命運由“巾”改變

李玉林／自述 肖月／整理

留意生活，抓住商機發財致富就在眼前

2004年，我遭遇了離婚、下崗，這對一個中年男子來說，無疑是一個沉重而義悲慘的打擊，可我卻不能因為家庭的變故和工作的丟失而讓正在念高中的兒子面臨失學，我咬緊牙關，擺起了地攤生意。

感到欣慰的是，命運之神并沒有把我就此放進黑名單，一次偶然的機會，讓我的生活重新燦爛!

那是一次上好友家串門，灑飯過后，朋友拿山一塊鮮亮的黃色小巾來擦桌上的油漬灑水，當時我心想拿這么新的毛巾來擦汕還真的是怪可惜的，可當我看這小東西拭過之處竟無絲毫水珠和細毛，我不禁稱贊道：“看不出這爾西還真管用，就是太鮮艷不經臟。”朋友笑了笑，把毛巾往清水中一漂，再提上來一擰馬上鮮亮如新，我禁不住拿過這塊神氣的毛巾好奇的細看起來，它竟然…點也不油膩也沒污漬痕跡，這時朋友在一旁說：“這是新產品，是我去年從長沙帶回來的，也是一時好奇，覺得效果不錯，又便宜，就買了些回來，我這里還有幾塊，要不你拿回家用用?”

就在我滿心歡喜把兒塊毛巾裝進袋時，腦中突然靈光一閃，如果我進些這樣的毛巾來賣一定會比我那些雜七雜八的東西好賣。我連忙拿起包裝袋查看上面的聯系電話，回去后讓兒子去網上查詢有關信息，終于得知是澳大利亞自然囤際集團生產這種木質纖維，并且在閑內有了總代理，是湖南高創科技有限公司。我想我自己也是在做些小買賣，為了避免不必要的損失，我得摸清門路，刁；能像無頭蒼蠅一樣亂撞，于是就和兒子開：始到網上和相關的報刊雜志上收集有關木質毛巾的資料并打探它的市場前景。

為了再次驗證毛巾的效果，我選了一塊澡巾試用起來，果然比以前的那些毛巾舒爽多了，不用香皂就可以把身上的汕垢擦的很干凈，我義試著拿塊小方巾把廚房的灶臺、油煙機擦了個遍，不札信地把臟亂不堪的毛巾在水里來回搓了幾下后，它又趕不上凈如新，神奇極了。通過進一步的了解，知道這種毛巾具有極強的分汕性，粘卜油垢后，見水分離：一般的棉質毛巾易生細菌，且不易洗滌，但木質纖維毛貼選用的是100％優質木材，經過特殊技術和生產工藝，將木材巾的糖和脂剔除，抑制了病菌滋生、存活的環境，達到防止感染、保護皮膚、預防疾病的作用。整個生產過程中沒有添加任何化學成分，由純天然原料組合而成，與棉花一樣是100％的綠色產品。見水就新，防臭、防滑、防膩；方便好用，省時、省力、省費用；去污美容，能防止細菌交叉感染。而且，它的用途多樣化，被廣泛用于廚房、家電、汽車、浴室和美容卸妝，具有不可估量的市場潛力。與此同時，它還有以下特點：清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密儀器等不會留下水珠和細毛。

經過對大量的相關信息進行分析后我發現：目前，人們使用的化纖類毛巾是由石化物質生產，油污很難清洗，需用洗滌劑(費錢)，吸水差，靜電大，對皮膚有害易生病菌，用了一段時間后毛巾就會變的滑膩、發硬、發臭。而那些棉質類毛巾則屬于棉花產品，油污極難清洗，同樣要用洗滌劑(費錢)，雖然吸水好、靜電小，但是含糖脂易生病，使用后也會變得滑膩、發硬、發臭。而木質毛巾卻全無以上兩種類刑毛巾的缺點。

那么，如此好的產品前景怎樣呢?我做了一個調查：我國人均年毛巾消費水平250克(注：平均60克／條)，而中等發達國家在1000克以上，歐美發達國家則在1500克以上，我國家用紡織品的人均消費支出僅占衣著消費支出的7％，占全部消費支出比例為0．7％，而發達國家2項基本持平。我國服裝、家用、產業用紡織品的纖維消費量比例僅為52．5：33：14．5，而發達國家的比例為各占1／3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間何等巨大!

一番深思熟慮后，我決定還是自己親身去做些市場銷售實驗，如果在群眾中反映不錯并且自己還能接到業務，就立即去進貨做這筆生意。于是，我就把在朋友家中拿到的幾塊木質毛巾做樣品，來到一個大型的小區，擺上一張桌子當場做實驗。當時，圍觀的人特多，我把產品的一些特點一一說個明白。不久，就有人要買我的木質毛巾了，我就借口說帶的貨不多，要他們登記一下需要的數最。有—老人爺特激動的對我說：“真感謝你呀，介紹這么好的東西，義不貴，才幾塊錢，你得多帶點過來，我買回去讓我那老婆子好好高興高興!”就一個中午，就有將近30戶人家要購頭這種產品。看到那密密麻麻的名單，我的心里充滿了無比的信心!

