印度市場潛力巨大

一、印度概況

印度共和國位于南亞次大陸，面積約300萬平方公里，居世界第7位。印度三大產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的比例（以1999～2000財政年度為例）分別為：第一產(chǎn)業(yè)占29%，第二產(chǎn)業(yè)占24%，第三產(chǎn)業(yè)占47%。印度六大基礎(chǔ)工業(yè)產(chǎn)業(yè)為石油、石化、煤炭、電力、水泥和鋼鐵。工業(yè)主要包括制造業(yè)、電力、礦業(yè)、紡織、食品、精密儀器、汽車制造、軟件制造、航空和空間等行業(yè)。目前在天體物理、空間技術(shù)、分子生物、電子技術(shù)等高科技領(lǐng)域都已達(dá)到相當(dāng)?shù)乃健?/p>

二、印度利用外國投資的現(xiàn)狀

1．印度外貿(mào)情況

2004～2005財年，印度出口總額達(dá)819億美元，比上一財年增長21.4%，主要出口的幾個門類有：制造業(yè)產(chǎn)品出口601億美元，增長17.3%。農(nóng)產(chǎn)品出口82.7億美元，增長3.9%。石油及原油類制品出口70億美元，增長86.1%。礦石類產(chǎn)品出口43.3億美元，增長73.1%。在制造業(yè)產(chǎn)品出口中，增長較顯著的為鐵合金產(chǎn)品，增長110%；非鐵合金產(chǎn)品，增長64%；珠寶及寶石類產(chǎn)品，增長30%。

2004～2005財年，印度進(jìn)口增長的主要幾個門類有：石油及原油產(chǎn)品進(jìn)口308億美元，增長41.9%；金銀進(jìn)口112億美元，增長54%；電子類產(chǎn)品進(jìn)口100億美元，增長26.9%；珍珠及寶石類進(jìn)口97億美元，增長29.3%；非電力機(jī)械進(jìn)口67.6億美元，增長35%；有機(jī)化學(xué)類產(chǎn)品進(jìn)口39億美元，增長33.9%；煤、焦碳類進(jìn)口28.9億美元，增長94.2%；鋼鐵制品類進(jìn)口25億美元，增長68.1%。進(jìn)口增長的主要原因是油價上漲和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致需求增多。

2．印度利用外國直接投資的行業(yè)結(jié)構(gòu)

從1991年印度實行對外開放以來，隨著投資環(huán)境的不斷改善和鼓勵外國直接投資各項法規(guī)政策的陸續(xù)出臺，外國直接投資進(jìn)入印度的規(guī)模呈逐年上升的趨勢。

從1991～2002年4月印度各行業(yè)利用外國直接投資合同額和所占比例統(tǒng)計中可以看出幾乎1/3（33.57%）的合同額是在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，其中通訊和電力分別占19.8%和13.7%。從累計合同額的排位來看，燃油行業(yè)約占合同額的28%，其次是電器和電子行業(yè)占9.8%，運輸行業(yè)占7.3%。

從實際利用外資的情況看通訊領(lǐng)域表現(xiàn)最好，2001年實際利用外資額約占印度實際利用外資額的1/3，主要是1999年印度實行“新通訊政策”（NTP）的原因。近年來印度電器設(shè)備和電子工業(yè)對外資的吸引力有明顯上升趨勢。目前外資在印度的實際出資自正在向個別行業(yè)集中，像農(nóng)業(yè)、化工、冶金和紡織和運輸?shù)刃袠I(yè)不再被外國直接投資看好。

3．印度外國直接投資來源國的結(jié)構(gòu)

外國對印度的直接投資總體上受印度與各國之間的相互關(guān)系和世界經(jīng)濟(jì)形勢的影響。

傳統(tǒng)上美國一直是印度外資的主要來源國，但近三年來美國對印度的投資發(fā)生很大變化。目前毛里求斯成為印度外資的主要來源國，其份額從1999年的27.2%上升到2001年的57%。美國對印度的投資從1999年的26.1%下降到2001年的11.3%。日本對印度的投資比例基本保持穩(wěn)定，一直占7%左右。韓國對印度的投資在投資經(jīng)過90年代的增長過程之后，也已趨于冷淡。

