創業路上幾起幾落，最大的收獲是堅持

沙　漏

我雖然沒有什么文化，但走過20年風雨創業路后，最終還是成功了。其中的經驗和教訓，真是刻骨銘心。

19歲創業春風得意

我出生在北京香河縣一個貧困的家庭，有兩個姐姐、兩個哥哥，還有一個孿生弟弟。5歲時，因為生活困難，父母把我送給了縣城的一對老夫妻。15歲那年，養父不幸病故，養母無力支付我的學費，我輟學了。

剛過16歲，我談了一個女朋友叫小琳。當我們確立關系后，未來的岳丈便送我到北京市里的紡織培訓學校學習，為期三個月。

剛到學校時，我并沒有用心學習。后來，是小琳打來的一個電話，鼓起了我學習的勇氣，她說，鄰村的張二想和她交朋友，我問她怎么回答張二，她笑盈盈地說：“我對張二講，東升從市里學了技術回來就能掙大錢了，你怎么比得上？”就這么一句話，讓我羞愧不已，岳父掏錢送我來學紡織，不就是為了讓我學到技術，回去好好掙錢，讓小琳過上幸福生活么？于是，我開始刻苦學習，白天認真聽講，晚上獨自在工作間里練習機械操作。結果，我成了那期“毛紡織品加工培訓班”的優秀學員。

學習歸來，我找到的第一份工作是在縣勞保用品廠織手套?？検痔渍f起來容易，可真正踏上嗡嗡作響的機器，能夠熟練操作的沒幾個，不過因為我經過了專業的學習，這點活就不算什么了。上班沒幾天，就有三個比我大幾歲的姑娘、小伙子找到我，請我教他們織手套。不久，因為我技術好，廠里提升我為手套車間的主任。那時，我初步懂得了知識創造財富的道理。

在手套廠干了沒多久，我嫌工資太低，就辭職回家，決心自己創業。我和未來的岳父湊錢買了兩臺機器，我負責加工手套和培訓學員，岳父則負責跑銷路。真正自己干起來，才知道勞保手套市場很大，利潤不低。3年下來，我們的小作坊竟然發展到十幾臺機器，賺了10多萬元。在上個世紀80年代，10萬元可不是一個小數目，就在岳父把“東升紡織培訓”和“東升手套”的廣告打進北京市廣播電臺，把“東升手套”的條幅懸掛到北京市百貨大樓的樓頂上時，我開始飄飄然了。我，陳東升，19歲，白手起家，3年時間就創造了自己的品牌，前途無量。

改弦易轍隔行如隔山

在小琳19歲，我步入20歲的時候，我做出了一個讓家人目瞪口呆的決定：賣掉所有的機器，賣掉岳父家的老院子，在北京市郊買一個宅子，舉家搬過去。我要重新開始自己的事業，要投資“大買賣”，做“大生意”，不再掙針頭線腦的小錢，我要做家具生意。

其實我決定投身家具這個行當也不是沒理由的，當時我們縣的家具行業發展非?？欤瑥奈覀兛h城通往北京市的公交車上都打滿了“買家具，到香河”的廣告，所以，我認定憑著香河家具的牌子一定能夠掙大錢。當時岳父執意反對我的決定，他認為我應該在手套的基礎上發展毛衣等紡織產品，而不應該轉行做家具?？晌以趺匆猜牪贿M岳父的勸告，堅決要帶著錢和小琳到北京去。最后岳父和我翻臉了，他說那些錢有他的一半，不允許我都帶走，他的老院子更不許我賣，他還說，“要走，你和小琳走?！?/p>

我氣壞了，帶著小琳，帶著屬于我的10萬塊錢，頭也不回地離開了縣城，那個時候我心里充滿了美好的憧憬，我要去掙大錢！

由于只有10萬塊錢，要把生意做大，我沒買房子，租房子住。那時候剛開始流行“實木家具”，我發現家具城很少有專賣實木家具的商鋪，我想搶占這個市場，就花3萬多元在京郊的家具城租了個數十平米的攤位，又花6萬多從我們縣城訂購了一大批實木家具。很快，“東升實木精品家私”就在我和小琳的日夜忙碌中開業了。

開業頭兩個月，我們只賣出去一張實木餐桌、幾把實木椅子、3個實木腳柜。我沒有泄氣，不斷給自己和小琳打氣，我相信會好起來的。此后的半年，為了招攬顧客，我采取了各種各樣的措施，比如降低價格、有獎銷售、多買多贈等。同時，我跑遍了北京的各大家具商場，了解行情，想盡辦法做到種類齊全，可半年過后，“東升家具”還是門庭冷落。

