制造商亟須重視壓價之痛

面對國外采購集團的瘋狂壓價和石油等成本的增加，中國制造商如何應對“提價嚇跑客戶、不提價就破產”的困境。

世界最大的微波爐生產商格蘭仕最近抱怨說，與美國最大的零售商沃爾瑪連鎖公司做生意已難以盈利。

格蘭仕企業集團公司銷售總監沈朝輝說，沃爾瑪強調的總是價格、價格、價格。他說，企業2004年的微波爐發貨量為1400萬臺，其中70萬臺是掛著其他品牌發送給沃爾瑪的，格蘭仕從這些產品上無利可賺。

隨著全球石油和商品價格的飆升，中國制造商的利潤受到了前所未有的擠壓。

一些經濟學家聲稱，正因為像格蘭仕這類中國企業有能力消化不斷增加的成本，才使全世界在抗拒通貨膨脹壓力方面獲得了一個緩沖。通過分擔石油、鋼鐵、銅、鋅和其他產品不斷上漲的成本，中國企業成為維持支撐全球經濟增長的重要力量之一。

13億人口以及大量農村剩余勞動力的存在，使中國制造商輕而易舉地通過壓低勞動力和其他成本而將產品價格保持在低水平。不斷提高的生產率水平則是它們的利潤之源。

在2004年的“廣交會”上，不少中國制造商表示:他們在控制價格上漲方面已變得無能為力，而這種局面勢必對世界產生影響。瑞士信貸第一波士頓的首席經濟學家陶冬對《華爾街日報》說：中國的價格是市場上最低的，如果中國的輸美產品提價，就為其他國家的制造商上調價格創造了空間，因而一個通貨膨脹周期很快就將開始。

中國部分制造商可以采取的一項策略是:在不嚇跑客戶的前提下小幅上調產品的出廠價格。銀河摩托車實業有限公司已為其供兒童使用的四輪全履帶機動車新增了安全功能，其中包括遠程控制功能，可使父母通過遙控方式讓子女駕駛的摩托車熄火。新功能的開發成本并不高，卻使銷售人員有了更多的提價理由。

一些企業通過裁員來提高利潤率。廣州市電筒工業公司高管說:“公司從未承受過現在這樣大的價格壓力，但低技術產品的創新余地并不大。”這家企業正在通過加快推進退休計劃來裁減員工，并努力在提高勞動生產率方面取得顯著進展。以往，一位工人只負責操作一臺手電筒金屬筒壓制機，而現在卻需同時操作10臺機器。

從手電筒到汽車配件制造商，中國的各類供貨商目前都承受著價格上漲的壓力。石油成本飚升幫助推動中國2004年10月份生產價格上漲，達到至少7年來的最快速度。電力、水和運輸成本也在上漲。工資成本也是這樣。生產價格指數（PPI）衡量的是產品出廠價格，10月份該指數與去年同期相比上升8.4%，是自1997至1998年亞洲金融危機襲擊該地區以來最快的單月升幅。一些經濟學家開始憂心忡忡。瑞士銀行(UBS)的首席亞洲經濟師喬納森·安德森說:“隨著企業的利潤率被不斷壓低，漲價將成為不可避免之事。”

這種情況下，中國制造商必須學會應對國際采購商的無理壓價。格蘭仕公司兩年前開始以低于成本的價格向沃爾瑪出售最簡易的微波爐，以期在美國市場取得立足點。格蘭仕曾希望有朝一日它能向沃爾瑪出售功能更復雜的微波爐，從而可以賺取利潤。然而令這家自稱占有全球微波爐市場35%的公司始料未及的是，過去一年中塑料成本上漲了90%，而鋼材產品上漲了30%。這意味著消費者必須要為微波爐支付更高的價錢了。如果消費者能夠接受漲價，格蘭仕還可繼續供貨，如果他們不能，那格蘭仕只好停止供貨了。