華為求變

對技術和國際化的狂熱，對資本與服務的病態排斥，任正非的不開放心態將影響他從“華為之父”向“華為船長”的轉變。

華為公司正按自己的方向運動。華為創始人、總裁任正非發現，他已很難駕馭華為在當初設計的軌道上行駛。

按照任正非當初的愿景，華為應當是技術的華為、國際化的華為，而非資本的華為、服務的華為。但華為在堅守前兩者時，也在對后兩者有所涉足和突破，只不過這種突破處于量變的潛流中。

實際上，這家中國高科技企業正在轉向，盡管它身軀巨大，但動作仍不乏“狼性”的兇猛與迅速——只做網絡設備的華為已經全面殺入手機領域，而任正非一貫深惡痛絕的資本運作也正被華為醞釀海外上市的實際行動所否定。任正非在求變，伴隨而至的是華為業務格局、公司架構和公共策略也在嬗變。

3G手機新貴

2004年11月中旬，華為在香港會展中心展示了首批商用3G手機，并舉行了大規模的公眾發布會。目前，全球能夠提供商用3G終端產品的企業僅10多家，華為此舉引人矚目。

分管3G業務的華為高級副總裁徐直軍透露，當天發布的兩款3G手機和數據卡已經接到香港運營商SUNDAY和數碼通的訂單。“華為有望后來居上。”徐表示。

一亮相便有斬獲，這不免讓人懷疑任正非此前的宣布僅是個虛虛實實的策略。任曾宣稱，華為絕不進入個人消費領域。

2004年始，華為即隱秘地為移動終端業務招兵買馬。一則趣聞是，5月的某日，華為招聘會來到TCL移動公司總部所在的廣東惠州，而TCL移動當家人萬明堅似乎早有防備，帶領所有核心團隊外出旅游，致使華為的“挖角計劃”撲空。

這個貓鼠游戲是華為手機業務搶人風暴的縮影。從零開始的華為移動業務，一年時間員工人數已漲至800人。

半年后在香港2004年3G大會前夕，徐直軍宣稱華為終端業務的銷售額已經有4億美元。按照計劃，華為2005年手機銷售額目標為7億美元。

在手機行業中，據2003年財報，銷量老二的TCL銷售額為94.5億元，銷量老三的康佳銷售額為38.7億元，國產手機“利潤王”夏新的銷售額是58億元。華為追趕的速度顯然迅猛。

華為的野心甚大。據介紹，華為移動分六大塊業務，包括3G手機、CDMA手機、GSM手機、PHS(小靈通)手機、固定臺(即無線固定終端)、數據卡和通信模塊，可以說無所不及。其中，基于CDMA2000技術的450兆和800兆手機在中東、東歐等海外市場熱銷，前者幾乎占據了俄羅斯CDMA450手機市場的70%。

為做手機，華為自身作了組織結構的調整。工商注冊顯示，華為于2004年3月將移動終端業務分拆出來成立了華為移動公司。華為人士說，以公司方式獨立運作一方面更利于移動終端業務的成長，另一方面也是華為業務轉型的必需。華為已從單一的系統設備商向包括消費類電子產品在內的端到端全面解決方案供應商邁進。

據內部人士透露，華為2005年銷售目標在500億－600億元，以7億美元的手機銷售額，終端業務約占華為業務的1/10。

據華為3COM公司首席運營官鄭樹生透露，2005年數據通訊業務將突破100個億，2006年目標為200億。如果手機2005年達到7億美金，這兩塊業務在華為業績將占據四分之一的江山。

華為主要是一家網絡和其他后臺電信設備制造商，主要競爭對手包括德國西門子、瑞典愛立信、芬蘭諾基亞、加拿大北電網絡及美國的朗訊和思科。2003年全球綜合接入網市場中，華為占13.2%，排名第三。而在2001—2003年全球交換機新增量市場中，華為占32%，躍居第一，超過了阿爾卡特。

現在，隨著手機的推出，華為的競爭對手進一步延伸到包括摩托羅拉公司和韓國LG電子等其他全球手機制造商。2005年，業界將會感受到華為做手機的影響。

靠近終端客戶

從設備到終端，華為的運動方向是從上游到下游，離終端客戶越來越近。

“華為正從系統集成商向端到端的解決方案提供商轉變。”華為人士對《董事會》說，運營商對一攬子解決方案的需求日益強烈，而終端對運營商來講不可或缺，尤其是3G。“系統賣給運營商后不會每年更新，而終端每年都在更新。”

這位人士還說，任正非原先對資本與服務持一種病態的反感，他的這種反感是踏實做實業的表現，但硬件的華為要繼續快速發展，必須成為軟件的華為、服務的華為。

外力逼著任正非改變。在手持終端領域，華為試圖在跌倒的地方爬起來，以求后來居上。此前任正非對小靈通判斷失誤，眼看同城的中興通訊大發“小靈通財”。

于是在3G領域，華為加大了力度。從2002年3月，華為就與NEC、松下合資成立宇夢通信，從事3G手機的研發和技術轉讓，2003年與德國英飛凌、美國高通公司合作開發更加實惠便宜的基于WCDMA標準的3G手機開發平臺。目前，華為已掌握了自主開發WCDMA3G手機的能力。

業界分析認為，系統設備的產業規模遠不及終端產業規模之龐大。如果中國運營商在網絡上的投入每年給設備制造商帶來了1000億元的市場規模，那么同時創造的手機市場容量至少為2000億元，這對任何一家提供端到端解決方案的供應商來說，都頗具誘惑力。