小本投資獲利大，半年賺下20萬

由于旗開得勝，這使半道出家的我，信心和激情陡增了很多，心想這筆業務一定可以讓我賺到我生意場上的第一桶余。第二天，我鼓起勇氣拿出家里僅存的一點積蓄5000元，來到了湖南高創科技有限公司。公司經理很熱情的給我介紹這種產品，當場演示起來。他用打火機點燃毛巾，只見火苗很大，沒有聞到難聞的氣味。原來這木質毛巾經過燃燒，就可以知道是木質纖維制作，不會有石化產品和棉化產：品燃燒后的味。過會，他取一塊打濕的毛巾，往自己的皮鞋上擦，又從口袋里掏出一支鋼筆，往毛巾上擠了幾滴黑墨水，我忙問：“這可是碳素墨水呢，能清洗嗎?”經理爽快的回答：“沒問題!”說罷，把毛巾在水里搓洗了一下，擰水后，它又干凈如新了。

我徹底被這木質毛巾給征服了，毫不猶豫的掏出錢來買下了產品。回去后，我開始一個小區一個小區的跑。細心的人總是容易發現商機的，有一次，我去離家不遠的湘潭市和株洲市做市場調查，發現這種木質毛巾在這些地方居然尋不到蹤影，我一陣狂喜。為了打開這個大好市場并能夠站穩腳跟，我就一改以前的只跑本地的銷售策略，開始背著裝滿木質毛巾的包走遍了株洲市和湘潭市的大街小巷。每到一處，我就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，我就建立了一個大約300多家的分銷網絡體系，取得了眾多消費者的支持。我的辛勤換來了成功，銷售業績一路攀升，三個月還不到，我就賺得了2萬塊錢。

由于一路順利，我的膽子逐漸大了起來，開始想把生意做大一些，爭取拿到這種木質毛巾的區域代理權。

“想到就馬上去做!”我再次來到湖南高創科技有限公司，找到他們的招商負責人，將自己經銷木質毛巾的經過、來此的目的跟他們一談，負責人聽罷，說道：“做代理和經銷不一樣，你怎么能讓我們相信你有實力可以做好區域代理呢?”我早料到會有這一問題，馬上從包里拿出了我花了3天時間寫出來的區域產品推廣方案呈了上去，并說：“可能我現在的經濟實力不是很強，但是我經歷過下崗，有著對事業成功的渴望和激情，希望你們能給我一個機會!”負責人接過方案，才看了一半，就馬上拍板：“好，區域代理就是你了!基于你的情況，我們給你提供最大的幫助，從這里調貨我們給你原價!”我滿心歡喜，連聲道謝。就這樣我拿到了區域代理權，開始大展拳腳了!

由于我的銷售網絡早已打開，加之產品的口碑非常好，也就相當一個無形的廣告。我一拿到區域代理權后，上門洽談合作的經銷商絡繹不絕。那些日子里，我忙得吃飯睡覺的時間都沒有，但我卻感到非常的充實。到2004年底，我就賺了將近20萬，利潤極其可觀。

如果說僅僅滿足于一次小小的勝利，那是創業的一人敗筆。初嘗甜頭的我冷靜下來，進行了一個市場潛力投資分析，以一個消費水平適中、城市常駐人口約50萬的城市為參照：

銷售預測：

以平均每個家庭4人計算，則有12．5萬戶左右。

以經濟收入中等，衛生健康意識較強人群占總戶數6叨L計算，即有7．5萬戶。

以啟動市場后，7．5萬戶中，只有40％有家庭產生購買欲望和進行購買，即3萬戶，這樣按每條毛巾的使用壽命為半年，又因為它具有防交叉感染的優勢性能，我們可以擬定四口一戶的家庭，一年里所消費該種毛巾總數：1塊臉巾+4塊澡巾+2塊廚房用巾＝7塊。

以統一市面價為標準：6元／臉巾，9元／澡巾，4元／廚房，則一年海產需要消費木質纖維毛巾為50元，3萬戶的毛利潤為150萬元!

投入成本：

進貨費用：約為總銷售額的50％，即150萬元×50％=75萬。

銷售費用及人員工資：以總銷售額15％計，150萬元×15％=22．5萬

媒體廣告：可以自行選擇廣告形式，投入比例為10％，即150萬×10％＝15萬

年純利潤：

銷售總額150萬元－進貨費用75萬元－銷售費用22．5萬－廣告投入15萬＝37.5萬元。

第一年即可獲利37．5萬元，市場預測量是該利潤的10倍，且不計那些單位、賓館、酒店等集團購買以及節日活動發放禮品紀念品等團購行為。這些真實而又讓人心動的數字無一不在向我表達著一個事實：擁有木質毛巾的代理權，就擁有了一張通往致富彼岸的船票!

更讓人高興的是，本著“服務于民，造福于民”的原則，為使更多的人走向致富的道路，讓廣大消費者都用到物美價廉的新產品，現已面向全國招商，熱忱歡迎各界有識之士前來洽談合作！