命運(yùn)由“巾”改變

李玉林／自述 肖月／整理

留意生活，抓住商機(jī)發(fā)財(cái)致富就在眼前

2004年，我遭遇了離婚、下崗，這對一個(gè)中年男子來說，無疑是一個(gè)沉重而義悲慘的打擊，可我卻不能因?yàn)榧彝サ淖児屎凸ぷ鞯膩G失而讓正在念高中的兒子面臨失學(xué)，我咬緊牙關(guān)，擺起了地?cái)偵狻?/p>

感到欣慰的是，命運(yùn)之神并沒有把我就此放進(jìn)黑名單，一次偶然的機(jī)會，讓我的生活重新燦爛!

那是一次上好友家串門，灑飯過后，朋友拿山一塊鮮亮的黃色小巾來擦桌上的油漬灑水，當(dāng)時(shí)我心想拿這么新的毛巾來擦汕還真的是怪可惜的，可當(dāng)我看這小東西拭過之處竟無絲毫水珠和細(xì)毛，我不禁稱贊道：“看不出這爾西還真管用，就是太鮮艷不經(jīng)臟。”朋友笑了笑，把毛巾往清水中一漂，再提上來一擰馬上鮮亮如新，我禁不住拿過這塊神氣的毛巾好奇的細(xì)看起來，它竟然…點(diǎn)也不油膩也沒污漬痕跡，這時(shí)朋友在一旁說：“這是新產(chǎn)品，是我去年從長沙帶回來的，也是一時(shí)好奇，覺得效果不錯(cuò)，又便宜，就買了些回來，我這里還有幾塊，要不你拿回家用用?”

就在我滿心歡喜把兒塊毛巾裝進(jìn)袋時(shí)，腦中突然靈光一閃，如果我進(jìn)些這樣的毛巾來賣一定會比我那些雜七雜八的東西好賣。我連忙拿起包裝袋查看上面的聯(lián)系電話，回去后讓兒子去網(wǎng)上查詢有關(guān)信息，終于得知是澳大利亞自然囤際集團(tuán)生產(chǎn)這種木質(zhì)纖維，并且在閑內(nèi)有了總代理，是湖南高創(chuàng)科技有限公司。我想我自己也是在做些小買賣，為了避免不必要的損失，我得摸清門路，刁；能像無頭蒼蠅一樣亂撞，于是就和兒子開：始到網(wǎng)上和相關(guān)的報(bào)刊雜志上收集有關(guān)木質(zhì)毛巾的資料并打探它的市場前景。

為了再次驗(yàn)證毛巾的效果，我選了一塊澡巾試用起來，果然比以前的那些毛巾舒爽多了，不用香皂就可以把身上的汕垢擦的很干凈，我義試著拿塊小方巾把廚房的灶臺、油煙機(jī)擦了個(gè)遍，不札信地把臟亂不堪的毛巾在水里來回搓了幾下后，它又趕不上凈如新，神奇極了。通過進(jìn)一步的了解，知道這種毛巾具有極強(qiáng)的分汕性，粘卜油垢后，見水分離：一般的棉質(zhì)毛巾易生細(xì)菌，且不易洗滌，但木質(zhì)纖維毛貼選用的是100％優(yōu)質(zhì)木材，經(jīng)過特殊技術(shù)和生產(chǎn)工藝，將木材巾的糖和脂剔除，抑制了病菌滋生、存活的環(huán)境，達(dá)到防止感染、保護(hù)皮膚、預(yù)防疾病的作用。整個(gè)生產(chǎn)過程中沒有添加任何化學(xué)成分，由純天然原料組合而成，與棉花一樣是100％的綠色產(chǎn)品。見水就新，防臭、防滑、防膩；方便好用，省時(shí)、省力、省費(fèi)用；去污美容，能防止細(xì)菌交叉感染。而且，它的用途多樣化，被廣泛用于廚房、家電、汽車、浴室和美容卸妝，具有不可估量的市場潛力。與此同時(shí)，它還有以下特點(diǎn)：清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密儀器等不會留下水珠和細(xì)毛。

