應對市場突變的智慧

中國市場開始成熟與仍不成熟相交融的雙重風險在2005年更加顯現。政策調控、牌照發放、行業波動、突發危機此起彼伏。與此同時，能源短缺、原材料漲價又來勢洶洶……2006年我們怎么辦？

主持人→ 楊光 《中外管理》雜志執行主編

嘉 賓→ 劉曉光 首創集團總經理

→ 施永青 香港中原集團主席

→ 文宗瑜 國家財政部資本市場研究中心首席專家

→ 李光斗 李光斗品牌營銷機構首席策劃

→ 李肅 和君創業研究咨詢有限公司執行董事長

文宗瑜

在未來3～5年內，中央政府希望我們GDP的增長每年維持在6.8%～7.8%。2006年， GDP的增長仍然會超過8%甚至到8.5%，因此我想在未來幾年中央宏觀調控力度要繼續加大，放慢經濟發展速度。這對整個重工業出口、制造影響巨大。利好因素就是減稅。未來有三大行業在國家宏觀調控中最有持續發展的前景：第一是公共產業，主要是供水、供熱、供氣、供電、垃圾清掃、園林規劃、地鐵、長途客運。第二是設備制造業。要從原來輕工業產品制造轉向設備制造。第三個產業就是環保與新能源的開發利用。核電、海洋能、其它汽車替代能源將成為國家政策支持的重點。

劉曉光

地產業需要應變的幾率很大。主要的影響是三條：第一是政策不明確的因素；第二是企業文化；第三是全球化的發展非常快。因此，CEO過去僅僅關注企業自身經營管理，現在看來遠遠不夠。CEO要密切關注政策的變化、宏觀的變化，一定要具備這樣超前的眼光。

李 肅

進入21世紀以后，中國企業又碰到全新的問題，就是法律風險的問題。歷史上民營企業的原始積累不夠規范，中國企業進入全球后，又被整個全球利益阻擋，再加上現在客戶訴訟的能力對品牌的壓力，法律糾紛越來越多。因此所有企業都要研究市場、政策、法律，早做準備。準備要做到三個層面：第一要養一批專業人才。第二作為一個企業家，特殊能力（第六感官）非常重要。第三要認真使用中介組織。中國企業家很少能夠去參與行業政策的制定，這是非常大的問題。所以政策制定過程和企業家的參與素質和參與能力是一對相輔相成的兩個要素，然后才是政策出來以后怎么應對。

施永青

我的看法就是大部分為未來做的準備都是浪費！什么是應對突變最好的方法？第一是內部多樣性、自由度。企業最應該無為而治。第二是靈活性。很多公司沒有適應能力的原因就是對過去成功的迷信。所以很多公司一旦成功了，把成功的經驗固定下來，這是不對的，制度要越少越好。有一定的松散性，它才有應變能力。第三，公司里面應該有一個信息流通系統。沒有信息的流通，今后你就沒有學習能力；有學習能力，你才有應變。

李光斗

中國企業最關心的問題，其實往往還是機會。未來市場會越來越糟，但機會卻會越來越多。因為市場越糟，品牌的價值越得以體現，品牌型企業的機會就越多！面對市場危機，任何企業都應該有一個“微弱信息搜尋機制”，中國市場里面沒有針對重要信號的微弱信息搜尋機制，當政策來了以后一下就瞠目結舌。其實政府的政策是一點一點釋放的。當今市場有三個問題：第一是市場細分理論失靈；第二叫做危機日?；坏谌褪?P理論。我們要學會“插位”。就是在中國市場不斷膨脹的時候，與其在原來的市場不斷細分，不如在另外一個市場突破。企業不能追求先強后大，管理非常好、非常精細化，到最后企業喪失的是市場機會，目前整個中國市場仍然是機會型的市場。

責任編輯：劉源遠