加盟快餐業的NBA球星

他是NBA最偉大的球員之一、他是一個艾滋病毒攜帶著、他是3個孩子的父親、他還是坐擁7億美元財產的富豪，他就是魔術師約翰遜

人們在賦予一個天才特別封號的時候，似乎也預示了他在其他領域的成功，“魔術師”約翰遜，這個美國籃球界的奇才，同樣成為商界里的魔術玩家。

“老城”經濟的發動者

如果仔細閱讀約翰遜的從商經歷，我們會驚訝地發現，約翰遜在商業上的成就決不僅僅是成功經營了幾家公司，或者賺了多少錢，他的貢獻在于他歷史性地將生意做到了從不被人重視的美國各地的貧民區。

在那些被人忽略的老城街區，那些貧民和黑人居住的地方，那些別的商人不敢涉足的區域，約翰遜投資了星巴克、星期五餐廳，還有電影院。這不僅讓生活在這里的人有了被主流社會接納的感覺，更重要的是，他做到了別人無法做到的事情。

自1992年以來，約翰遜已創造了7億美元的財富，更重要的是，他發掘出一個“寶藏”——美國老城區850億的消費能力。這決不是僅僅因為一個冠有“魔術師”的稱號的公司就能做到的。作為公司的CEO和董事會主席，約翰遜每天都到辦公室，出席幾乎所有重要的會議。

“他非常有創造性，”公司的COO凱文納·布朗說，“他絕對是個從商天才。”

約翰遜的確是個聰明人，他做生意最重要手段之一是加盟連鎖：作為惟一加盟美國星巴克連鎖店的人，約翰遜擁有其72家分店50%的股份；星級五餐廳、漢堡王快餐店也被他納入旗下。與眾不同的是，當別人都把連鎖店開在“商業區”或者“富人區”的時候，約翰遜卻把這些主流社會的生活元素帶入了所謂的下層社會，從紐約到洛杉磯，從芝加哥到亞特蘭大，全國各地的“老城”成了約翰遜的投資重地。

約翰遜的事業為這些社區創造了上萬個工作崗位，讓更多的少數民族和有色人種得到了工作機會。“約翰遜是一個有膽識的企業家，”布蘭德·波姆，漢堡王公司的CEO說，“更重要的是，他知道怎樣激發雇員的積極性，知道如何發揮他們的潛能……他把我們的品牌打入了貧民區，讓我們相信讓更多的少數民族加盟我們的連鎖，對于發展漢堡王的業務非常有利。”

2005年2月16日，魔術師約翰遜出席了三番市的一個開業慶典活動，他的又一家“房屋信貸中心”開張了。

有史以來第一次，約翰遜將提升家庭生活的質量推廣到了非洲裔美國人聚居的老城，也把觸角伸到了西班牙裔和亞裔人群的家庭中。他在全國范圍內的貧民區開辦了“房屋信貸中心”，通過介紹理財知識、信貸項目來幫助生活在這里的人創造財富，實現擁有住房的夢想。

自2003年以來，約翰遜開了15家這樣的信貸中心。今年將共有12家新店開業。魔術師約翰遜所做的一切，就是讓貧民區變得更適于生活、工作、立業、成家。

約翰遜的生意經跟他的從商信條不無關系。在他看來，所有的商業行為都要以回饋社會為目的，因此他更看重生意能提供了多少就業機會，能否刺激經濟增長，或者吸引更多的投資。

不難看出，約翰遜有著很強的民族情結，他非常在乎自己的膚色，“作為一個CEO，我能做的最棒的事情之一，就是能任命一個黑人副總裁、黑人總裁、黑人總經理、黑人經理……”

約翰遜從商的最重要的動機之一，就是為黑人打天下：“是的，事關種族。我是把我的事業建立在這個基礎上的，我希望告訴商業社會，即便是在少數民族居住地的社區，你也能夠成功。”約翰遜在一次采訪中說，“我跟他們說：‘我想把你的生意做到那些無人問津的地方。’他們看著我好像我瘋了。但是我知道，我會成功的。”

為了下一代

1991年，對于約翰遜來說是噩夢一般的一年。在一次常規體檢之后，他被驗出HIV呈陽性，那時候他還剛剛新婚燕爾，結婚10天的妻子已經懷有身孕。更糟糕的是，為此他不得不離開NBA，而在此之前他是NBA的神話——他５次奪得NBA總冠軍，他的技巧和智慧讓籃球運動更具觀賞性和競爭性，從而也讓他贏得了“魔術師”的美譽；他幫助湖人隊 在1980年代成為ＮＢＡ的霸主，和當時效力于波士頓凱爾特人隊的綽號“大鳥”的拉里·伯德一起，把ＮＢＡ變成全世界最受歡迎的體育項目。

所有的人都認為他會很快死去，就像其它艾滋病患者一樣。可是又一個魔術般的事情發生了，14年過去了，約翰遜并沒有被艾滋病擊倒，不僅如此，他還在成為事業有成的商人。就在他知道自己患病的那一天起，他似乎就幡然悔悟，并身體力行地開始積極參與到艾滋病的防治之中。

必須承認，約翰遜是個有著很強社會責任感的公眾人物，不論是他做生意的目的還是他參與的活動，約翰遜都深深表現了他對“下一代的關注”。

1994年，他買下湖人隊的股份時，曾對美聯社的記者說：“做教練從來就不是我的夢想。我想有自己的產業，我要做個商人，這才是我的夢想。在我還是個NBA球員的時候，我就夢想能夠從商。作為黑人以及少數民族，我們能賺錢但是我們不富有。而生意可以創造財富，可以創造能留給后代的東西……”

也許在他看來，“魔術師”的稱號不是能留給后代的東西，NBA名人堂的榮譽不是能留給后代的東西，好萊塢星光大道上的手印不是能留給后代的東西，只有實實在在的財富才能讓下一代受益，這也是他積極幫助貧民貸款、購置產業的原因之一。

約翰遜名下的產業之一是“魔術師約翰遜基金會”，它為貧民區的孩子設立了獎學金。“他知道每個拿到獎學金的孩子，”布朗說，盡管獲獎的孩子已經有215位；魔術師約翰遜影院的受益人也是老城區的年輕人，這不僅僅為他們提供了娛樂場所，更重要的是，在電影院的建設過程中，當地的小混混成了建筑工人。

艾滋病無疑為約翰遜的生活投下了嚴重的陰影，幾年來他都在為澄清別人對他的誤會而努力，最大的誤會就是“這是同性戀的專利病”。“那個時候，大家都認為這種病只有白人同性戀者才會得。”約翰遜說。

每年，“魔術師約翰遜基金會”都要為艾滋病防治組織捐獻500-1000萬美元，“去年我去了35個城市，我去教堂，我去中學，我跟大家談論健康，”約翰遜說，“我警告學生們一定要保護自己，我告訴他們不安全的性行為會付出怎樣的代價。”