經(jīng)過對大量的相關(guān)信息進(jìn)行分析后我發(fā)現(xiàn)：目前，人們使用的化纖類毛巾是由石化物質(zhì)生產(chǎn)，油污很難清洗，需用洗滌劑(費(fèi)錢)，吸水差，靜電大，對皮膚有害易生病菌，用了一段時(shí)間后毛巾就會變的滑膩、發(fā)硬、發(fā)臭。而那些棉質(zhì)類毛巾則屬于棉花產(chǎn)品，油污極難清洗，同樣要用洗滌劑(費(fèi)錢)，雖然吸水好、靜電小，但是含糖脂易生病，使用后也會變得滑膩、發(fā)硬、發(fā)臭。而木質(zhì)毛巾卻全無以上兩種類刑毛巾的缺點(diǎn)。

那么，如此好的產(chǎn)品前景怎樣呢?我做了一個(gè)調(diào)查：我國人均年毛巾消費(fèi)水平250克(注：平均60克／條)，而中等發(fā)達(dá)國家在1000克以上，歐美發(fā)達(dá)國家則在1500克以上，我國家用紡織品的人均消費(fèi)支出僅占衣著消費(fèi)支出的7％，占全部消費(fèi)支出比例為0．7％，而發(fā)達(dá)國家2項(xiàng)基本持平。我國服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費(fèi)量比例僅為52．5：33：14．5，而發(fā)達(dá)國家的比例為各占1／3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費(fèi)增長空間何等巨大!

一番深思熟慮后，我決定還是自己親身去做些市場銷售實(shí)驗(yàn)，如果在群眾中反映不錯(cuò)并且自己還能接到業(yè)務(wù)，就立即去進(jìn)貨做這筆生意。于是，我就把在朋友家中拿到的幾塊木質(zhì)毛巾做樣品，來到一個(gè)大型的小區(qū)，擺上一張桌子當(dāng)場做實(shí)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，圍觀的人特多，我把產(chǎn)品的一些特點(diǎn)一一說個(gè)明白。不久，就有人要買我的木質(zhì)毛巾了，我就借口說帶的貨不多，要他們登記一下需要的數(shù)最。有—老人爺特激動的對我說：“真感謝你呀，介紹這么好的東西，義不貴，才幾塊錢，你得多帶點(diǎn)過來，我買回去讓我那老婆子好好高興高興!”就一個(gè)中午，就有將近30戶人家要購頭這種產(chǎn)品。看到那密密麻麻的名單，我的心里充滿了無比的信心!

小本投資獲利大，半年賺下20萬

由于旗開得勝，這使半道出家的我，信心和激情陡增了很多，心想這筆業(yè)務(wù)一定可以讓我賺到我生意場上的第一桶余。第二天，我鼓起勇氣拿出家里僅存的一點(diǎn)積蓄5000元，來到了湖南高創(chuàng)科技有限公司。公司經(jīng)理很熱情的給我介紹這種產(chǎn)品，當(dāng)場演示起來。他用打火機(jī)點(diǎn)燃毛巾，只見火苗很大，沒有聞到難聞的氣味。原來這木質(zhì)毛巾經(jīng)過燃燒，就可以知道是木質(zhì)纖維制作，不會有石化產(chǎn)品和棉化產(chǎn)：品燃燒后的味。過會，他取一塊打濕的毛巾，往自己的皮鞋上擦，又從口袋里掏出一支鋼筆，往毛巾上擠了幾滴黑墨水，我忙問：“這可是碳素墨水呢，能清洗嗎?”經(jīng)理爽快的回答：“沒問題!”說罷，把毛巾在水里搓洗了一下，擰水后，它又干凈如新了。

我徹底被這木質(zhì)毛巾給征服了，毫不猶豫的掏出錢來買下了產(chǎn)品。回去后，我開始一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的跑。細(xì)心的人總是容易發(fā)現(xiàn)商機(jī)的，有一次，我去離家不遠(yuǎn)的湘潭市和株洲市做市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這種木質(zhì)毛巾在這些地方居然尋不到蹤影，我一陣狂喜。為了打開這個(gè)大好市場并能夠站穩(wěn)腳跟，我就一改以前的只跑本地的銷售策略，開始背著裝滿木質(zhì)毛巾的包走遍了株洲市和湘潭市的大街小巷。每到一處，我就留下自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年，我就建立了一個(gè)大約300多家的分銷網(wǎng)絡(luò)體系，取得了眾多消費(fèi)者的支持。我的辛勤換來了成功，銷售業(yè)績一路攀升，三個(gè)月還不到，我就賺得了2萬塊錢。

