執(zhí)行公司戰(zhàn)略目標貴在持之以恒

在傳統(tǒng)意義上，公司戰(zhàn)略是指決定公司目標、制定實現(xiàn)目標的原則與政策，以及確定公司將要從事的業(yè)務(wù)范圍的決策模式。具體地講，公司戰(zhàn)略就是要解決兩個問題，一是根據(jù)其擁有的資源特點，制定要進入哪一個行業(yè)達到一個什么地位的戰(zhàn)略目標；二是戰(zhàn)略目標的執(zhí)行，就是解決如何實現(xiàn)這個目標的問題。如果說戰(zhàn)略目標的制定貴在“專”的話，那么，戰(zhàn)略目標的執(zhí)行則貴在“恒”。對戰(zhàn)略目標持之以恒的追求是企業(yè)保持專業(yè)化的必要條件。

基于公司最終使命是創(chuàng)造價值這個理念，產(chǎn)生了對公司戰(zhàn)略的另一種理解：公司戰(zhàn)略就是公司通過協(xié)調(diào)和配置其各種市場資源來創(chuàng)造價值并使公司價值最大化的方式。一個公司的價值可以簡單地定義為該公司在其壽命期內(nèi)凈利潤的折現(xiàn)值之和。公司戰(zhàn)略研究的重點就是探討如何在一個較長的期限內(nèi)，使公司持續(xù)地保持較高的資本利潤率。由此可見，一個公司是否具有清晰而且專一的戰(zhàn)略目標，能否長期圍繞這一目標不懈地努力，會直接影響公司的價值。

莫把利潤當價值

如果說公司價值最大化是戰(zhàn)略層面的問題的話，那么，企業(yè)完成短期的利潤目標就是戰(zhàn)術(shù)層面上的問題。有些企業(yè)常常把戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、長期目標與短期利益混為一談，盡管已經(jīng)制定了長期戰(zhàn)略目標，但常常經(jīng)不住其他盈利機會的誘惑，看到哪個行當有賺錢的機會，立即就撲上去，將原來的目標拋之腦后。這種做法也有可能在短期內(nèi)獲得利益，但是成功的幸運絕對不可能總老降臨在同一個企業(yè)的頭上。

有些企業(yè)的戰(zhàn)略就是“什么賺錢做什么”，對待戰(zhàn)略目標就像老熊掰棒子，前手掰，后手扔，因此經(jīng)常改變戰(zhàn)略目標。 “什么賺錢做什么”其實不能稱之為戰(zhàn)略，這是因為，其一，公司的戰(zhàn)略目標必須是根據(jù)自身的資源特點和優(yōu)勢制定的，不考慮自身的優(yōu)勢所制定的目標一定是空中樓閣，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域也不可能有正確的定位，而“什么賺錢干什么”的做法就沒有考慮公司的資源特點。其二，公司的價值決定于兩個因素：一是公司的壽命；二是公司的利潤率。壽命越長，則公司的價值越大。戰(zhàn)略研究的核心在于尋找能夠保證企業(yè)長久健康生存的方式，即既要延長公司壽命，又要提高公司的收益，而世界上不太可能有人如此地高明，每次都能正好踩在市場的節(jié)拍上。如果公司經(jīng)常地改變目標，“什么賺錢就干什么”，一旦一腳踏空就可能斷送企業(yè)的前程，縮短公司的壽命。所以，經(jīng)常改變戰(zhàn)略目標的企業(yè)其實是一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)。

還有些公司總是寄希望于賺取某一行業(yè)的超額利潤，一旦這個行業(yè)的競爭變得比較激烈，利潤變薄，就認為原有的行業(yè)做不下去了，就要進行戰(zhàn)略調(diào)整。需知，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，一個企業(yè)賺取行業(yè)超額利潤的機會越來越少，更不可能長期享受某個行業(yè)或某種產(chǎn)品的超額利潤，競爭總是會越來越激烈。所以，企業(yè)更多的是要靠提高產(chǎn)品的成本優(yōu)勢、加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代和增強產(chǎn)品的差異性，即通過提高其產(chǎn)品競爭力來賺取利潤。當行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈時，并不一定意味著企業(yè)需要進行行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整。企業(yè)首先應(yīng)當勇于面對競爭，堅守陣地并通過提高內(nèi)在的競爭力來應(yīng)對。“打一槍換一個地方”的游擊戰(zhàn)術(shù)，只能取得局部戰(zhàn)役的勝利，而不可能取得全局戰(zhàn)爭的勝利。戰(zhàn)略目標必須要靠陣地戰(zhàn)才能實現(xiàn)，而要在陣地戰(zhàn)中取得勝利則必須要靠實力。

公司戰(zhàn)略需要長期不懈地堅持

公司戰(zhàn)略制定之后，必須要長期地堅持，其作用才能逐步發(fā)揮出來。再好的戰(zhàn)略也需要一個實施過程和體現(xiàn)其作用的時間。另外，市場經(jīng)常是周期性的，每一個行業(yè)都總是在景氣和不景氣、短缺和過剩之間徘徊，企業(yè)的競爭環(huán)境也因此時有變化。在多變的市場環(huán)境下，企業(yè)需要有“定力”。在行業(yè)比較景氣，企業(yè)效益比較好時，應(yīng)該未雨綢繆，加強產(chǎn)品的研發(fā)力度，增強員工能力素質(zhì)的培訓(xùn)，建立廣泛牢固的客戶關(guān)系，為可能到來的激烈競爭做好準備。同時，對內(nèi)要力戒奢華浮躁，對外要防止受其他盈利機會的誘惑而改變初衷，拿辛苦積累的利潤去亂投資。當行業(yè)不景氣時，管理人員應(yīng)該堅定不移，團結(jié)全體員工勵精圖治、共渡難關(guān)，努力降低成本，提高產(chǎn)品和公司的競爭力，而不應(yīng)該輕易放棄已經(jīng)長期積累的行業(yè)地位、品牌、技術(shù)、人才以及客戶資源。一個戰(zhàn)略制定得再好，如果不能夠長期不懈地堅持，這個戰(zhàn)略的作用就不可能完全發(fā)揮出來。只有對戰(zhàn)略目標的長期執(zhí)著追求，才能實現(xiàn)企業(yè)長期價值和短期利益的平衡。

企業(yè)的生存壽命就像人的壽命一樣，依賴于兩個方面的因素，一是生存的環(huán)境，二是自身的素質(zhì)。但是，當大家面臨相同的生存環(huán)境時，自身的素質(zhì)就是決定因素。國際上成功的知名大公司，絕大多數(shù)都是靠長期在一個行業(yè)的激烈競爭中，勇于拼搏善于競爭才逐漸成長壯大起來的。近年來，我們幾乎沒有看到由于某個行業(yè)危機而直接導(dǎo)致某一家公司失敗的例子，多數(shù)公司的失敗都是由于其自身的經(jīng)營失誤造成的。就如人們常說的“沒有夕陽行業(yè)，只有夕陽企業(yè)?！惫窘?jīng)營成敗主要依賴于其內(nèi)在的素質(zhì)，具有良好素質(zhì)的公司可以在險惡的市場環(huán)境中脫穎而出，而素質(zhì)不高的公司即便在優(yōu)越的市場環(huán)境下也難以長期生存。市場競爭環(huán)境越完善，對市場參與者的素質(zhì)要求就越高。

（作者為長江電力股份有限公司副總經(jīng)理）