最后，是家具城的一個老板對我道破天機。在一次閑聊中，他對我說：“東升，你看看這么大個家具城，除了你家，還有誰家做實木家具？不要以為沒人走的路就會有沒人揀的財寶，路沒人走自然有它沒人走的道理。這里大都是賣香河家具的，香河家具以便宜好看著稱，來這里買的人都是沖著這兩點來的，而實木家具既不便宜也不好看。真買實木家具的人，很少到這兒來，也很少買香河的實木家具！”一席話點醒夢中人，我終于明白了“隔行如隔山”的道理。

原來，憑著想象開店是不行的。為了挽回損失，我四處借錢，購進普通的香河家具。然而，又過了半年，我還是沒能打響“東升家具”的牌子，反而虧得一塌糊涂。

家具做賠了，我灰溜溜地回到家，頭都抬不起來。岳父大人看見我，嘆道：“你這錢是掙得容易去得也容易呀，要是依著你，我們全家現在恐怕都要流落街頭了！”

數落歸數落，岳父大人還是很心疼我，他遞給我10萬塊錢，說：“孩子，爸前年跟你爭這10萬塊，不是要花你的，是怕你賠了連翻身的機會都沒有。出去這一遭，你也該長大了，我呢，也老了，幫你干不了什么，你用這10萬塊錢再去做點什么吧?！甭犃嗽栏傅脑?，我止不住淚如雨下，叫一聲“爸”，然后顫巍巍地接過了10萬塊錢。

盲目投資竹籃打水

接下來，我重操舊業，開始勞保手套的生產?？墒巧獯蟛蝗缜?，之一是做手套生意的人多了，二是原來的老客戶丟了……一時又不知該做什么，我就咬著牙做下去。兩年后，我的手套生產才漸漸有些起色。這時，一個初中同學找我喝酒。當時，他正從山西往河北運煤，他說山西的煤特別便宜，辦個煤球廠，穩賺不賠。

聽了同學的話，我的心又動了，不是說“要創業，先辦廠”么？我跟著同學跑了兩趟山西，去煤礦看了看，隨后，我抱著雄心壯志在縣城租了40畝地，辦起了煤球廠。真辦起煤球廠，我才知道，就我這十幾萬塊錢，少得可憐。一車煤20噸，做成煤球，還不夠給電廠送兩趟呢，可電廠跟我是一月一結帳，而山西那些煤價最低的小煤礦卻要我現結，這就要求我必須注入大量的資金，才能保證原材料的供應。沒辦法，我開始舉債。這可不像當初做家具生意的時候，借個三五萬就行了，一車煤就得幾萬。但想到一個月后電廠結賬，錢就回來了，我還是求爺爺告奶奶去借錢，咬牙堅持了一個月。一個月后，我發現，自己一分錢沒掙，因為煤在運輸途中有不少損耗，雇人、雇車也不便宜，加上為了攬到電廠的生意，我把煤球的價格降到了最低點。

我一看開煤球廠不賺錢，立馬就慌了，不到三個月，我就賣機器收攤，雖然收回了一些本錢，但還是虧了不少。

從小做起堅持到底

就這樣，創業7年后，我在兒子呱呱落地的啼哭聲中，又回到了起點。

也許因為兒子的出生使我感到了肩上的壓力，也許因為經歷了幾次失敗終于成熟起來，我再也沒有嫌棄勞保手套規模小利潤低，我又一次從幾臺機器幾個徒弟開始，慢慢經營自己的事業。在兒子3歲的時候，我送妻子到北京的職業學校學了四個月的毛衣編織，我們在手套加工的基礎上，開始發展毛衣編織。也許許多人還記得數年前那場手編毛衣熱，大街上賣得最貴的就是“手編毛衣”，我們就是從一件件工藝繁瑣的手編毛衣上賺到了錢，僅僅兩年工夫，就恢復了當年“東升手套”時的輝煌。

從那時起到現在，我再也沒敢投身紡織品之外的其他領域，再也不敢去拼死吃河豚了。創業以來，我遇到了很多誘惑，比如6年前的鋼材熱，4年前的塑鋼熱，兩年前的非典藥品熱，一年前的房地產熱，可我始終沒再投資，不是沒錢，是沒膽了。不過用小琳的話說是：“膽小不見得是件壞事。”是啊，要是當初沒有離開“東升手套”的發展軌跡，如今的我說不定已經成就了“東升服飾系列”。

如今，我雖然沒有實現20年前夢想的“大產業”宏偉目標，但是我至少擁有了兩家規模不大的紡織廠，三家紡織品專賣店，還擁有了“東升手套”和“東升羊毛衫”這兩個商標。

走過20年的坎坷創業路，我覺得最大的收獲是“堅持”。像我這樣，只有從小做起，堅持不懈地在自己熟悉的領域里不斷開拓，才能獲得最后的成功。

編后語：有些道理說起來很簡單，做起來卻不一般。陳東升走過了20年艱難創業路，然后才明白：失敗在于心浮氣躁，盲目地跨行業經營；成功在于能在自己熟悉的領域里從小做起，堅持到底。道理雖淺顯，卻蘊涵著深刻的創業真諦。