“天真”的產(chǎn)業(yè)鏈與業(yè)務(wù)回歸

新希望的產(chǎn)業(yè)鏈看似合乎邏輯，在現(xiàn)實(shí)中卻缺乏真正的可能性

劉永好在收購各地乳業(yè)，闖入零售業(yè)的時(shí)候，并沒有想到情況是如此復(fù)雜，以為可以像他做飼料一樣，幾年功夫就可以成就一方霸業(yè)。然而，當(dāng)我們回過頭來細(xì)想他當(dāng)初的投資理念時(shí)，不免讓人覺得天真。

支撐劉永好進(jìn)入零售業(yè)、乳業(yè)的是其“打造飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”的夢(mèng)想:乳業(yè)可以為飼料業(yè)提供市場(chǎng)出路，零售業(yè)可以成為乳業(yè)很好的銷售商。咋一聽，這樣的邏輯似乎非常美妙，一環(huán)扣一環(huán)。然而細(xì)細(xì)一想，疑問馬上就會(huì)產(chǎn)生:這是一個(gè)合乎規(guī)律的商業(yè)邏輯嗎？想想看，即使樂客多在幾年內(nèi)成功開設(shè)起50家大型超市，甚至成為中國最大的連鎖超市，它能消化得了泛希望牌的乳品嗎？泛希望牌乳品的銷售能夠全部系在樂客多這條“大船”上嗎？

“通過對(duì)零售業(yè)的開發(fā)和控制，為自己的乳品、肉食產(chǎn)品打開銷路。”這種想法是不是顯得過于天真呢？同樣的，全國各地希望系乳業(yè)公司所養(yǎng)的奶牛可以全部吃希望牌飼料嗎？說句笑話，希望牌飼料的營養(yǎng)能夠滿足希望系奶牛的成長要求嗎？如果真的是這樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì)豈不變成了希望牌車輪獨(dú)轉(zhuǎn)的環(huán)境了？現(xiàn)代社會(huì)有這么簡單的商業(yè)邏輯嗎？

筆者不禁還要問， “飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)”是合乎邏輯的產(chǎn)業(yè)鏈嗎？對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈稍微有一點(diǎn)了解的人應(yīng)該都會(huì)知道，飼料業(yè)的下一個(gè)環(huán)節(jié)更應(yīng)該是飼養(yǎng)業(yè)乃至屠宰業(yè)，而不是什么乳業(yè)。乳產(chǎn)品作為終端消費(fèi)品，下一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)雖然是流通業(yè)，但這樣的流通業(yè)與乳業(yè)并非是單一鏈條的關(guān)系，這也意味著，單純的乳業(yè)根本不足以支撐劉永好的零售業(yè)。假如劉永好要真的打造一條清晰產(chǎn)業(yè)鏈的話，已擁有龐大飼料王國的新希望似乎更應(yīng)該進(jìn)入飼養(yǎng)業(yè)、屠宰業(yè)。

如今，沃爾瑪、家樂福、好又多、聯(lián)華超市以及各地大大小小的零售超市基本上已經(jīng)瓜分了國內(nèi)零售商業(yè)市場(chǎng)，而隨著沃爾瑪、家樂福等外資企業(yè)的不斷擴(kuò)張，其他規(guī)模更小的超市已經(jīng)難以找到自己的生存空間。劉永好的樂客多顯然是在這樣的大環(huán)境下被強(qiáng)行“生”出，試問，從長遠(yuǎn)來說會(huì)有發(fā)展前景嗎？無論是從市場(chǎng)空間，還是資金、運(yùn)營能力來看，新希望都少有獲勝的希望。打造“飼料業(yè)—乳業(yè)—零售業(yè)”產(chǎn)業(yè)鏈的想法說到底只不過是一個(gè)“騙”人或是自欺欺人的想法而已。假如這當(dāng)真是當(dāng)初劉永好的想法，用“天真”二字來形容實(shí)在是一點(diǎn)不為過。

像做了一場(chǎng)夢(mèng)，樂客多終于要出手轉(zhuǎn)讓了。說心里話，這場(chǎng)夢(mèng)還不算太長，否則明知不行還堅(jiān)持不斷地往零售業(yè)里投錢，那有可能就真的成了劉永好的噩夢(mèng)了。

然而，即使斬?cái)嗔肆闶蹣I(yè)這一環(huán)節(jié)，還有乳業(yè)的整合在等待著劉永好。隨著與山東六合集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，新希望在飼料業(yè)的地位進(jìn)一步增強(qiáng)。但是，劉永好能夠把自己的泛希望系乳業(yè)整合好嗎？回歸真正的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈并在這條價(jià)值鏈上真正把握其中成功的關(guān)鍵因素才是劉永好在乳業(yè)上的正常道路。