伍東福：當一幅圖畫劃過我的視線

你想擁有一雙個性十足的鞋子嗎？對于所有的年輕人來說，回答是肯定的。如果能在一雙普通的帆布鞋上，自己動手畫上喜歡的圖案，這雙鞋子才是獨一無二的！

手繪，其實很簡單，就是在鞋面上畫畫。首先在白鞋上打上底稿（鉛筆就好），再用油筆把底稿的輪廓加深，接著按要求或者自己的喜好逐步上顏色。于是，一雙原本平淡無奇的白色帆布鞋就這樣鮮活亮麗起來。打工仔伍東福偶然發現了這個商機，而且做得風生水起。

時尚打工仔發現了商機

伍東福１９７８年生于廣東省肇慶市，在他讀初中的時候，舉家遷往廣州。高中畢業后，伍東福應聘到一家經營服裝的商場打工。

幾年后，他手里有了幾萬元錢的積蓄，就跟一個做服裝生意的朋友學著做生意。

后來，他聽說做鞋的生意比服裝好做，就慢慢淡出了服裝市場，改賣鞋子。２００３年年底的一天，他的小店里來了一個學生模樣的顧客，在買了一雙純白色的帆布鞋之后，問他：“老板，你這里有沒有黑色油筆？”伍東福愣了一下，從抽屜里拿出平時發貨用的粗油筆。男孩接過油筆，在試鞋的椅子上坐下來，把鞋子放在膝蓋上，拿過油筆就是一陣亂畫，一旁的伍東福嚇了一跳，心想，這個人不會有毛病吧，好好的一雙鞋子，他干嗎弄得烏七八糟的？轉眼間，男孩手中的鞋面上多了一個很好玩的卡通圖案。男孩對目瞪口呆的伍東福說，不懂了吧？這是眼下最時尚的手繪鞋，說它時尚，是因為它是獨特的！

原來，男孩是廣州美術學院的學生，不僅有很堅實的美術基礎，還有很時尚的觀念。在那個男孩畫完圖，在那里等油墨干掉的時候，另一個顧客看見了，指著那雙油墨沒干的鞋子問，這雙鞋子多少錢？伍東福聽了，遲疑了一下，說，這雙鞋子已經賣掉了，你想買，就看看其他的吧！誰知那個顧客看了好幾雙鞋都不滿意，原來，他看中的，就是經過男孩手繪過的效果！那個美術學院的學生知道那個顧客對自己的鞋子感興趣后，就很熱情地對他說，如果他喜歡，自己可以幫他手繪一雙。那個顧客聽了，非常高興，馬上選購了一雙，讓他幫忙手繪，并說愿意出一些辛苦費。只幾分鐘，一個漂亮的大拇指圖案躍然鞋面，顧客看了直說太棒了，太棒了！當即拿出２０塊錢給學生，說是潤筆費。學生說，這是老板的筆墨，要給，就給他吧！伍東福拒絕了，問他們，如果開一間這樣的手繪鞋店，生意會怎樣？他們幾乎是異口同聲地說，肯定火爆。現在的年輕人都追求獨一無二，只有這樣的鞋子才能達到這樣的效果。那個學生還說，如果你開這樣的手繪店，我不僅可以幫你做手繪，還可以給你介紹不少生意。

這句話給了伍東福很大的信心，因為，他從小就是個畫畫迷，走到哪里畫到哪里，家里到處留下了他的墨跡。如果能經營這樣的手繪鞋店，不僅嘗試了新項目，還發展了自己的愛好，真是兩全其美的好事。

但他對這個市場知道得太少了，可開一家手繪鞋店的念頭一直在他腦海里揮之不去。于是，他下了班就急急忙忙去了附近的一家網吧。輸入手繪鞋幾個字，竟然搜出上千個相關的網頁！經過詳細了解，他決定調整經營項目，主打手繪鞋！既然能在韓國、香港流行，廣州就一定也行！

追求自我，從足下做起

有了手繪這個想法以后，他就在店內打上了本店新增手繪服務的廣告，并備了幾枝油筆在那里。開始的時候，幾乎沒有人問起手繪，后來問的人多了，伍東福就把那個美院的學生小江招到店里來做兼職，按量提成。伍東福根據目前市場上的價格行情，制定了幾個等級的收費項目，與此同時，他還在店里增添了幾十種不同顏色的顏料。

正式經營手繪項目后的第一個顧客是一個十七八歲的女孩子。她買了一雙高幫的純白色帆布鞋之后，就提出要繪幾米的《向左走，向右走》。伍東福把原圖臨摹在一張宣紙上，然后再復制到鞋面上，整個過程只用了幾分鐘。當女孩看到整個圖案與漫畫書上的效果相差無幾時，滿意地離開了，并說要帶她的同學來。

為了讓更多的人了解手繪工藝，第二天，伍東福讓小江在店門口現場演示。果然，當小江揮起畫筆，在鞋上肆意涂鴉時，過往行人個個都停下了腳步。

那一天，伍東福賣出了６雙鞋子，除去各項開支，僅手繪鞋，就賺了２００塊錢。這讓伍東福興奮不已。以后幾天，每天都維持在５雙鞋子以上。一個星期之后，意外出現了，幾個在手繪鞋店做過手繪的顧客拿著鞋子找到了伍東福。原來，手繪過的鞋穿不了幾天，經水經汗就掉色了，掉了色的鞋不僅看不出手繪上去的圖案，連原來的白色也看不出了！看著找上門來的顧客，伍東福收下鞋子，答應他們一定找到最好的補救辦法，保證在三日內通知他們來取回鞋子。