由于一路順利，我的膽子逐漸大了起來，開始想把生意做大一些，爭取拿到這種木質(zhì)毛巾的區(qū)域代理權(quán)。

“想到就馬上去做!”我再次來到湖南高創(chuàng)科技有限公司，找到他們的招商負(fù)責(zé)人，將自己經(jīng)銷木質(zhì)毛巾的經(jīng)過、來此的目的跟他們一談，負(fù)責(zé)人聽罷，說道：“做代理和經(jīng)銷不一樣，你怎么能讓我們相信你有實(shí)力可以做好區(qū)域代理呢?”我早料到會有這一問題，馬上從包里拿出了我花了3天時(shí)間寫出來的區(qū)域產(chǎn)品推廣方案呈了上去，并說：“可能我現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)，但是我經(jīng)歷過下崗，有著對事業(yè)成功的渴望和激情，希望你們能給我一個(gè)機(jī)會!”負(fù)責(zé)人接過方案，才看了一半，就馬上拍板：“好，區(qū)域代理就是你了!基于你的情況，我們給你提供最大的幫助，從這里調(diào)貨我們給你原價(jià)!”我滿心歡喜，連聲道謝。就這樣我拿到了區(qū)域代理權(quán)，開始大展拳腳了!

由于我的銷售網(wǎng)絡(luò)早已打開，加之產(chǎn)品的口碑非常好，也就相當(dāng)一個(gè)無形的廣告。我一拿到區(qū)域代理權(quán)后，上門洽談合作的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。那些日子里，我忙得吃飯睡覺的時(shí)間都沒有，但我卻感到非常的充實(shí)。到2004年底，我就賺了將近20萬，利潤極其可觀。

如果說僅僅滿足于一次小小的勝利，那是創(chuàng)業(yè)的一人敗筆。初嘗甜頭的我冷靜下來，進(jìn)行了一個(gè)市場潛力投資分析，以一個(gè)消費(fèi)水平適中、城市常駐人口約50萬的城市為參照：

銷售預(yù)測：

以平均每個(gè)家庭4人計(jì)算，則有12．5萬戶左右。

以經(jīng)濟(jì)收入中等，衛(wèi)生健康意識較強(qiáng)人群占總戶數(shù)6叨L計(jì)算，即有7．5萬戶。

以啟動市場后，7．5萬戶中，只有40％有家庭產(chǎn)生購買欲望和進(jìn)行購買，即3萬戶，這樣按每條毛巾的使用壽命為半年，又因?yàn)樗哂蟹澜徊娓腥镜膬?yōu)勢性能，我們可以擬定四口一戶的家庭，一年里所消費(fèi)該種毛巾總數(shù)：1塊臉巾+4塊澡巾+2塊廚房用巾＝7塊。

以統(tǒng)一市面價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)：6元／臉巾，9元／澡巾，4元／廚房，則一年海產(chǎn)需要消費(fèi)木質(zhì)纖維毛巾為50元，3萬戶的毛利潤為150萬元!

投入成本：

進(jìn)貨費(fèi)用：約為總銷售額的50％，即150萬元×50％=75萬。

銷售費(fèi)用及人員工資：以總銷售額15％計(jì)，150萬元×15％=22．5萬

媒體廣告：可以自行選擇廣告形式，投入比例為10％，即150萬×10％＝15萬

年純利潤：

銷售總額150萬元－進(jìn)貨費(fèi)用75萬元－銷售費(fèi)用22．5萬－廣告投入15萬＝37.5萬元。

第一年即可獲利37．5萬元，市場預(yù)測量是該利潤的10倍，且不計(jì)那些單位、賓館、酒店等集團(tuán)購買以及節(jié)日活動發(fā)放禮品紀(jì)念品等團(tuán)購行為。這些真實(shí)而又讓人心動的數(shù)字無一不在向我表達(dá)著一個(gè)事實(shí)：擁有木質(zhì)毛巾的代理權(quán)，就擁有了一張通往致富彼岸的船票!

更讓人高興的是，本著“服務(wù)于民，造福于民”的原則，為使更多的人走向致富的道路，讓廣大消費(fèi)者都用到物美價(jià)廉的新產(chǎn)品，現(xiàn)已面向全國招商，熱忱歡迎各界有識之士前來洽談合作！