鴻鵠展翅 千里創業

潛山縣位于安徽省西南部，大別山南麓，長江北岸，皖河上游。

國家AAAA級名勝風景區天柱山坐就落在潛山境內西北部。自漢以來，天柱山即為中國的名山，旅游勝地。她集雄、奇、靈、秀于一身，百游難以窮其妙。天柱峰海拔1488米，峭立如柱，屹然獨尊。

潛山有豐富的自然資源，有宏厚的文化寶庫，在改革開放的大好形勢下，陳中元，一個江蘇的企業家以特有的敏銳眼光，看中了潛山這方熱土。

作為一位擁有固定資產350余萬元，吸納當地員工110余人就業，每年上交稅金60萬元左右，被中共潛山縣委、縣人民政府授予該縣“十強鄉鎮企業”、“優秀私營企業”、“縣重點工業企業”的江蘇老板，他為什么要來潛山投資?他經營的企業現已發展成為安慶地區同行業中規模最大、技術力量雄厚，生產能力最強的民營企業靠得是什么?他是如何展翅高飛、一舉千里顯示其鴻鵠大志的?在潛山縣梅城鎮黨委書記李干生的引薦，在鎮黨委嚴陣主任和文化站小陳的陪同下，我們專程采訪了潛山縣天柱水泥制品有限公司陳中元董事長。

“輪曲鞣而就”，飽讀磨礪人生書

剛到天柱水泥制品有限公司，我們立即感到陳中元獨具慧眼，挑選了一塊好地方。辦水泥制品有限公司，制作電桿、涵管等產品，免不了需要滾焊等，這在人口密集的城區或多或少會影響居民們的正常生活。而現在公司所在地占地面積3萬平方米，四周有密密的各種樹木遮掩著，樹木之間，還有潺潺溪水在流淌，溪水中更有幾只麻鴨在追逐嬉戲。城北落塘村地勢相對較高，土地貧瘠，經濟發展受到了一定的制約，當地農民由衷希望外地客商來此投資，幫助他們脫貧致富。

臨行時，就聽文化站小陳介紹說，陳董事長是江蘇省常州市武進區湟里鎮新瀆村12組人，只有四十幾歲。走進陳董事長辦公室，他給我們留下的第一印象是：個頭不高，皮膚黝黑，穿著一身深色衣服。說話還是鄉音江蘇話。雖是一名頗有名氣的企業家了，但無論是看其裝束，還是聽其說話，都還是那么樸實或曰散發著鄉村田野氣息。

面對小型采訪錄音機，面對我們的提問，陳董事長打開了話匣子一一說其貧窮家境令人心酸，談到創業歷程令人欽佩，論及未來令人振奮。

陳中元、江蘇常州人，1949年出生在常州武進縣一個貧苦家庭，今年已56周歲了。剎那間，我們都感到驚訝，仔細打量侃侃而談的陳中元，他頭上未見白發，思維敏捷，流暢的話語中不乏幽默。他情態自信開朗，看上去確實不到五十歲。

陳中元弟兄姐妹計6人，他排行老四。四十多年前，江蘇也是窮得叮當響，江蘇常州武進位于長江下游，田地少、水面多，那年頭時興吃“大鍋飯”，魚打多了要被“割資本主義尾巴”。因此陳中元家里實在太窮且需要幫手，13歲那年父母不得不叫他停學務農了。

輟學后的陳中元，在家撿過糞，撿糞有時要用手抓，以致手都被腐蝕爛了。為了謀生，他想學石匠，但人家看他個頭矮，硬要他父母出面擔保；他又想學漆匠，結果師傅也是嫌他年齡小、個子矮，不愿收。直到18歲時，他長大成人了，一鼓勁，工分竟在生產隊男勞力中數最高的，并當了生產隊長。到了22歲時，他已不滿足于圍著家里小天地轉了，他毅然去商都大上海推銷毛線，結果毛線只推銷掉一半，剩下的只好放在家里用作織毛衣。25歲陳中元成家后，他一直思索怎樣走出困境，他曾先后試著養雞、養豬。27歲時，陳中元又去陜西西安搞綠化，將江蘇的廣玉蘭和法國冬青運過去銷售并管理。一開始也不順利，可他并不氣餒，結果一干就干了九年。

1991年常州武進發大水，陳中元雖然不是鄉干部，可他一直奮戰在大堤上。老鄉們被他的行動所感染，都說：“陳中元為什么那么賣力，還不是為了保住咱家園!”在他的精神感召下，生產隊里幾十名勞力自然而然圍著他轉，他家里一時間成了防汛“指揮所”“休息室”，由于大家眾志成城、勁往一處使，盡管其他地方堤壩潰爛了少，可陳中元他們堅守的堤壩卻固若金湯!

