看不見的中搜

資料:目前，中搜原最大股東慧聰減持30%，尚余18.44%，由中搜管理層控制的宇聯(lián)投資所占股份上升為27.46%，成為中搜最大的單一股東。富達、IDG和聯(lián)想投資三家風投共占有46.57%的股份（分別為14.27%、21.53%、10.77%）。

你每天都上網，上網做什么？新聞、郵件、聊天、BBS，還有搜索。搜索目前是互聯(lián)網最大的熱點——Google市值超過Yahoo，百度市值超過新浪，而我要告訴你，我們的產品不僅有搜索，還包括新聞、郵件、聊天、BBS，你說我會成功嗎？——在記者面前，陳沛豪邁地自問自答。但現(xiàn)實多少有些尷尬:在搜索引擎的中國市場排名中，我們幾乎看不到中搜的身影。

我們在做什么?

互聯(lián)網是不斷產生奇跡的產業(yè)，前天有Google，昨天有百度，明天就有我們。我有一個很重要的觀點:互聯(lián)網今后的發(fā)展，將從web端向客戶端轉移。很明顯的是，門戶網站已經失去光環(huán)。Google說要占據整個桌面——打開電腦就是Google，在這個界面下你可以完成一切需求，而我們今天已經做到了。

第三代搜索引擎，是一種替代性競爭，我們可以提供百度、Google，甚至新浪的服務，而他們未必能提供我們這種服務。我們將在9月20日發(fā)布網絡豬4.0。（豬=Pig=Personal Information Gateway）

用戶習慣是最大挑戰(zhàn)。在差異化的產品中，每個產品互有長短，用戶使用習慣可能阻礙新產品推廣——用戶承認你的產品某些地方有優(yōu)勢，但并不打算改變習慣。

但我們是替代性產品，通過我們的產品，可以獲得超過以前的功能，而且更加便捷，而不必放棄以前的使用習慣——所以我們占領市場只是一個時間問題。就比如電話代替電報，Email代替平信。

競爭的最高層次

競爭的最高層次是理念的競爭，理念競爭需要通過技術來實現(xiàn)。DVD打敗VCD，GSM打敗模擬手機。只有技術落實在應用層面，讓用戶廣泛接受，才會成功。而我們目前的關鍵，在于讓用戶了解和接受我們的產品。

如果資金=技術，那么今天微軟、Google、百度都不會存在，因為很小的時候，IBM、微軟、Google已經把它吃掉了。為什么很多小公司可以長大，因為這是產業(yè)規(guī)律，如果任何新技術都可以簡單復制、收買扼殺，那世界上永遠只有幾家大公司。

中搜的網頁數(shù)量是真實的，而百度和Google則是預估的。同樣一個關鍵字，中搜會得到幾百個結果，百度有幾千個，Google則有幾萬個，但他們結果不一定精準。舉例:你以“北京青年報社”作為關鍵字，Google可能分別用北京、青年、報社做三組搜索，而你在使用的時候，面對無數(shù)結果，有用的很少，耽誤了精力。

在互聯(lián)網最低潮的2001年，我決定開始做搜索引擎。在我后面，微軟和雅虎都要收買Google，被拒絕后微軟研究了3年搜索引擎，仍然做不過Google，最終放棄。你比大哥級別的微軟還遲，在飛速發(fā)展的互聯(lián)網時代，僅僅依靠模仿怎么可能成功呢？

我們現(xiàn)在有400多名員工，大約70%是技術開發(fā)人員。員工流失率比較低，因為中搜是一家未上市公司，是一座隱藏的金礦，員工都有期權?？赡馨俣惹芭_的身價都超過100萬，但你現(xiàn)在加盟百度，卻未必劃算，而我們是“含權股”。

很多人對我提出質疑和挑戰(zhàn)，他們認為有了Google和百度，中搜不可能再成功。我想轉述馬云的一句話: “很多人看中國公司，分四個階段。第一階段，看不見;第二階段，看不起;第三階段;看不懂;第四階段，來不及。”想成功就必須創(chuàng)新，跟著別人沒前途。

百度的招股說明書，列舉了七個競爭對手，分成三類:國際競爭對手——Google、雅虎、微軟MSN;門戶競爭對手——新浪、搜狐，網易;同類競爭對手——中搜。這三類中，Google已經被百度擊敗，雅虎三度進入中國如今是三流網站，微軟主打操作系統(tǒng)，而中搜是最可能與百度面對面的。百度經常打電話挖我們的人，我知道他們看重我們的技術優(yōu)勢。

百度上市以后，我們的價值明顯被認可被提升。與百度比，他有的東西我們有，他沒有的東西我們也有。百度已經意識到，目前在加大力度，研發(fā)和我們類似的產品。

門戶網站做搜索是揚短避長

現(xiàn)在新浪推出了愛問，搜狐推出了搜狗，網易推出了搜霸。門戶網站都在開發(fā)自己的搜索引擎，這一方面說明了他們看懂了這個領域，想謀求新利潤點。新浪、網易、TOM的新聞搜索，目前都是我們提供的。實際上，我們是在2002年最早提供新聞搜索的。

俗話說:術業(yè)有專攻，門戶網站的優(yōu)勢不在于搜索，他們有很多編輯，這是他們的核心競爭力。而我們的核心競爭力是技術優(yōu)勢，我們用技術來更新。門戶網站在用他們的短處和我們的長處競爭，這顯然是不經濟的，而且號稱在一年內超越我們占領市場，更加不可能。

幾年前百度也是默默無聞，使用過搜索服務的人只記得門戶網站而不知道百度。但是百度獨立出來，顯然成功了。在全球范圍內，搜索門戶已經全面超越門戶搜索。Google超越了雅虎，百度超越了新浪、搜狐。根本原因在于，互聯(lián)網越來越龐大，人工的效率越來越低。