三、中印貿(mào)易關(guān)系發(fā)展及現(xiàn)狀

從1950年4月1日，中印兩國建交以來，到目前，中印兩國就雙邊關(guān)系簽署了一系列合作協(xié)定。在中印雙方的共同努力和推動下，雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展迅速，尤其是雙邊貿(mào)易額逐年大幅度上升，近三年來平均每年以30%以上的速度增長，2004年，中印雙邊貿(mào)易額超過136億美元，比2003年的76億美元增長約80%。

2001年，中印雙邊貿(mào)易額36億美元，增長23.4%，中方出口19億美元，進(jìn)口17億美元，分別增長21.5%、25.6%。2002年，雙邊貿(mào)易額達(dá)49.46億美元，增長37.6%，中方出口26.72億美元，進(jìn)口22.74億美元，分別增長40.9%和33.8%。2003年，雙邊貿(mào)易額達(dá)75.95億美元，增長53.55%，中方出口33.44億美元，進(jìn)口42.50億美元，分別增長25.15%和85.95%。2004年1～6月，雙邊貿(mào)易額達(dá)66.74億美元，增長93.08%，中方出口24.47億美元，進(jìn)口42.27億美元，分別增長65.65%和113.56%。

雖然近年中印雙邊貿(mào)易發(fā)展迅速，但仍存在很大的發(fā)展空間。以2002年為例，中印49.46億美元的雙邊貿(mào)易額僅占我國當(dāng)年外貿(mào)總額6207.7億美元的0.8%，占當(dāng)年印度外貿(mào)總額950億美元的5.2%，中方對印出口額（26.72億美元），只占印度當(dāng)年進(jìn)口總額（513億美元）的5.2%，中方從印度進(jìn)口額（22.74億美元）僅占我國進(jìn)口總額（2952億美元）的0.76%和印度出口總額（437億美元）的5%。

從以上數(shù)字可以看出，中印雙邊貿(mào)易總額占各自外貿(mào)總額的比例還很小，應(yīng)該說，進(jìn)一步發(fā)展的潛力巨大。

四、中國企業(yè)進(jìn)入印度市場的領(lǐng)域

1．家用電器

我國的電風(fēng)扇、電子計算器、電話機(jī)、揚聲器、錄、放像機(jī)、組合音響、像機(jī)、唱機(jī)及零配件、彩電、收音機(jī)、VCD、DVD等商品在印度市場上很受歡迎，但電冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等大型家電還未能進(jìn)入印度市場。另外，印度的小家電市場如粉碎機(jī)、榨汁機(jī)等還存在較大發(fā)展空間。我國內(nèi)企業(yè)開拓印度的家電市場時，要注意樹立品牌意識，確保質(zhì)量和售后服務(wù)。

2．電腦

印度是電腦軟件出口大國，但其國內(nèi)的硬件發(fā)展比較落后，電腦主要靠從國外進(jìn)口，價格昂貴，3000～4000美元一臺。目前市場上銷售的主要是美國、日本、中國臺灣等地的產(chǎn)品，除一些電腦零配件，如顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)外，市場上還很難看到中國大陸產(chǎn)的整機(jī)電腦。

拓展印度電腦市場，做好售后服務(wù)是關(guān)鍵，否則很難站穩(wěn)市場。如有些國家和地區(qū)的公司在對印度出口電腦時，設(shè)有保修期，在保修期內(nèi)如有零配件損壞，可免費予以更換，有些零配件還通過郵件寄送，受到了電腦進(jìn)口商的歡迎。

3．摩托車、自行車

印度公路設(shè)施不完備，路況較差，騎摩托人多，摩托車市場較大。同時印度本國摩托車產(chǎn)量也較大，全年總產(chǎn)量432萬臺，零部件國產(chǎn)化達(dá)95%。目前，我國摩托車對印出口數(shù)量較少，想進(jìn)入印度市場，必須在質(zhì)量、價格和售后服務(wù)上下功夫。

