外刊在線

《促銷》7月封面

贏得\"Xtreme世代\"

所謂世代是指一類具有共性的消費群體，美國人口學家將14到24歲的美國青少年劃分為“Xtreme世代”。

如何將品牌向“Xtreme世代”成功地推銷，這是企業面臨的一個營銷挑戰。

有人說體育營銷也許是最好的答案，美式足球仍然是美國人最喜歡的體育娛樂項目，在超級碗大賽上投放一條30秒的廣告將覆蓋所有的青少年受眾。

如果你也這么想，那就錯了！市場調查顯示，“Xtreme世代”最喜歡的體育運動卻是滑板、自行車越野賽和摩托車越野賽。

不單體育、音樂和娛樂，在文化價值觀上“Xtreme世代”也表現出與眾不同的特點。所以，產品和品牌要想成功地贏取“Xtreme世代”的青睞，就必須去了解和迎合他們的生活方式。

《目標營銷》7月封面

你的數據庫干凈嗎？

企業日益把數據庫營銷放在重要的戰略位置。企業間的兼并繼續成為重要的商業舉動，90％的兼并是因為合并能獲得更為完善、更為完整的數據庫資源，但是僅僅有1/3的企業在合并后保持了數據庫結構的協調有效。障礙是什么呢？專家認為主要是缺乏一個數據庫定義和管理的整潔環境。

數據庫是否整潔有序是能否有效的重要標準。很多企業只是對數據庫進行定義、提煉和輸入，卻忽視了數據庫的質量管理，這樣就使數據庫喪失了市場戰斗力。

你的數據庫多久進行一次地址的標準化？多久進行一次電話號碼和電子郵件地址的整理？多長時間進行一次數據模型的重建？你的數據庫多久進行一次完整的徹底核查？……只有回答了這些問題，才能判斷你的數據庫是否是一個干凈而有效的數據庫。

《福布斯》7月4日封面

最有“錢”力的100個名人

在網絡和有線電視的世界里，無論身處何地，每個人都可以通過攝影機、電視屏幕等了解周圍的世界，而且比以往更容易接近名人。

商界精英、演藝明星和體育明星都“錢”力驚人。

老虎伍茲在十年的時間里贏得了60多項錦標賽的冠軍而一舉成名。喬治·洛卡斯憑借畢生之作《星球大戰》賺取了數以億計的美元，而且與星球大戰相關的商品經過三十多年的銷售依然備受歡迎。盡管他已宣布出品了《星球大戰》的最后一部—《西斯的復仇》作為收官之作，但是人們依然看好這部片子為他和他的公司帶來盈利的前景?！陡２妓埂访?00榜的常青樹—美國著名金牌脫口秀主持人、億萬女富豪Oprah Winfrey今年第一次登上了首席寶座。她的脫口秀節目在經歷了21年之后，仍然歷久常新。

《突破雜志》7月特別報道

“五感產品”大流行

日本有一只長57公分、重2.7公斤的海豹玩具，號稱是世界上“最能撫慰人心的機器人”。其秘訣在于觸感。

這種玩具里面裝有觸覺型感應器，能借由手的摸觸、抱的方法，感應到主人的情緒，而令海豹點頭、拍手、做動作，傳遞它的喜怒哀樂與主人互動，而且它的體溫永遠保持在30度左右。此海豹定價35萬日元，卻依舊大受歡迎。

或許在消費空洞化的現在，網絡虛擬世界的盛行，讓消費者反而有追求“真實感”的需求，“觸感類”、“嗅覺類”、“視覺類”、“聽覺類”、“味覺類”的商品會大受歡迎。食物、液體的飲料內添加不同感受的固體食物，如有嚼勁的果肉、Q軟的薄荷等，都會增加“味覺”的食感。以香味吸引人的商品，方興未艾的“芳香療法”，各種植物精油的盛行，也是早就印證的事實。

《華爾街日報》7月7日特別報道

柯達數碼的女性路線

在傳統膠卷攝影時代，女性拍攝的照片約占三分之二。四年前，柯達開始致力于讓數碼攝影更加吸引女性用戶。公司的研究顯示，女性希望數碼攝影簡單好用，能打印出高質量的照片，以便與家人和朋友分享。柯達將自己的數碼相機改頭換面，強調簡單的操作和超大的顯示。柯達還發明了一類新產品，即小型獨立照片打印機，借助它，無需電腦便可以輕松打印照片。此外，通過零售店鋪和網上服務，柯達努力使得數碼照片的沖印更為簡單。越來越多的證據顯示，女性正在重新選擇零售店沖印照片。在這方面，柯達憑借其龐大的數碼沖印機網絡而分得一杯羹。結果是，柯達在數碼領域緩慢但卻穩步地扭轉了頹勢。據IDG的數據，柯達目前是美國第一大數碼相機銷售商，而2002年它的排名還只是第三位。如今，柯達的做法已經引起了競爭對手的效仿。

