賺錢新招２則

玩具吧 玩出大生意

沒有花香

2003年，吳曼開了一家“手工制品玩具店”，店內玩具粗看和普通的毛絨玩具沒什么不同。但仔細一瞧，這里毛絨玩具的肚子卻是干癟癟的，沒穿衣服還光著腳，原來是個半成品，消費者可以當場給玩具充棉、錄聲音、起名字、挑衣服甚至領取“出生證”，每一件毛絨玩具都是獨一無二的。原來在這家小店里，每個消費者都可以親手制作屬于自己的玩具，可以體驗制作玩具的樂趣。

這種流行歐美的“玩具手工店”模式剛進入廣州，比較新奇。它把原先制作玩具的部分環節現場演示，吸引了不少眼球。當場填充PP棉可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟則可以培養孩子的審美與色彩搭配能力，深受青少年的喜歡，并且吸引了一部分成年人參與。

吳曼給自己的店起了一個非常時尚好聽的名字——“DIY玩具吧”，同時還在網絡上開了一家網上小店，又把玩具店的廣告發到各大論壇上。

那一個月，吳曼一共接待了40位顧客，隨著知名度的擴大，接下來生意是一天比一天好，吳曼的小店經常被塞得滿滿的。幾個月的打拼，除去各種費用，吳曼居然賺了3萬多元，這使得她更加堅信自己會成功。

有一次，吳曼發現一個小女孩常常跑來看店里的一個毛毛熊。后來，那只毛毛熊被吳曼賣掉了，那個小女孩跑來找不到就一個人站在那里哭。吳曼見她哭得很傷心，就馬上打電話到廠家又定做了一只過來，免費送給了那個小女孩。吳曼說，許多孩子來到店里，是沒有錢買玩具的，玩具店里的玩具是她們的一種人生希望，也許等到長大了看見這些玩具還會有夢，有夢就會有希望。所以，吳曼并不介意孩子們來她的店里把玩具搞得翻天覆地。

吳曼良好的信譽贏得了許多顧客的心，這其中有幾歲的兒童，也有幾十歲的中年人。曾經有一位香港人在她的店里尋找到童年時玩過的一種手工玩具，那是一種很民間的玩具，他激動地說，如果不是在吳曼的店里找到，自己可能這一輩子都見不到這種玩具了。吳曼說，開玩具店快樂是主題，許多顧客在吳曼的店里買到自己喜歡的玩具，這是吳曼最開心的事情，吳曼用自己的快樂生活來賺錢，小玩具必定能做出大生意。

豆芽腌制更招財

古久

湖北農家姑娘占秀麗一直在生產綠豆芽，早在前幾年，豆芽市道還很不錯，每年純收入可達3萬～4萬元，而現在種大棚菜的人很多，豆芽銷售形勢嚴峻，她便在豆芽深加工上挖掘潛力。

占秀麗將部分鮮豆芽腌制成咸豆芽，這樣，就有兩種產品一同上市了。她查閱了很多資料，到處搜尋咸豆芽的制作信息。經過對信息整理分析以及幾十次的改進試驗，她終于得出了合理的制作方法，腌制出美味可口的咸豆芽，其味咸甜、酸辣、麻香，是理想的開胃下酒小菜。

隨后，她在菜場通過免費品嘗和贈送等促銷活動，迅速打開市場，她的腌豆芽每公斤賣價達３元，也便是每公斤可獲純利一塊多，每天可銷80公斤，每月獲利3000多元，是賣鮮豆芽利潤的三四倍。

當地菜販看到占秀麗的咸豆芽好銷紛紛訂貨，并模仿她的經營模式，在當地各菜場打開銷路。

占秀麗的咸豆芽腌制法：鮮綠豆芽10公斤，中等腌菜壇一個，尖辣椒200克和生姜150克分別洗凈、剁細，蒜瓣200克去皮拍細，白酒、白糖適量，花椒40克，八角、小茴香粉各30克，然后把豆芽先鋪一層在缸底，再撒上混勻的佐料，就這樣一層豆芽一層佐料，最后在離缸15厘米處壓上石塊，加適量鹽和水（化為鹽水后，以淹沒豆芽為度），春夏腌制4~7天為宜，秋冬15~20天即可。