陳中元進取心強，干什么都想爭第一，早在1982年他就是武進一帶捕魚、養河蚌能手，成為全鄉第一個萬元戶。陳中元說得好：“老板不是天生的，要靠干?！薄耙敫纱笫拢俨涣舜蠹規?；要想大家幫，先得幫他人。”陳中元誠心待人、結友甚廣，朋友們找他辦事，只要他能辦到的，都盡量予以滿足。陳中元每次從外地回家，家里都仿佛過年似的，老鄉們說：“我們喜歡去他家嘮家常。”“沒有酒喝就去找中元!”

宋代歐陽修有兩句名言：“輪曲鞣而就，木直在中繩。堅金礪所利，玉琢器乃成。”——陳中元飽讀磨勵人生書，經受住了生活中的各種艱難考驗，終于擺脫了學歷低、家境差等困擾，成了一名頂天立地的漢子。

嘔心剔肺，謀得“妙語”落天柱

從1993年開始，陳中元在其愛人滕華琴家辦的鄉鎮企業從事電桿制作工作，因他悟性好，且又是家里人，自然成了重要的管理人員之一。可他生性好強，在親戚家合伙辦企業，雖然不存在“寄人籬下”之類的問題，但畢竟不能實現自己宏圖報負，難以發揮自己的真正才能和工作魄力?！安幌氘攲④姷谋皇亲詈玫谋?。漸漸地他不滿足于在親戚家做管理人員，他要創業。自己做老板。

陳中元是一只“鴻鵠”，除非不動，動則不啻高高飛翔，而且要“一層千里”。1998年他以敏銳的眼光看到家鄉的企業太多，僅一個鄉就有15家電桿廠，大家都盯著一個方向的某一個目標，產品最終是要積壓的。這時，在廠家打工的一潛山籍的員工悄悄建議陳中元說：“到我們潛山去辦電桿廠吧，我們那兒正在建設農網工程，急需大批質高價廉的電桿。”工友的一番話，發自內心，而且對陳中元充滿信任和信心，堅定了他自己辦廠的信心。1998年10月，他利用出差的機會，在那位工友的帶領下，親自來皖西南潛山縣正式考察了。

說到第一次來潛山考察，陳中元告訴我們說：“當我發現潛山皖河之畔的余井有一家水泥制品廠時，心里不免有點擔憂。不說同行是冤家吧，至少在離潛山縣城很近的地方就有一家和我想辦的同類型的廠，那彼此無疑是有沖突的，至少不能保證產品獨家銷售。因為銷售電桿，通常在200公里以內的范圍最佳，否則就要增加運輸成本?！标愔性χf：“為了摸清余井水泥制品廠的底細，他想到了《三國演義》中經常出現的‘兵不厭詐’計謀。他喬裝成某電力公司的業務員，聲稱需要多少多少電桿。那家企業急于推銷積壓的產品，便和盤倒出了產品價格、質量標準等‘家底’?！畟刹臁蝿胀瓿珊?，我心中有譜了，那廠家產品的質量和價格都不是我江蘇廠家對手。我心中暗喜，在潛山辦電桿廠大有希望!”

然而，辦企業不僅僅需要選擇有發展潛力的產品，和理想的場地；更需要充足的資金，沒有資金，一切都是空的。陳中元算了一下，辦一家初具規模的水泥制品廠，總投資需要180萬元。當時的陳中元，雖然有一些積蓄，但離總投資的金額還是很遠的。于是，他便四處借錢，陳中元自豪地說：“我沒有在銀行貸一分錢，全是從親朋那兒借的?！标愔性蛭覀冋f了一個借錢的故事：他曾認識一家企業老總，論其關系只能說是一面之交。在籌措資金期間，陳中元碰到了那位老總，便開玩笑試探說‘能不能借我幾個錢?’老總問要借多少，陳中元說至少要幾萬，令人不可思議的是，老總二話沒說，拿出支票提筆一寫，就借給了陳中元10萬元人民幣。說到這里，陳中元頗為激動，他連連說：“我真不相信，他一下竟借給我10萬。我過去不是他的下屬員工，彼此并沒有深交，更不是親戚，他竟如此相信我?！?/p>