在印度鄉(xiāng)村，自行車有較大的市場。我對印出口自行車數(shù)量很少，出口潛力還很大。

4．通訊產(chǎn)品及成套設(shè)備

印度的通訊設(shè)備較為落后，尤其是鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)，電話普及率低。2002年印度全國手機(jī)的擁有量僅有1000萬部。目前我國對印度出口的通訊設(shè)備還不多，手機(jī)雖有少量出口，但沒有國產(chǎn)品牌。

5．電站成套設(shè)備、電力設(shè)備等

印度電力嚴(yán)重不足，不少地方經(jīng)常停電，印度正在積極改造電力供應(yīng)系統(tǒng)和興建新的電站，對電量有較大需求，我國的電力設(shè)備企業(yè)應(yīng)積極參與。

6．港口機(jī)械設(shè)備

印度全國有大小港口148個，其中大型港口11個，中小型港口137個，大部分需更新和引進(jìn)先進(jìn)的港口設(shè)備，特別是港口裝卸設(shè)備、助航設(shè)備等潛力較大。目前印度主要從韓國、德國進(jìn)口港口設(shè)備。

7．工程機(jī)械設(shè)備

印度工程機(jī)械市場潛力較大，在工程機(jī)械行業(yè)，許多西方國家的知名廠家如斯維達(dá)拉、英格索蘭、悍馬（HAMM）、寶馬、日立、小松、施維茵、大象等公司都在印度設(shè)立了合資或獨資企業(yè)，或是與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎郧笤谟《仁袌稣加幸幌亍＜翌A(yù)計在未來3～5年內(nèi)印度建筑業(yè)的機(jī)械化程度將會有大的改觀。由于中國工程機(jī)械產(chǎn)品出口到印度的很少，印度建筑商對中國設(shè)備缺乏了解，對質(zhì)量不放心。他們比較注重企業(yè)實績，尤其是在印度有無施工的成功先例，所以我國企業(yè)應(yīng)加大自我宣傳和推銷力度。

8．方便食品及加工機(jī)械

目前印度市場上的方便食品品種不夠豐富，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。因此可考慮根據(jù)印度的飲食習(xí)慣和消費特點開拓系列方便食品市場，并帶動相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備的出口。

9．建筑材料及輔助設(shè)備

建筑材料是個較大的市場，此外還有輔助材料，中國的企業(yè)應(yīng)該有文章可做。

10．禮品、包裝材料和設(shè)備

印度的節(jié)日很多，全年大大小小共有85個節(jié)日。大的節(jié)日要過10天，很講究相互送禮。如我國的企業(yè)能根據(jù)印度人的愛好設(shè)計和制造出各種中高檔美觀實用禮品，應(yīng)該很有市場。同時還可以帶動我國的相關(guān)包裝材料制造設(shè)備的出口。

11．禮花鞭炮

印度逢年過節(jié)喜歡燃放煙花爆竹，我國的相關(guān)企業(yè)應(yīng)考慮積極進(jìn)入這一市場。

五、對企業(yè)開拓印度市場的幾點建議

1．轉(zhuǎn)變觀念，主動到印度推銷中高檔產(chǎn)品。鑒于大多數(shù)印度人對中國并不了解。我國企業(yè)應(yīng)主動出擊，上門營銷。

2．應(yīng)積極參加印度舉辦的各種展覽會，展銷會。通過這種方式，一是能推銷我國的產(chǎn)品，二是能了解印度市場，三是能認(rèn)識很多客戶。

3．加強(qiáng)同印度各商會的聯(lián)系。通過商會推銷自己的產(chǎn)品和請他們介紹客戶。因為印度的商會影響力較大，遇到糾紛也可通過商會協(xié)調(diào)解決。

4．與印度商人打交道既要認(rèn)真對待印商的詢價，又要有足夠耐心。

5．積極了解印度海關(guān)問題。