《財富周刊》7月14日封面

世界500強新鮮出爐

美國《財富》雜志7月12日公布了2005年世界企業500強。人們在探尋大公司基業常青的秘訣時，將關注的目光更多地投向了企業的領導人。幾乎每一個成功的企業背后都有一位高瞻遠矚、英明果敢的總裁在“指點江山”。他們首先為公司設定一個合理而長遠的目標，之后建立嚴密的組織體系將目標貫徹執行，并采取有力措施對這一體系實施管理和控制。對于蟬聯榜首達四年之久的沃爾瑪而言，單純的低價策略早已因時間的流逝和市場的磨洗而褪色，先進的科技日益成為公司業績節節攀升的不竭動力。沃爾瑪建立了一個龐大的數據庫系統，相關工作人員在指揮部內就可全程監管公司全球零售的模式和進程。通過分析過去兩年里颶風及暴風雪來臨時期的產品銷售狀況，沃爾瑪了解到，一些平日的低需求商品如開罐器等反而變得緊俏，因此管理人員針對特殊時期制定了相應的進貨及銷售策略，效果顯著。

《商業周刊》7月4日封面

2005最佳產品設計

上世紀90年代的人們一提到“創新”，自然就與“科技”聯系在一起。而現在的人們談到“創新”時，更多的是與“設計”相提并論。對于顧客而言，要在同類商品之間做出選擇時，產品的設計有很關鍵的參考作用。而對于生產商而言，設計的創新可以提高品質、增加收入、創造利潤。產品設計越來越成為企業必備的競爭力。美國和加拿大的設計者通過設計賦予老產品以新活力，挽救了舊有品牌、簡化了復雜的產品；以韓國三星為代表的亞洲企業通過產品設計，超過了許多國際同行，樹立了自己品牌的聲譽；歐洲的企業則通過加強產品設計，推廣歐洲人的時尚新潮的風格。今年《商業周刊》頒發的“2005最佳設計”中，蘋果電腦連奪三項大獎，而惠普獲得五項，耐克和飛利浦電器都獲得四項大獎。

《格瑞貝斯環球財經報道》7月特別報道

視頻游戲進入全面競爭階段

全球游戲業巨頭間的競爭正在升溫，游戲業正面臨轉型。

隨著更多媒體和娛樂形式變得數字化，這些游戲機也將扮演更廣泛的角色。不管是直接連入互聯網，還是通過家庭網絡連上一臺個人電腦，這些游戲機都旨在成為一個通路，通過它們你可以仔細查看所儲存的家庭相片、聆聽數字音樂或進入電影庫。

互聯網連接將使家庭成員或朋友之間更容易觀看彼此的圖片、分享音樂或一起玩游戲，而且這些高性能的游戲機將引發各種家庭數字娛樂形式的競爭。

索尼和微軟都在不斷推出新產品以保持自己的市場地位與競爭力，而且向新一代技術邁進的周期性轉變通常也標志著行業領導地位的巨大變化，現在微軟有望成為行業領袖。

《銷售營銷管理》7月1日封面

人際關系網怎樣撒？

現在已經不再是拿著一沓名片在辦公室里獨自工作的年代了。一個新的人際網絡模型正在逐漸浮出水面：有著相近背景的人在一起互相分享知識和個人經驗，達到幫助自己在個人事業里領先的目的。但是，這個人際關系典范卻同時也意味著如果你沒有付出，也就一無所得。

許多企業的擁有者和管理者開始有組織有計劃地運用人際網絡進行互相幫助，不管是大公司還是小公司的管理人員，他們坦誠地交換彼此的見解，共同面對和解決商業挑戰。從某種意義上來說，這個網絡已經成了一個個人的咨詢平臺。

事實上，人們需要和自己同等層次的人，一起來分享最好的創意和最佳的實踐經驗，以及彼此擁有的資源。

今年年初，來自全球的50個大企業如Best Buy、Philips Electronics和Verizon的首席市場官花費5萬美金的年費參加了華爾街的一個CMO精英俱樂部，在一起交流思想，探討耀眼光環下他們的挑戰和壓力。