陳中元在危難中，遇到的不是冷漠、欺詐，而是一雙雙熱情的雙手，是一句句語重心長的囑咐。他以自己的赤誠之心和行動，換得了人世間最難得到的關愛、友情和無私支持。他順利地籌措了180萬元資金，以短短二年的時間，在潛山落塘建起了一個現代化電桿廠。

陳中元投資辦廠，也得到了梅城鎮黨委和政府的大力支持。李干生書記、金柳青鎮長對陳中元提出的合理要求，總是以最快的速度“拍板”、予以滿足。在各種會議上，鎮領導不忘提醒各有關部門，只要是來梅城投資的，不管是誰，都一律大開“綠燈”。陳中元選中的那塊地皮，若非鎮領導打招呼，向村民們宣傳、講道理，要求把開發區的工作擺上重中之重的位置，7．5萬元恐怕是難以租到3萬平方米土地及其廠房、辦公用房的。

走筆至此，我想到陳中元確實像一只“鴻鵠”，他是展翅高飛一飛就能飛躍千里。巧的是，他的主產品電桿，便是一桿桿筆直挺立著的，可稱是頂天立地。電桿間牽拉著電線，為千萬家送去光明和信息。在電閘合上的一瞬間，我似曾看到陳中元的思想火花在閃爍，他的“鴻鵠大志”在火花閃爍中得到了驗證和實現。

運籌帷幄，優質產品譽滿皖贛鄂

天柱水泥制品有限公司，最初全稱“安徽省潛山縣天柱郵電電桿廠”，后因業務需要，更名為“安徽省潛山縣天柱電桿有限公司”和“潛山縣天柱水泥制品有限公司”。是一家股份有限公司，人股的分別有江蘇浙江和當地的企業家，各占三分之一股份。經選舉，公司董事長為陳中元，總經理分別為章來金、涂會勝。公司注冊資本288萬元，擁有固定資產250萬元，職工1．58人，其中專業技術人員15人，高級技術人員2人，工程師5人。公司專業生產各種型號的離心平口式、承插式水泥涵管，各種型號砼離心預應力電桿，年生產能力可達1500萬元。

1999年3月，是陳中元永遠難以忘記的日子，這是公司創建的日子，那天，上至潛山縣委、縣人民政府以及工商、稅務等各主管部門都不會忘記，梅城鎮黨委、鎮政府乃至落塘村的幾千名村民更不會忘記，他們的眼光一齊“瞄”向陳中元——一位頭不高、皮膚黑黑的江蘇人，一位舍棄妻兒和安逸穩定生活的外鄉人，一位下“賭注”似的忽然間拋出幾百萬元的客商，他在潛山天柱山麓能否有所作為?會不會“虎頭蛇尾”?

陳中元，何嘗不知道方方面面都在關注著他?？伤睦锔宄髽I剛剛開張，不可追求過多的虛榮和過早許諾或表態，重要的是如何將產品迅速打出去。產品有銷路，企業就會發展，陳中元和各位經理運籌帷幄，制定出了上上策略。

第一步，陳中元前往縣人民政府找到現任潛山縣委書記當時還是縣長的韓冰，請求縣里給予大力支持，將其產品推薦給市里農網改造招標。韓縣長被陳中元誠懇的態度和執著的精神深深打動——陳中元為了什么，他的企業上去了，潛山的工業產值和利稅就會有所增長，作為一縣之長，求的就是陳中元這樣“千里馬”。潛山不能只有全力集團這一朵“鮮花”，萬紫千紅才是春，必須培養和造就更多的兩個效益俱佳的企業，只有這樣，才能使潛山逐步甩掉貧窮、落后的帽子，邁入工業強縣的行列。還有什么可猶豫的，韓冰縣長立即在陳中元遞交的報告上批示，要求分管副縣長夏吉侃督促縣經貿委急事急辦，盡快為陳中元“鳴鑼開道”，使其少走彎路。從而舉一反三，吸引更多的外地客商來潛山投資。

1999年8月25日，潛山縣經濟貿易委員會發出第023號文件《關于推薦環形預應力砼電桿生產定點企業的報告》，向安慶市經貿委正式推薦：“潛山縣天柱郵電電桿廠是我縣生產環形預應力混凝土電桿的私營企業，該廠投資規模達150萬元，擁有年產10萬根L6—15m型號電桿的能力，產品經國家水泥混泥土制品質量監督檢驗測試中心檢驗合格，并獲得生產許可證。為大力支持個私經濟的發展，配合農電網改造工程建設，特推薦潛山縣天柱郵電電桿為農電網改造工程環形預應力砼電桿生產定點企業。”

