網絡時代新商機　在搜索市場淘金

花　生

在目前的國內市場，“通用搜索”市場已經發展得較為成熟，競爭激烈，但在專業性更強的搜索新秀，比如垂直搜索領域，存在著大量值得細分的市場機會。對于企業找項目、找資金、做推廣等方面，越來越重要。

競價排名找商機

有一個人想開一家手機美容店，感覺尋找加盟商有如大海撈針，他想到了百度，點擊搜索后，竟然有258000 個相關網頁，其中前20 個網站都是手機美容品牌正在招募加盟商，這些企業留有詳細聯系方式，還有一些品牌的基本介紹。而他要做的，只是按圖索驥，貨比三家，尋求所需而已.“競價排名”是一種按效果付費的網絡推廣方式，由百度在國內率先推出。具體流程為：當一家公司在購買這一服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在相應的搜索結果中。每吸引一個潛在的訪問客戶，企業只需為此支付最低幾角錢的費用。

案例：千百度花坊連鎖店通過競價排名獲得了很大的成功。此前，他們通過主動尋找經銷商和合作伙伴的方式來尋找加盟商，這種推銷方式過于費時費力，而且成功率很低，后來，他們選擇了百度的競價排名。現在不用東奔西走，就有更多的客戶直接找到了他們。競價排名不僅擴大了公司跟經銷商的接觸面，而且還大大降低了市場推廣成本。

如今，網絡營銷已經在中小企業經營中占有重要的一席之地，而且百度已經拿下了網絡營銷的半壁江山，他們更多的是來自傳統行業的客戶。比如，東莞市吉川機械設備有限公司很早就開始采用百度的競價排名，并一直是其忠實的追隨者，把競價排名當成他們的主要推廣方式。

現在，已經有越來越多的傳統產業中的企業認識到網絡營銷的重要。個別關鍵詞每次最高的點擊率費用已經高達30 多元，這已充分說明企業對競價排名這種營銷方式投入產出比的極大認可。

找對關鍵詞

互聯網是最平等的營銷渠道，無論是IBM 還是一個很小的不知名企業，都可以有一個網站。正因為中小企業資金有限，互聯網又是一種性價比很高的營銷渠道，所以搜索的最大客戶群就是中小企業，如今，有很多中小企業通過網絡搜索獲取了很大的收益。現在，關鍵詞搜索的性價比很高，每天的流量以千萬來計，但是價格不高。以雅虎的網絡實名為例，關鍵詞定價最便宜的是500 元/ 年。

案例：錦江駕校在使用了雅虎中國網絡實名搜索后，半年的業績就已超過了以往全年業績總和。以前駕校的推廣方式是在上海的每個區都設立代理點，代理點每招收一個學員，駕校要給代理點返700 元，是一筆很高的成本。購買雅虎中國網絡實名關鍵詞以后，不但所招收學員的質量有了很大提升，管理難度相應降低，而且所有招生代理點已經全部撤掉，節省了大筆開支，而駕校需要的整個投入只有兩三萬元。相比之下，網絡推廣具有更高的性價比，因為確實感受到了效果，所以錦江駕校一口氣將與“駕校”有關的十幾個詞購買了下來。購買某個關鍵詞的公司必須是提供相關服務或者產品的企業，雅虎會通過其代理商審核客戶，還要回訪，抽查其真實性。對于企業來說，嚴格的審核能提高用戶對企業的信任度，而用戶信任度的提高則會帶來流量的增加，這不僅能夠給企業帶來真正的價值，而企業投入的成本也會獲得更多回報。

加盟進入搜索引擎

據研究顯示，2007 年中國搜索市場規模將達33 億元，顯然，搜索市場已經成為互聯網的新“金礦”。對于中小企業來說，這個“金礦”值得挖掘。精而準的垂直搜索引擎將是行業發展模擬必然趨勢，加盟新的搜索引擎網站可謂是中小企業淘金的最好方式。

案例：加盟是投資者進入搜索引擎市場最快、最直接的方式。比如我國第一個商機搜索引擎——商道，商機搜索項目整合了各行業的供求、招商、商情、展會、人才等一切與商業有關的信息，包括了招商、醫療、美容、招聘、房產、旅游、傳媒、教育、IT、汽車等幾十個行業。“商道”對于加盟者采取的是全國獨創的“競贏線下分銷體系”，實行一次加盟，永久授權。

根據服務商的區域不同，最低只要3 萬元就可以成為商道的市級加盟商，最高不過8 萬元。以市級加盟注冊中心為例，因為每個地級市、直轄市只設立一家注冊中心，所以申請成為注冊中心的條件相對比較嚴格，要求申請者必須有固定地址，并且是合法注冊的企業和個人；具有一定的網站經營、管理和維護經驗；具備產品市場包裝與推廣經驗和培訓經驗，能為所轄區域服務商提供工作指導等。

如果投資者符合上述要求而成為市級加盟商的話，對商道地方站有著絕對的自主權。因為從網站經營上來說，只有注冊中心才享有商道網站的運營權。所以他可以自主選擇網站的主要經營方向，例如做商業資訊、招商投資還是交易市場，做服裝業、家具業還是IT 業，完全由注冊中心加盟商說了算，并且網站上的首頁與頻道頁的所有廣告都由其自主銷售，并獨享利潤。

“美式小管家”

美式小管家”實際上是一種新型的社區家政服務方式。它延續了酒店管理的24 小時不間斷性；又針對中高檔居住社區與酒店的本質特點的區別，建立了一套全新概念的管家服務系統。對于經營者來說是“不增加成本增加收入”。加盟店的加盟費用為2.9 萬元，其中包括了三年的品牌使用費；三年的培訓費、設備最低價格提供以及其他支持費用。目前的優惠期可以說是一個加入的良機。費用總計約在５萬元。

藥妝店

化妝品進藥店，實際上是一種零售藥店的多元化經營。美容產品的準入門檻相對較低，且利潤比藥品不止高1 倍。藥店經營者引入化妝品經營，尤其是有一定特殊功效的化妝品將最大程度地利用店面每一平方米，既降低了成本，也提高了經濟效益。同時，多種經營，不但能讓顧家享受到更多的方便，還有利于聚集人氣，再帶動銷售。另外，有藥用功效的化妝品按藥品的模式來銷售，能給消費者帶來安全感、專業感。有的化妝品在藥店的年銷售額能達到幾十萬元。

“深保養”

開車的人都知道，發動機行駛一段時間一旦形成積碳和油泥，目前的免拆清洗是根本無法清除的。深保養的目的就是在積碳和油泥層形成之前及時進行清洗處理，從而減少積碳和油泥對發動機內部機件產生的磨損，延長發動機的使用壽命。

該項目的操作只需要一臺TVT 進氣系統清洗設備和配用清洗劑，目前，TVT 發動機“深保養項目”正在全國范圍內發展加盟商，免收加盟費，投資一萬元即可進入汽車后市場。