她從１９．８元走向成功

“我當(dāng)時身上只有19．8元。”憨厚的女孩李正芳說起她的創(chuàng)業(yè)史，臉上帶著幸福的笑容。

1997年因家鄉(xiāng)無—卜地又無工作，38歲的李正芳由甘肅老家來北京打工。最初，她只是擺地攤賣菜、賣水果。而當(dāng)時自己身上的錢只有19．8元，每天拿貨量和同行比起來簡直是小巫見大巫。但是由于她做生意時很講誠信，博得了附近一家石材公司負(fù)責(zé)人的賞識，被錄用到該公司做炊事員。她除了每天燒飯外，細(xì)心的李正芳還利用業(yè)余時間去開馬自達(dá)掙錢。由于工作態(tài)度認(rèn)真，公司又讓她去做石材推銷員，這一干就是6年。生性認(rèn)真的她很快地掌握了石材的相關(guān)知識，并對相關(guān)產(chǎn)品也有了一定的了解。

當(dāng)時市場上出現(xiàn)了一種代替石材的鋁塑板，李正芳覺得這是一次機會，就決定開一家這樣的門市。為了盡快地掌握相關(guān)知識技能，她花了五六個月的時間學(xué)習(xí)別人如何談生意，到工地看工人如何安裝，看技術(shù)員怎么搞技術(shù)推廣，最后她拿出家中所有的積蓄，加上朋友的幫助，2003年5月，投資近9萬元，開了一家自己的門面。

創(chuàng)業(yè)之初，為了將產(chǎn)品推廣出去，她每天早晨5點就騎著自行車走街串巷。跑工地、裝飾公司，一家一家地介紹產(chǎn)品，她吃了不少閉門羹。

工夫不負(fù)有心人，去年下半年起銷售一路看好，僅五個月的時間就做了100多萬的營業(yè)額。之后經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，同時裝飾公司成立，現(xiàn)有銷售一部、銷售二部、工程部、設(shè)計部、施工部等。有一次她為了跑下一個大單子，先后到外地去了十二三趟，其中有六七趟連人都沒見到。直到第十一次，終于打動了該項目負(fù)責(zé)人，在對產(chǎn)品的考察之后，簽下了合同。她十分開心地說，“做到現(xiàn)在這樣，全是因為我們重信譽。”

李正芳說，來北京后，賣水果、開馬自達(dá)，鍛煉了她吃苦耐勞的精神，做營銷煉就了她搏擊商海的能力。從最初的為老板打工，到現(xiàn)在為社會打工，自己享受了創(chuàng)業(yè)的喜悅。