陳中元走的第二步是狠抓質量保安全。陳中元有制作電桿產品經驗，他深知：電桿是國家生產許可證管理的危及人身財產安全的產品，把好質量關，是對用戶利益和人身財產安全的有力保障。安全生產重于泰山，在這里可不是說說而已。陳中元和各位老總制定出了“堅持質量第一，堅持安全生產”的方針，從原材料進口，到產成品入庫，售后跟蹤調查服務，一環套一環，確保產品質量萬無一失。陳中元說：“首先要嚴把原材料供應質量關。凡是為廠上提供原材料的經銷單位都必須提供質量檢驗合格報告單，或經抽查全部合格，才允許進購，從而在第一層保證了質量。其次，在工藝流程上層層把關，堅持每道工序都必須檢驗，上道工序不合格不得進入下一道工序生產。對檢出的不合格半成品、成品都進行粉碎性破壞處理，對責任人實行責任追究，按成本賠償。第三，為了便于事后監督，每根桿子都標有生產班組、時間和人員編號以便監督。”

第三步是走出去推銷產品。其實，在1999年3月建廠之前，陳中元就已經在宣傳、推銷電桿產品了。他通過調查，摸清了不僅潛山沒有過硬的電桿產品。就是安慶市及其所轄諸縣均沒有他的強硬對手。“識時務者為俊杰”，精明的陳中元心里有一團火在燃燒——幸運之神正向他頻頻招手，機遇大門完全敞開了，發家致富干大事業的路就在腳下。

陳中元馬不停蹄地跑，先去省城、安慶，再到樅陽、懷寧、望江、宿松、太湖、岳西諸縣，甚至還去了淮河之濱淮南；然后逆江而上去鄰省江西九江，又涉足湖北黃梅、武穴、浠水、麻城、英山、羅田等地。每到一處，他都耐心介紹產品質量、產品價格，使對方相信他列舉的數據是可信的。

精誠所至，金石為開。陳中元用樸實的語言、辛勤的汗水，用上乘的產品質量、低廉的價格，終于打動了“上帝”——客戶們的心，僅1999年2月至3月，7—10米和8—15米的砼電桿，就不僅分別被潛山、太湖、宿松、岳西、懷寧、樅陽、安慶、池洲等地電信局、供電局、電力實業總公司“相中”，而且還打進了湖北武穴物資公司、羅田興源電力有限公司和浠水縣、英山縣、黃梅縣電力局等。1999年3月，安慶市聯通CDMA三期過程傳輸工程，安徽聯通七期工程，也分別用上了7—10米砼電桿。在質量、供貨等反饋材料中，潛山電力公司稱“該廠產品質量可靠、服務周到，信譽度較高”，湖北浠水電力局物資公司于2001年4月18日致函天柱電桿有限公司，“我縣從1999年采用該廠8米—15米預應力電桿，四年以來普遍認為電桿質量過硬，服務周到，供貨及時，特表感謝!”2001年12月7日湖北鄂能物資有限責任公司黃岡分公司在使用情況一欄中寫道：“該單位產品質量可靠，經使用反應良好，售后服務頻(頗)佳?！贝髣e山區的岳西縣電力公司，在農網城網改造工程中。采用了天柱郵電電桿廠的電桿，也認為“質量可靠，服務到位，得到了各用戶的一致好評”……反饋證明材料很厚，我們只選擇了其中的極少部分。事實證明，潛山天柱有限公司取得了驕人的銷售業績，陳中元所走的三步，一步一個腳印，步步厚實，為企業發展和獲取榮譽奠定了堅實的基礎。

企業內部有嚴格的質量管理制度自然是必不可少的，我們看到了質量服務承諾中的第一條“檢驗驗收執行的標準”：“全年由‘安徽省皖西南產品質量監督檢驗中心’按《中華人民共和國國家標準》GB4623—94定期檢驗。”第二條“質量保證措施”：按國標要求“進行配料、制造、驗收逐道工序嚴格把關，并設立了由車間、倉庫及出庫的三級檢驗制度，堅決做到無次品入庫，無不合格產品出門?！钡诹鶙l“工程保修服務內容”：“如在運輸及裝卸過程中造成電桿損壞的，我公司負責無償調換，如質量問題由我公司承擔一切經濟責任”……有產品質量保證，有毋庸置疑的服務承諾，上述各電力公司對陳中元的天柱電桿有限公司給予掌聲、夸贊，便是意料之中的事了。