找上門來的顧客走了，本來在店里看了很久、準備掏錢購買的顧客也走了。伍東福意識到，自己的工藝程序不對，應該在最后收工時再涂上一層防水的輔料。可是，涂什么輔料呢？他給一家鞋廠的技術員打電話，問他們廠里是如何處理印花鞋面防水問題的。聽了技術人員的指點后，他去了鞋料市場，購買了一大瓶防水輔料。面對著退回來的幾雙鞋子，他和小江動起了心思，如何把這已經成了花鞋的鞋面重新涂上色而又不留返工的痕跡呢？他在翻閱幾米的畫冊時發現，幾米的好多圖案都是有底色的，如果把原來的白色鞋的底色全部換成圖案的底色，就看不出來了。

他把這個想法告訴小江，小江說可以試試。結果返工的效果非常好，甚至比原來的更好看！伍東福終于松了一口氣。為了保險起見，這次，伍東福沒有急著把鞋子還給顧客，而是在水里泡了２４小時，確定不會退色后，才打電話通知顧客來取回他們的鞋子。當顧客看到經過返工的手繪品時，都驚訝地說，想不到，想不到！

為了讓所有的顧客放心，他在店里貼出一張告顧客書，上面寫道：由于工人失誤，第一批賣出的手繪鞋均存在質量問題，現在請原顧客將鞋子退回鞋店再處理，望相互轉告！這一則告示讓顧客吃了一顆定心丸，他的手繪店很快聲名鵲起，生意一天比一天好。因為去的人多了，也帶動了其他非手繪鞋的銷量。

市場要開拓，項目進一步完善

一天，一個女顧客來到伍東福的店里，問他有沒有朱德庸系列的漫畫，像《粉紅女郎》那樣的。伍東福搖搖頭，女顧客說，其實，手繪，也可以說是ＤＩＹ鞋，完全可以自行制作，這樣才有意義。而且，你應該多準備一些資料，而不單純是幾米的，男的，女的，少年的，青年的，兒童的……都不一樣。這些話，讓伍東福陷入了思考，雖然手繪鞋自開始營運起來，效益一直不錯，但要維持下去，就要多開動腦筋，不斷創新，一直停留在起步的地方，很快就會失去市場的。他首先擴大了資料部分，讓顧客有更多的選擇。如幾米系列，朱德庸系列，Ｑ版網游，泡泡堂，仙境傳說等，還有男生最愛的運動系列……

買齊這些資料后，他和小江一起到附近的幾所高校作宣傳。在校外的一塊空地上，他們撐起了一個大大的太陽傘，掛起了一個大大的橫幅，上面寫著：你想足下生輝嗎？來，到我的ＤＩＹ鞋屋來手繪吧……這樣有吸引力的口號，當然激起了學子們的無限熱情，每到一所高校，總有很多男生女生把他們包圍了，不停地問這問那。當那些年輕人得知，可以自己制作鞋面的圖案時，人群沸騰了，愛打球的要在鞋面上畫個籃球足球；愛聽歌的，畫上五線譜和吉他；愛上網的，要畫上ＱＱ頭像……伍東福不一會兒就把１００多張名片發了個精光，還有好多雙手伸著要，因為，憑他的名片，到他的店里消費，可以打八折！

這些宣傳起到了意想不到的效果，每到周日，很多學生蜂擁到伍東福的店里。為了滿足顧客手繪的需要，伍東福把繪圖用的工具由原來的兩套增加到八套。為了激發那些學生顧客的創作熱情，伍東福還在店里舉辦手繪大賽，將顧客的手繪作品掛在墻上，讓每一個光臨小店的顧客都當評委，顧客喜歡哪幅手繪作品，伍東福就安排小江把那幅畫臨摹到宣紙上進行再制作。當顧客看到自己的作品被別人選中畫在了鞋上時，無不欣喜若狂。

因為推出兒童系列畫，伍東福把經營的鞋類擴展到兒童鞋。帆布童鞋的進貨價只要幾塊錢，若是繪了圖，那價格就要翻上幾番了。有不少家長，特別是有畫畫才能的孩子的家長，都希望孩子能天天穿著畫有自己作品的鞋子行走，就帶著孩子到伍東福的店里來，要孩子在小江的指導下手繪。開始的時候，好多孩子都發揮得不是很好，但那些年輕的父母看著自己孩子的作品，個個都露出了開心的笑容。對于他們來說，孩子畫得好不好并不重要，重要的是孩子的才能得以體現。

一天，一個顧客問伍東福，他家里有一雙舊鞋子，雖然買了很久，但因為顏色單調，一直沒有穿過，可不可以拿來進行手繪加工？伍東福心想，這種情況可能好多人都有，一雙舊鞋子，也可以進行手繪，手繪后的鞋子一定會煥然一新。于是，他答應那個顧客，可以拿來試試。經過試驗，證明他的想法是行得通的。于是，他又新增了服務項目——給舊鞋手繪。當然，舊鞋是有標準的，必須沒有經過太多的磨損。

果然不出所料，那些學生顧客幾乎人人都有一雙落伍的鞋子，因為顏色單一，已經在床下放置很久了，不想穿，又舍不得扔。現在，只要花一小部分錢就可以找到時尚，何樂而不為呢？這項業務的推出，使伍東福的店里又擁來了一大批新顧客。只要有顧客，不論接受的是哪種服務，伍東福都有錢賺。做生意，人氣最重要。

如今，經過近一年的經營，伍東福的手繪鞋店已經達到了月收入８０００元的收益。在狀元坊一帶，是小店賺大錢的模范店。伍東福深知市場競爭的激烈，知道不斷創新是生意人的必需，目前，他正準備擴大經營，把手繪工藝做到包包上，做到其他家用布藝上，比如手繪雨傘、手繪抱枕等等。他相信，這些項目的推出將會把他的事業推向高峰。