我們的新聞中心和新浪極其類似，完全使用搜索技術。新浪新聞有500多個編輯在更新維護，從新華網轉載一條新聞，需要1分鐘，而新華網一發(fā)布我這里就有了，我們新聞中心的量是新浪的5倍，實效和數(shù)量優(yōu)勢明顯。任一篇文章，每一個詞組都是默認的關鍵字，技術可以識別，而用手工不可想象。

現(xiàn)在的商務模式越來越容易被拷貝，美國的商務模式未必適合中國，高科技企業(yè)的核心競爭力是技術，所以新浪、搜狐這類門戶網站依靠規(guī)模取勝，顯得后繼乏力。

我們當然要上市

每個互聯(lián)網企業(yè)都會有自己的上市計劃，慧聰2003年在香港上市，一周以后，中搜剝離出來，為什么這樣做？因為搜索是非常有價值的一塊業(yè)務，我們的目標是在納斯達克上市——納斯達克更能明白我們的價值。

風險投資要在資本市場變現(xiàn)，我不回避地說，上市是必然的目標。但是，上市不是終極目標，作為一個優(yōu)秀的高科技企業(yè)，上市是一個階段性的里程碑，它有好有壞:好處是贏得大量現(xiàn)金流壯大自己、提升品牌和規(guī)范管理;壞處是它要把資金、戰(zhàn)略、利潤全部暴露出來。但現(xiàn)階段上市依然利大于弊。

我們的上市目標是百度的2倍。我們的模式是搜索引擎+門戶網站——通過我們的產品，根本沒必要去門戶網站看新聞。我們有更多的渠道和用戶，為什么不能有百度2倍？

我在香港演講的時候，高盛分析師當天就請我去溝通，他認為看到了Google沒有的東西，而且毫無疑問是先進的方式。

Google前四年全部虧損，每年虧1個多億美金，我們目前也沒有盈利。高科技公司的邊際效應極高，產品成熟以后，增加一個用戶并不增加成本。前面的研發(fā)期一定是虧損的，它需要選擇盈利時間和產品方式，我們虧了360萬人民幣，其實并不算多。

這個行業(yè)剛剛10歲

當時給Google投資的人，是非常有遠見的，因為他看到了一個尚未形成產業(yè)的、屬于未來的明星公司，而搜索行業(yè)今天已經日趨成熟，風險投資就多了不少選擇余地，尤其在Google、百度成功之后，風險投資一般只會關注行業(yè)一、二名，而在這樣的情況下，我們獲得投資，從一個側面也印證了我們是被看好的。

8月22日，富達、IDG和聯(lián)想投入了1350萬美金，這些資金，我們主要用于兩個方面:第一，如果我們說互聯(lián)網是100歲，那么搜索引擎則是一個10歲的孩子。我認為目前搜索技術還有很大的發(fā)展空間，主要的資金投入到第三代搜索引擎技術研發(fā)上。

第二，作為一個技術型公司，最初3—5年，是成長階段，需要做技術的積累，當?shù)搅艘欢ǖ某潭?，量變就會產生質變。他就會推出自己的產品，快速進入市場，樹立自己的品牌。下一步，我們將花錢大規(guī)模開拓市場。

現(xiàn)在的風險投資基金歷經了互聯(lián)網的泡沫，已經謹慎了許多，更加富有理性。富達對我們進行了半年多的考察和交流，而幾年獲得風險投資很簡單，甚至憑借一份商業(yè)計劃書，在電梯里就能結識，不出一個月就能拿到投資。

關于投資方，富達是全球最大的風險投資基金，總額約1萬億美元。2004年富達基金搶購Google IPO股份的27%，現(xiàn)在還持有15%的股份。而聯(lián)想給我們3000萬人民幣，是柳傳志親自拍板的。聯(lián)想與我們不僅是金錢聯(lián)系，如果在每臺聯(lián)想電腦預裝我們的產品，一開機就是我們的界面，將是一個多么大的用戶群體。當然這是我的設想，不過目前確實有一家PC制造商在和我們洽談此事。

我們可以比芙蓉姐姐更家喻戶曉

我們也有非常缺錢的時候。坦率地說，在我們融資前，資金鏈幾乎斷裂。我們堅定地認為，一件好的產品，總會有人來賞識的，互聯(lián)網企業(yè)的特點就是默默做功課，厚積薄發(fā)。我們拿到風險投資，不意味亂“燒錢”。我們一定集中在完善技術和推廣產品上面。

中搜是一個獨立的股份制公司，管理團隊是最大的股東。我們依托慧聰?shù)男袠I(yè)優(yōu)勢，為專業(yè)人士提供行業(yè)搜索服務，包括BtoB電子商務合作。

我們這次融資，和阿里巴巴正好是一個相反的道路:他們在整合，我們在拆分;他們的專長是行業(yè)門戶，我們的優(yōu)勢是搜索引擎。我覺得搜索引擎和電子商務的發(fā)展，更需要獨立和專注。而阿里巴巴和雅虎采取了商務+搜索整合模式，到底前景如何，不妨拭目以待。

說到我們最大的困難，按照馬云的四種分類，我們處于從第三階段向第四階段轉型期。我們對產品有信心，但是最終還要市場說了算。百度成功上市，很大程度歸功于市場推廣。

我們馬上就要把錢投向市場，做為期三個月的全國推廣，希望到年底，我們的產品一炮打響。你問我有沒有信心？你看，依托網絡的傳播能力，芙蓉姐姐都能家喻戶曉——我們當然可以！