常振國：體驗智性出版

欄目主持／鄒 潔

寫作需要智慧，出版同樣需要智慧。智性出版不僅體現在出版的戰略謀劃上，而且體現在具體的操作中。常振國的出版履歷，不乏靈巧之筆。

他的出版生涯似乎總是從窘境開始，而他又總是善于扭虧為贏。

1985年他去中國出版外貿公司，擔任現代出版社常務副社長，當時社里很拮據，一年辛苦利潤只區區五六萬元。他當時的一個舉措是引進國外優秀常銷書，如《朗文英漢詞典》，合作出版《郎文現代英漢雙解詞典》，直到現在，該詞典還是社里的看家書，長銷20年。他還先后參與并組織了一件直到現在都是圖書輸出的經典范例，同時以7個文種出版《中國一長征》大型彩色畫冊，向海內外發行了4萬冊，獲得巨大成功后，又用7個文種出版了《俯瞰中國》，發行7萬冊。短短不到3年，實現了三個五：出書50種，利潤50萬，創匯50萬，這對一個僅有幾名編輯的小出版社而言已是翻天覆地的變化。

后來他去了改革出版社，又是憑一本書的策劃《鄧小平——領一代風騷的偉人》，贏得了巨大的社會與經濟效益。

1996年他到了旅游出版社，當時社里因打官司欠帳560萬，局面十分窘迫。常振國卻泰然相對。首先摸市場，搞調研。他根據旅游景區開發的特點，在出版界首次提出“立體開發”的概念，比如一個景區可以出畫冊又可以出導游書、旅游圖，還可以出版CD、VCD等等。一個旅游資源至少可以開發出5種產品。圍繞這一構想，旅游社先后按各省市區開發了《中國旅游全覽》叢書。隨后，又批準實施了“走遍全球”項目，這是一個與日本寶石公司合作，由美國代理商代理的國際項目，直接與國外進行出版合作。同時，他又進一步完善了“自助旅游叢書”。有了這三大項目支撐，旅游社的日子迅速紅火起來。3年后，不僅還清了外債，賬面上還留下了1400多萬元。

2000年他調任華齡出版社社長，當時該社因停業整頓3年，人員只剩12人，帳面上僅有6萬元流動資金，還外欠了不少印刷費、紙款、稿費等，只得靠賣庫存書勉強維持生計。換成一般人，恐怕望而生畏，也可能一籌莫展。可常振國心里有數，他一頭扎進“老年”研究領域，深入分析老年圖書市場的潛力，制定了周詳的5年發展規劃，適時推出“中國老齡理論文庫”、“中國老齡政策學習指南”等5大重點工程。出版需要操作的機巧和智慧，這在“華齡書架”項目實施上表現得淋漓盡致。該項目旨在為全國老年活動中心配書，按規定叢書必須一書一號，但當時社里書號緊缺，怎么辦?常振國靈機一動，決定向其他出版社買版權，第一批45種書有一半以上是向國內其他出版社買的版權圖書，使首批“書架”計劃得以順利實施，華齡社也實實在在掘得了一桶真金。

出版是一項智力勞動，出版運作更是智力的比拼。這需要社長們具備“文化商”的頭腦。“商”的智慧有一部分是天生的，有一部分是后天的。常振國則將兩種優勢自然融于一體。“文革”期間，17歲的他到北大荒生產建設兵團，當了一名食堂司務長。他肯鉆研，對種菜、養豬都用心琢磨。比如，開春季節，正是豬崽長得最快的時候，他纏著營長批準他以10多元買了150頭小豬崽，除供本營食用外，其余的待一個多月后長到60～70斤，就以每頭50～60元賣出去，不僅改善了連隊伙食，還小賺了一把。原先食堂賠錢，經他一折騰，翻了個身。連里隔三差五吃肉，讓其他連隊的人羨慕不已。

說到后天，就是鉆研。愛一行，干一行，是所有成功者的六字真經。筆者采訪他，看到辦公桌上擺放著《老年問題研究》、《老年教育》、《糖尿病與糖尿病前期》等專業書刊。不論是在哪個領域，他都撲下身子深入進去，決不偷懶。先前搞出版外貿，他協助許力以、婁明、龍文善等老一輩出版人創建中國版協國際合作出版促進會，舉辦兩岸版權貿易洽談會，組織出版代表團參加法蘭克福、莫斯科、莫托文國際書展。1988年任促進會副秘書長，現在是常務副會長兼秘書長，為此他做了許多純公益性的事，為兩岸出版交流奔走不倦。說到鉆研，許多人不知道，常振國還是一位多產的學者。從成名作《歷代詩話論作家》，到楚辭研究、魯迅研究，30多年來，他先后在人民、人民文學、中華書局、河北教育、百花、湖南文藝等以及香港三聯，臺灣黎明、淑馨、建宏等出版社出版學術論著20余部。

他說，“1977年我剛從北大文獻專業畢業分配到中華書局，給周振甫先生當助手。周先生對我說，要做一個好編輯，就不能只是做編輯匠而是要做編輯家。至今我還記憶猶新。一個出版人要有一定的學養，要有眼界，要有底蘊。否則很難與高層次的作者對話，很難抓到高品質的稿子，很難有思想的前瞻性。”常振國認為，作為一個社長，一要耐得住寂寞，要扎扎實實鉆研分工領域的專業問題，腳踏實地深入出書范圍的細分市場，不要看別人鍋里的肉香忘記或放棄自己的方向；二要善于出點子。社里的重大規劃，重大選題方向，一定是要你自己思考自己提煉出來的，當然也要集思廣益，但如果一味地靠下面提出，你總是跟在后面，那還能當好社長嗎?先進文化怎么體現?誰來推動?靠群眾沒錯，但社長的重要作用決不可低估。