中國縫制機械企業開拓印度市場有商機

印度服裝業優勢眾多，其中包括潛在的服裝大市場、頂級棉花供應、廉價的熟練工人、各種刺繡技術和手工藝以及大量時裝設計師等。此外，印度擁有多個發展蓬勃的地區生產中心，業內人員精通英語，有助擴展外銷市場，而當地的軟件工程師亦出類拔萃。2004年印度服裝出口為54億美元左右，其中，女裝出口接近20億美元，出口T恤衫8.82億美元，出口男士襯衣5.70億美元，出口褲子和短褲5.03億美元，出口毛衣和開襟羊毛衫2.55億美元，出口大衣、外套、運動夾克衫2.22億美元，出口童裝1.80億美元。2005年印度服裝出口將達到65億美元，較2004年提高20%。到2010年，印度服裝出口可望達到200億美元。

全球紡織貿易配額取消之后，印度的優勢在于勞動力豐富，熟練工成本相對較低，具備合格的設計師，同時，也因為印度是世界最大的棉花種植國和人造纖維及布匹生產國之一。印度最少有9個不同的服裝生產中心，所供應的產品各具特色。首都新德里提供的服裝款式最為外國買家熟悉，每年的服裝出口總值20億美元，而服裝生產總值接近60億美元。

由于服裝工業的發展，印度一些企業急需對設備進行更新換代，市場潛力巨大。而印度高檔服裝生產設備主要來自美國、德國、日本，低檔設備主要來自印度自產的先期工業機和黑頭家用機。印度有許多生產縫紉機的工廠，但規模較大的只有25家左右，其中，最大的年產量為2萬臺，主要品牌包括“USHA”、“SEDER”等；縫紉機進口商近50家。

2004年我國與印度縫制機械工業雙邊貿易額達4919.4萬美元，比2003年增長91%，其中，出口4918萬美元，占我國向全世界出口總額的6%，占我國向亞洲出口總額的11.4%，是我國第四大出口國家。2004年，我國向印度出口縫紉機整機7.3萬臺，同比增長26.7%；出口金額4562.1萬美元，同比增長77.4%（其中，繡花機同比增長105%，家用機同比增長71%）；出口零部件355.9萬美元。2004年我國僅從印度進口家用機零部件（家用機旋梭除外）1.4萬美元。

近年來，我國縫制機械工業發展迅速，生產規模迅速擴大，產品質量穩步提高，企業研發能力得到增強，產品更新換代速度不斷加快，價廉質優的產品已經越來越得到各國服裝企業的認識和青睞。印度是一個人口大國和服裝生產大國，市場潛力巨大，與我國經濟的互補性強，縫制機械工業應加強對印度市場的開拓步伐。

一、實施“走出去”戰略是我國企業的必然選擇

近年來，中國經濟與世界經濟逐漸接軌，有效地利用了大量的國際資金和技術，彌補了工業化進程中的巨大缺口，加快了產業結構的調整和升級。我國縫制機械工業也憑借著深厚的市場潛力和較為完善的配套體系，取得了飛速的發展，生產規模迅速擴大，新興企業不斷增多，生產能力已近飽和，急需尋找新的市場。

印度市場工業品自給率較低，市場空間大，勞動力價格低廉（印度服裝企業職工月均工資折合人民幣只有800元左右），工業發展的整體水平不高，和我國具有較強的互補性，是我國企業實行低成本擴張的目標市場之一。

二、我國企業應發揮比較優勢，站穩細分市場

印度服裝企業更多的是前店后廠的小型加工企業，設備陳舊，亟待更新。而我國縫制設備價廉物美，正適合印度經濟發展水平和企業的實際需要，建議有條件的企業應關注印度市場的開拓。

在這方面，我國的一些企業曾經做出過積極的嘗試，但其中有些品牌卻逐步從市場上淡出了，其原因是多方面的，條件艱苦、價格競爭、市場無序等固然是重要因素，但根本的原因還是產品質量不盡完美、銷售體系不盡完善、品牌認知度不高、企業核心競爭力不強。與此同時，其他一些企業充分發揮品牌優勢、人才優勢和服務優勢，已經在印度市場上占有一席之地，“標準”、“飛躍”、“寶石”、“杰克”、“飛人”、“蝴蝶”等品牌在經銷商中具有一定知名度。事實表明，中國企業正在加大對印度市場的投入力度。

三、開發印度市場需要注意的一些問題

印度目前經濟相對落后，條件艱苦，市場經濟體制尚未建立，市場規則不盡完善，勞動者素質有待提高，市場進入壁壘會在一定程度上阻礙企業的開拓步伐。

此外，印度稅收較高，工業機進口關稅為9.2%，機針等零部件的關稅達到30%，在加上5%的附加稅、5%的城市稅、10%的營業稅，零部件的稅收高達60%左右。

面對上述情況，我國企業在開發印度市場時應采取積極措施，加強研究，最大限度地減少貿易中不必要的糾紛。為此，要充分認識印度的社會現實，印度目前經濟不發達，市場經濟秩序、法律與政府行政管理均不甚規范。但越是不發達國家，投資貿易機會越多，關鍵是我們要提高風險防范意識；要做好企業和銀行的資信調查工作。做好了資信調查工作，雖不能絕對消除貿易糾紛，但至少可以免除貿易欺詐的風險；而且，對于資信良好的客戶，即使發生貿易糾紛，也較容易友好解決。要充分認識信用證并不是100%安全的支付工具，我國企業即使采用信用證為付款方式，也應做好其它各項風險防范措施，包括企業和銀行資信調查、選擇資信較好的銀行尤其是著名的跨國銀行作為開證行、出口信用保險等等。認真履行合同義務，按時、按質、按量地交貨。這樣做，可以維護我們國家整體產品的良好聲譽，更能維護出口企業本身的長遠利益。此外，發生糾紛后應以認真、務實的態度進行妥善化解與處理。對于信用證業務糾紛，一方面與開證行據理力爭，堅決要求其按國際貿易慣例履行其義務；另一方面要加強與進口商的聯系與溝通，說服其指示銀行支付貨款。如果雙方不能友好協商解決，可以向所在國有關行業協會、商會乃至我國駐外使館經商處等機構聯系，請求其協調解決。

（作者系中國縫制機械協會副秘書長）