慈溪進(jìn)出口公司：著力打造外貿(mào)航母

盛夏七月，由本刊編輯部策劃的“2004年機(jī)電產(chǎn)品出口百?gòu)?qiáng)排行榜”的報(bào)道活動(dòng)又是如期而至。當(dāng)記者將采訪電話打到此次的報(bào)道對(duì)象——慈溪進(jìn)出口公司時(shí)，辦公室的田自力先生首先向記者提供了如下的一張表格：

數(shù)據(jù)已經(jīng)不難看出，慈溪進(jìn)出口股份有限公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)多年來(lái)一直保持在全國(guó)進(jìn)出口行業(yè)中的“領(lǐng)先”水平。2004年度中國(guó)外貿(mào)企業(yè)信用等級(jí)AAA級(jí)企業(yè)；中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第395位；進(jìn)出口總額6.15億美元，其中出口5.72億美元，列中國(guó)出口200強(qiáng)第105位。在本次張榜的“2004年機(jī)電產(chǎn)品出口200強(qiáng)”名單中位居143位。2004年慈溪進(jìn)出口股份有限公司向業(yè)界遞交的仍是一份驕人的成績(jī)單。

公司經(jīng)營(yíng)，理念為先

當(dāng)談及公司的經(jīng)營(yíng)理念，田先生頗為自豪地說(shuō)出了如下的一句話：“為全中國(guó)產(chǎn)品尋找好市場(chǎng)，為全世界客戶提供好產(chǎn)品”。當(dāng)然這不僅僅是一句口號(hào)，而是已經(jīng)溶入到公司上下一致的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中。公司下屬10余家貿(mào)易性子公司，1個(gè)綜合性外貿(mào)工業(yè)園及生產(chǎn)軸承、家電、服裝、五金、箱包、鞋帽、沐浴制品、竹制品的10余家生產(chǎn)性工廠。公司在上海、寧波、杭州、深圳等地設(shè)有國(guó)內(nèi)分公司，并在美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、波蘭、日本、智利、羅馬尼亞、阿聯(lián)酋等國(guó)和香港地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點(diǎn)。

公司主要經(jīng)營(yíng)家電電子、軸承汽配、五金水暖、紡織服裝、箱包鞋帽、輕工工藝等6大類產(chǎn)品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐盟、中東、香港等全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

依托慈溪市良好的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，公司外貿(mào)出口特別是機(jī)電產(chǎn)品出口形成了塊狀發(fā)展、齊頭并進(jìn)的格局，近幾年來(lái)，機(jī)電產(chǎn)品占公司的出口比重一直在70%左右，2004年，公司家電大類產(chǎn)品出口超過(guò)1億美元，其中壁爐、取暖器系列產(chǎn)品出口額在全國(guó)名列前茅；軸承出口5807萬(wàn)美元連續(xù)多年列中國(guó)第一，其它五金水暖產(chǎn)品年出口額也在5000萬(wàn)美元以上。

這些成績(jī)的取得，是與公司的經(jīng)營(yíng)理念以及員工的自覺(jué)貫徹分不開(kāi)的。

擴(kuò)大出口，重在舉措

慈溪進(jìn)出口股份有限公司之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)上取得不俗業(yè)績(jī)，除了經(jīng)營(yíng)理念、方針等因素外，也得力于擁有一系列較為完善的經(jīng)營(yíng)措施：

1．走質(zhì)量效益型之路，以品牌建設(shè)提高機(jī)電產(chǎn)品的出口質(zhì)量。公司屬下的貝林公司“CIE”軸承自有品牌出口超過(guò)1000萬(wàn)美元，邁特五金公司的“FIT”商標(biāo)在歐盟和俄羅斯市場(chǎng)已有了一定的知名度，中環(huán)家電、金星電器等均注冊(cè)了商標(biāo)。與跨國(guó)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，所屬貝林公司的軸承打入了世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)美國(guó)的“斯丹尼”、日本的“佳能”。中環(huán)公司的取暖器、電風(fēng)扇等家電產(chǎn)品打入了法國(guó)“家樂(lè)福”超市。在97屆廣交會(huì)上，慈溪進(jìn)出口公司共獲得10個(gè)保證性品牌類和名優(yōu)新特類展位，在前幾屆已進(jìn)入軸承品牌展位的基礎(chǔ)上，公司進(jìn)入品牌性展位的外貿(mào)企業(yè)明顯增多。