陳中元注意自己的一言一行，嚴于律己，把成績歸功于大家，歸功于企業。在他的領導下，天柱電桿廠被命名為縣級“1999—2000年度重合同守信用企業”，受到了潛山縣工商行政管理局的表彰。2001年年末流動資產達到5240214．89元，利潤總額為184527．26元；2002年年末流動資產上升到8989235．77元，利潤總額升至229931．51元。2001年5月，電桿廠被中共潛山縣委、縣人民政府分別命名為--000年度“優秀私營企業”“十強鄉鎮企業”。2003年1月被中共潛山縣委、縣人民政府授予“2002年度企業納稅進步獎”。2003年5月，被中共潛山縣委、縣人民政府評為“2002年度先進私營企業”，并被縣質量技術監督局授于“質量信得過單位”。2003年3月，被梅城鎮黨委、鎮人民政府評為“2002年度發展個體私營經濟先進單位”。2004年2月，又被鎮黨委，鎮人民政府評為“2003年個私企業納稅前十名”。

眼大心雄，為了“明日復勝于今”

陳中元董事長的辦公桌上，靠南邊擺著一頭雕塑華爾街牛，那頭牛的象征意義很多，但九九歸一，不外乎形容一個人有股牛勁非常倔強，或者說是只埋頭使勁、不昂首表功，或曰吃的是草，擠出來的是奶……陳中元喜歡那牛牛并不奇怪，因為他自己不僅屬牛，而且辦事確實有股牛勁——既然選中了某一目標，就決不輕易回頭，不達目的誓不罷休。

隨著潛山等地農網改造工程的相繼結束，電桿生產發展受到了一定限制，若是固步自封，躺在過去的功勞簿上吃老底子，結果必然會坐吃山空。陳中元的頭腦很清晰，如果說他五年創業靠得是順應時代潮流、市場需求，靠得是黨和政府的優惠政策，靠得是老家來的王偉巨等同事和第二故鄉親朋好友的志同道合的企業家們的幫助，靠得是他自己的智慧、膽略和嚴格管理；那么，面向未來他肯定會借鑒過去成功的經驗，審時度勢，化消極因素為積極因素，克服困難，尋找新的突破口，力爭使企業再度成為安慶地區同行業中的佼佼者。陳中元平靜地說：“我現在要求銷售經理涂會勝和陳剛，要盡快銷售、消化掉積壓的產品，同時必須開辟新的市場，新的銷售渠道。我們的鄰縣特別是鄰省各市縣，還有很大潛力可挖掘。另外，公司還有各種型號的離心平口式，承插式水泥涵管等‘拳頭’產品，銷售渠道應該說是比較廣闊的。”“誠招天下客，譽從信中來”——天柱水泥制品有限公司打從創業那天開始，就將誠實和信譽當作座右銘、口頭禪，當作宣傳口號。相信陳中元董事長和章來金、涂會勝總經理，會與全體員工一道繼續努力、練好“內功”，迎來天柱水泥制品有限公司新的曙光。

采訪臨近結束時，陳中元聲情并茂地說：“我感謝今年已60歲的王偉巨，他任辦公室主任兼出納員；我也感謝已63歲的張會德會計，他們是我足以信賴的好后勤、‘紅管家’。還有年富力強的副廠長王中平，高級技工馮亞忠、陳永全，以及高級鍋爐工陳方元，他們都是公司的頂梁柱，為公司的發展立下了汗馬功勞?！?/p>

唐李賀曾寫有“眼大心雄知所以”這一名句，原意是寫某公子的外貌和氣概的，后來用以形容抱負遠大、高瞻遠矚，心明眼亮的人。陳中元堪稱“眼大心雄”，他創辦的天柱水泥制品有限公司，已在天柱山麓古老的梅城奏響了凱歌；他和員工們共同打造的產品，已跨過潛水，飛越層層峰巒，驕傲地在江西、湖北等地一層雄姿。天柱水泥制品有限公司“明日復勝于今”并不是夸張，因為陳中元還年輕，公司“元氣”未損；陳中元和他志同道合的伙伴們，正“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”——他們那鏗鏘的腳步聲，從天柱山麓傳出，飄逸在更廣闊的天地!

責任編輯 小林