還不止于此。中國電信2003年的業績增長僅為8%，首度低于國內GDP的增長——電信產業已經從一個如日中天逐步接近和轉向夕陽產業。“目前發展中國家還有10%以上的增長，局部發達國家只能維持在3%-4%左右。”

邏輯很簡單:運營商收益增長已經從過去單純依靠新增用戶來推動業績的局面，轉向依靠增值業務提升固有用戶ARPU值的局面。“電信盈利已經從一個增量市場向存量市場轉變。”華為一位分析人士認為，如果運營商減少投資，設備商也會跟著倒霉。

轉型的困難顯而易見。日本手機商幾乎都為運營商定制，歐洲由運營商定制的比例高達70%，而在中國，90%的手機依賴零售渠道。這是缺乏渠道的華為之軟肋。

產品線之外，華為在內部管理與國際化運營上也在轉變。與思科的對壘并取得“勝利性”和解，被看成華為大步國際化并取得成功。

這其中的關鍵就是華為按國際游戲規則辦事。華為從1998年就開始引入大量國際咨詢公司的服務，在組織、管理、流程、財務、人力資源、IT系統、質量控制等方面進行了全方位的與國際接軌的管理變革。華為引入IBM的IPD（集成開發管理）系統后，在產品研發的每個階段，都按照是否違反知識產權保護以及是否通過申請專利保護企業利益而進行嚴格的自我檢查。這保證了華為在技術研發上的“干凈”。

當年做IPD時，任正非不厭其煩地講解IBM的IPD如何成就世界級企業的管理，甚至喊出“要穿美國鞋，就必須削足適履”的口號。在很長一段時間里，華為處于“膜拜”IBM的狀態。

幾乎與此同時，華為又聘請了PWC(普華永道)、KTRF等專業公司建立了財務、IT系統等“美國式”運營支持體系，來解決華為要“走出去”就必須面對的和國際企業的“共同語言”問題。

華為還引入HAY（合益）做人力資源管理咨詢長達3年.并且曾經嘗試邀請Mercer（美世）公司為其重新劃分組織結構，希望實現集中度較高的類似IBM的“超矩陣”管理模式。

有技術、價格低、敢于走出去，華為國際化走出一條與海爾、TCL不相同的路。2004年上半年，華為實現銷售額178億元，其中海外銷售9億美元，占上半年銷售總額的42%，幾近半壁江山。

理順“全員持股”

在與3COM、西門子等國際對手的合作與競爭中，華為不透明的股權關系相形見絀。

這緣于當時的市場環境，造成華為與生俱來的先天性缺陷。成立于1988年的華為，早期為大舉開拓市場，送給各地電信公司以及早年各種利益共同體以股權，實行“全員持股”和華為高管持股制度，亂作麻狀的股權之結有待解開。

華為上市，一個重要的目的是滿足國際化的需要，同時理順內部股權結構。

隨著2004年4月華為移動、華為投資、華為物業等的設立，一向“只有一家公司”的華為結束了形單影只的歷史。與此同時，華為內部復雜的股權組成也得以重新梳理。

2003年以來，華為著手分拆計劃。按照主業通訊產品、項目投資、物業管理三條主線，將此前的華為技術分拆為四家公司。

其中，從事通訊主業的有兩家公司：華為技術和華為移動;與通訊主業不相關的投資業務，以及華為龐大的物業管理再單獨成立兩家公司:華為投資和華為物業。華為投資在香港注冊，華為技術、華為移動、華為物業在國內注冊。四家公司互為并列關系，同在華為控股旗下。

分拆后，華為還將分別引入戰略投資者，分別上市，為此華為已與相應的投資銀行合作。多年以來，華為嚴格按照普華永道的財務方式運作，并經過KPMG（畢馬威）的審計。

但股權的厘清和理順絕非朝夕之事，而股權關系也將決定公司治理結構。任正非已開始惡補公司治理的短板。這位華為之父能順利轉變成華為的船長嗎？

鏈接

華為技術有限公司成立于1988年，專門從事通信網絡技術與產品的研究、開發、生產與銷售，致力于為電信運營商提供固定網、移動網、數據通信網和增值業務領域的網絡解決方案，是中國電信市場的主要供應商之一，并已成功進入全球電信市場。

2003年，華為有22，000多名員工，實現合同銷售額317億元，同比增長42%;其中海外銷售額10.5億美元，占銷售總額的27% ，同比增長90%。繳納國稅、地稅共18.8億元，各項海關關稅和增值稅9億元。研究與開發投入達31.8億元。資產負債率為50.0%。

2004年上半年，華為的銷售保持良好增長態勢，實現合同銷售額178億元，其中海外銷售9億美元，占上半年銷售總額的42%。預計2004年全年海外銷售額將實現20億美元。

華為在全球建立了8個地區部和50個分支機構，華為產品已經進入德國、法國、西班牙、巴西、俄羅斯、英國、日本、埃及、泰國、新加坡、韓國等50多個國家，銷售及服務網絡遍及全球。

華為每年將不少于銷售額的10%投入研發。在美國硅谷和達拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科以及中國北京、上海、西安、成都、杭州和南京建立了研究所。華為堅持在自主開發的基礎上進行開放式合作，現在已經與IBM、TI、MOTOROLA、INTEL、ATT、ALTERA、SUN、MICROSOFT等世界一流企業廣泛開展技術與市場方面的合作。