愿，投出了神圣的一票。公司派來的工作組在收取了選票之后，卻當時不公布投票結果。22名職工心情各異，有會心的竊笑，也有失望的憤懣，也就在這時候，歷史的天平向于民傾斜了。本來沒有打算到現場的公司經理王英獎，因為惦記著西城購銷站的會議，這時候卻來到了西城購銷站，他在大門口攔住了要回去的公司工作組，他果斷地說，立刻公布投票結果，公開、公平、公正，決不搞任何不利于改革的小動作。

于民以13票對11票勝出，成為西城購銷站的負責人，也是食品公司最年輕的中層干部。

雖然競選成功，但是西城購銷站的實際經濟狀，況，也不能讓人樂觀。如果說當時每年上交的一萬多元的承包費，是一筆不小的壓力的話，在當時急需要解決的就是馬上要籌集47000元錢，由西城購銷站買斷副食品經營門市部。這筆錢在剛剛當家的于民來說，無疑是山一樣的壓力，也有人替于民著急，怕他這稚嫩的肩膀挑不起這個擔子。

這是一次對于民能否勝任這個主任職務的考驗，于民在幾天幾夜的思考之后，他以優惠一萬元錢的價格，將門市部賣給了原來的承包人，并且以免去一年房屋租賃費的代價，讓承包人將47000元錢按時交給了公司。

這是一次有舍有得的交易，這也是于民后來形成的無中生有的經營智慧的一次演練，這從不動聲色的較量，和嫻熟的經營意識，使于民在西城購銷站和食品公司站穩了腳跟，開始走上蓬勃發展的道路。