興勝韓藥店

人常說“富不過三輩”，而磧口“興勝韓”藥店的韓家，卻昌盛七輩之久。筆者采訪了七世孫韓福興老人，他滔滔不絕地講述了韓家的生意經(jīng)。

韓老說：“勤儉、公平、信義，是老祖宗的家訓(xùn)。勤儉，則物從之；公平，則天從之；信義，則人從之。老祖宗要輩輩記下這六個(gè)字，自會(huì)六六大順，財(cái)運(yùn)亨通。”

勤儉創(chuàng)業(yè) 韓家祖籍是河南邯鄲市(今屬河北省)，老祖宗于清乾隆年間來到山西臨縣磧口經(jīng)商。開始沿街串戶當(dāng)貨郎，賣些筆墨紙張過日子。由于勤奮儉樸，時(shí)間不長就自己租下店鋪，開起了“書筆墨局”。后來賺得了錢，回邯鄲省親時(shí)，見藥市(當(dāng)時(shí)為中州批發(fā)市場)藥材價(jià)格比磧口便宜得多，于是就買了幾駱駝藥材，返回磧口開起了藥店，起名“興盛韓”。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，“興盛韓”富甲一方，名聞遐邇。

時(shí)到嘉慶年間，老祖宗的三個(gè)兒子長大成人，于是就從老家邯鄲接來磧口當(dāng)小伙計(jì)。老祖宗對兒子們要求非常嚴(yán)格，衣食、勞作都與雇用的伙計(jì)一般看待，決不允許兒子們有少東家的優(yōu)越感。就這樣經(jīng)過幾年的磨煉，兒子們都懂得了艱辛創(chuàng)業(yè)的道理，于是老祖宗就提出分家。有錢人分家可不是一件容易事，兒子們都想要這塊“興盛韓”名牌。老祖宗為了兒子們學(xué)到更多的生意經(jīng)，就請來全省著名的太谷“廣聲遠(yuǎn)”、祁縣“永春源”、平遙“道生明”三家的老板，給兒子們講述各自艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程，這樣大大激勵(lì)了兒子們獨(dú)自經(jīng)營的勇氣。這時(shí)候，又提出分家，兒子們理解了家父的良苦用心，認(rèn)識到“瓜要自己種，業(yè)要自己闖”的道理。于是在貴客們建議下，給了長子50兩白銀為本幣，在東市新開藥店，牌匾仍用“興盛韓”；二兒子分得了老店鋪，也給了50兩白銀作本幣，牌匾換了一個(gè)諧音字，叫“興勝韓”；三兒子老店面老牌匾都沒分到，老祖宗就給了三個(gè)元寶，在西市里開了一個(gè)藥店，也換了個(gè)諧音字，稱作“新盛韓”。韓家的三個(gè)藥店相互照顧，生意都做得紅紅火火，一直延續(xù)到解放以后公私合營時(shí)，才關(guān)門停業(yè)。

公平交易 韓福興老人是二門“興勝韓”家的七世孫。據(jù)他回憶上世紀(jì)三四十年代，磧口街上十分熱鬧，光是大小藥店，就有祁縣、禹州、平遙和本地人開的十多家。那時(shí)邯鄲有很大的藥材批發(fā)市場，每年還有藥會(huì)。磧口藥店大都是用駱駝將口外河路上運(yùn)來的甘草、枸杞等，販往邯鄲，然后將那兒的名貴藥材再運(yùn)回磧口。韓家當(dāng)時(shí)財(cái)大氣粗，人多勢重，但絕不欺行霸市，處處事事以公平競爭，對客戶公平交易，甚至遇到特窮的人，還減價(jià)售藥。

當(dāng)時(shí)磧口商會(huì)有個(gè)規(guī)定，凡資產(chǎn)達(dá)到一定數(shù)額，可按資本的5—10％來印制發(fā)行票子。“興盛韓”也印有自己的票子，客戶事先購存，屆時(shí)打折買藥。這種票幣至今韓老還保存著。

信義至上 磧口大小商店里，當(dāng)時(shí)都供著財(cái)神爺。財(cái)神一般是指傳說中的武財(cái)神趙公明，也有供關(guān)圣帝君的，取其忠義，“三人同一心，黃土變成金”。另外，誰家賺了不義之財(cái)，眾蜚其家供有“三財(cái)神”。“三財(cái)神”何許神也?是傳說中的“毛鬼神”，他可使你暴富，也可使你很快又一落深淵，這本來是不守信義之人的必然規(guī)律，卻加上了一層神秘的迷信色彩。據(jù)韓福興講，磧口韓家供的是關(guān)公，就是要以信義為本，不發(fā)不義之財(cái)。另外供有藥王爺，這是行業(yè)神，每月農(nóng)歷初一、十五日，店里人都要點(diǎn)香磕頭，祭祀一番。過春節(jié)時(shí)，擺貢品，貼對聯(lián)，更是非同一般。這一次次的活動(dòng)，實(shí)際上是封建禮教和行風(fēng)行規(guī)的教育活動(dòng)。

韓家當(dāng)時(shí)自制丸、散、膏、丹，每次炮制，都用上乘藥材，加工程序也絕不含糊，且售價(jià)合理，薄利多銷。就這樣，韓家的藥店，取得了百姓的信賴，就像今天“守信譽(yù)，創(chuàng)名牌”一樣，決不用偽劣商品圖財(cái)害人。否則，到頭來自食苦果，自行滅亡。

“興勝韓”成為“信得過”藥店。磧口這樣一個(gè)商賈云集的商品集散地，也自然是藥材的批發(fā)市場，“興勝韓”常常商客滿門。為了拉生意，樓上也設(shè)有客室，好茶好飯款待。因而“興勝韓”的藥遠(yuǎn)銷口外，生意一直興隆。

磧口外地商賈，大都不帶家眷。韓家祖輩也是三年回家省親一回，時(shí)至解放以后，韓家的子孫才在磧口成家立業(yè)，長久居住下來。

(責(zé)編 穆雯瑛)