合資的陷阱

在合資的過程中，外方對(duì)核心技術(shù)嚴(yán)加控制，避免或者限制中方獲得這些技術(shù)，甚至試圖通過合資來(lái)摧毀中方的自主研發(fā)能力以及自有品牌，從而削弱甚至消滅中方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

并非偶然的東風(fēng)集團(tuán)的困境，反映了中國(guó)不少合資企業(yè)里中方投資者所面臨的共性問題：中方不僅未能通過合資獲得外方在技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢(shì)，以提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力;相反，自己多年以來(lái)所傾心鍛造的自有品牌、所苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)份額和銷售渠道，都有喪失殆盡之虞。

事實(shí)上，外方選擇合資的原因不外乎兩點(diǎn):其一，中國(guó)政府規(guī)定在很多行業(yè)里外資只能以合資方式進(jìn)入;其二，外方希望借助于中方在銷售渠道和市場(chǎng)份額等方面的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)和文化的了解，從而能夠迅速在中國(guó)市場(chǎng)上建立起一定的市場(chǎng)地位。中方期望能夠從合資中獲得外方的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，但外方并不情愿把其核心資源轉(zhuǎn)移給潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，在合資的過程中，外方對(duì)核心技術(shù)嚴(yán)加控制，避免或者限制中方獲得這些技術(shù)，甚至試圖通過合資來(lái)摧毀中方的自主研發(fā)能力以及自有品牌，從而削弱甚至消滅中方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。東風(fēng)集團(tuán)的神龍品牌逐漸被雪鐵龍和標(biāo)致所取代就是一個(gè)例證。

但是，在一個(gè)雙方控股均衡的合資企業(yè)中，外方要想實(shí)現(xiàn)以上目的有一定難度。因此外方在合資幾年后自然會(huì)產(chǎn)生控制合資企業(yè)的沖動(dòng)，直至把中方完全排擠出合資企業(yè)。這一現(xiàn)象正在蔓延:一旦國(guó)家允許在某個(gè)行業(yè)里可以創(chuàng)建外國(guó)獨(dú)資企業(yè)，一旦中方的銷售渠道和市場(chǎng)份額已經(jīng)被合資企業(yè)本身所占有，也就是說(shuō)，中方?jīng)]有利用價(jià)值之時(shí)，外方就會(huì)采取種種手段來(lái)打壓和排擠中方。第一種手段就是讓外方人員在合資企業(yè)中占據(jù)要職。例如，東風(fēng)有限的預(yù)算部門和規(guī)劃部門等掌握公司資源流向的重鎮(zhèn)已經(jīng)完全被日產(chǎn)員工所占據(jù)，從而使得合資公司的經(jīng)營(yíng)決策向完全有利于日方的方向所轉(zhuǎn)變，如只重視乘用車而非商用車。也就是說(shuō)，外方從實(shí)質(zhì)上已經(jīng)取得了公司的控制權(quán);第二種手段就是增資擴(kuò)股。由于中方往往存在資金不足的問題，通過合資企業(yè)的增資擴(kuò)股，外方通常就能夠擴(kuò)大自己在合資公司中的控股比率，從而從名義上和實(shí)際上獲得公司的控股權(quán)。

外方投資者的這種戰(zhàn)略，事實(shí)上已在中國(guó)市場(chǎng)上取得了巨大成功。東風(fēng)集團(tuán)就是一個(gè)典型的例子。經(jīng)過十多年的合資，東風(fēng)集團(tuán)并沒有獲得外方核心競(jìng)爭(zhēng)力，反而喪失了自己的獨(dú)立研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及苦心開發(fā)的神龍品牌。在喪失了被”利用”的價(jià)值后，東風(fēng)集團(tuán)將來(lái)是否會(huì)被合資對(duì)方一腳踢開?目前還不得而知，但可以肯定的是，東風(fēng)集團(tuán)獲得了短期的合資利潤(rùn)，卻失去了長(zhǎng)遠(yuǎn)的獨(dú)立發(fā)展能力。

東風(fēng)集團(tuán)的困境能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)提供哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?在合資過程中應(yīng)當(dāng)如何避免以上陷阱?日本企業(yè)發(fā)展壯大的過程也許能為我們提供良好的借鑒。在20世紀(jì)60—70年代，日本企業(yè)大都是通過與歐美企業(yè)合資來(lái)發(fā)展自身的。在合資過程中，日方充分吸收了歐美的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，最終使日本企業(yè)發(fā)展壯大起來(lái)。

我們不妨借鑒一下日本企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn):首先，無(wú)論如何，東道國(guó)企業(yè)在進(jìn)行合資時(shí)都不能放棄自己的獨(dú)立研發(fā)和制造能力，以及自有品牌和營(yíng)銷渠道。因?yàn)楹腺Y只會(huì)是權(quán)宜之計(jì)，而上述諸要素才是東道國(guó)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的本錢;其次，要在訂立合資合同時(shí)，將先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)讓通過硬性條款來(lái)加以制度化，從而避免轉(zhuǎn)讓的有名無(wú)實(shí);再次，東道國(guó)企業(yè)在對(duì)合資企業(yè)的實(shí)際控制權(quán)問題上要保持強(qiáng)硬態(tài)度，從而避免外方通過對(duì)合資企業(yè)的實(shí)質(zhì)性控制來(lái)做出不利于本方的決策。