2．積極參加國(guó)內(nèi)外展覽，特別是行業(yè)專業(yè)展會(huì)，以參展搭建拓展出口的“國(guó)際平臺(tái)”。貝林軸承公司于6月7～10日在上海參加了第九屆中國(guó)國(guó)際軸承及其裝備展覽會(huì)。兩年一次的德國(guó)科隆家電展是所屬的中環(huán)電器有限公司必然參加的行業(yè)展覽會(huì)，從而向世界展示慈溪家電的魅力。拉斯維加斯國(guó)際五金制品展覽會(huì)是邁特五金公司每年需要參加的展會(huì)。貝林公司參加迪拜國(guó)際汽車零配件展覽會(huì)。2004年11月3～6日，在首屆“中國(guó)——東盟博覽會(huì)”上慈溪進(jìn)出口公司以家電為主業(yè)中環(huán)電器、以休閑T恤為主的祥生服飾、以汽配零件為主的貝林軸承三家子公司同時(shí)參加，共在4個(gè)展位設(shè)攤交易，是寧波交易團(tuán)中參展人數(shù)和參展商品最多的一家公司。作為一家綜合性的外貿(mào)企業(yè)，在南寧國(guó)際會(huì)展中心8號(hào)家電電器、7號(hào)機(jī)械電子、10號(hào)紡織輕工等3個(gè)展廳同時(shí)參展，所展出的小類商品主要有洗衣機(jī)、取暖器、電風(fēng)扇等小家電，以及軸承、汽車配件、家紡面料等。

3．工貿(mào)合作，“外貿(mào)孵化器”助推出口增長(zhǎng)。所謂“外貿(mào)孵化器”，是指專門(mén)為培育外貿(mào)企業(yè)而設(shè)計(jì)的工作環(huán)境，為新獲權(quán)企業(yè)提供各種幫助與服務(wù)。企業(yè)孵化完成，成為具有自主外貿(mào)能力的進(jìn)出口企業(yè)。

以民營(yíng)企業(yè)等中小企業(yè)為出口主體的慈溪外貿(mào)格局，起步之初存在一大批有出口欲望但出口能力欠缺的中小企業(yè)，他們規(guī)模小、技術(shù)實(shí)力有限、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力較差，并且不少企業(yè)沒(méi)有自己的進(jìn)出口權(quán)，外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)展的并不順利。“外貿(mào)孵化器”，也正是旨在提升這些企業(yè)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)能力的背景下提出的。目前，慈溪市已有180家加工企業(yè)與慈溪進(jìn)出口股份有限公司大洋進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)中心建立了工貿(mào)合作關(guān)系，2005年１～７月，工貿(mào)合作出口已達(dá)6000萬(wàn)美元，大洋進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)中心“外貿(mào)孵化器”的作用日益顯現(xiàn)。

觀城三五電器廠是寧波市一家不知名的小廠，原先產(chǎn)品全部?jī)?nèi)銷。經(jīng)大洋進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)中心這一“外貿(mào)孵化器”的牽線搭橋和業(yè)務(wù)指導(dǎo)服務(wù)，近日，該廠首筆50萬(wàn)美元的外貿(mào)產(chǎn)品順利銷往日本。

“外貿(mào)孵化器”帶動(dòng)了一批批外向型企業(yè)發(fā)展壯大。寧波華光實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品原來(lái)全部?jī)?nèi)銷，因貨款不能及時(shí)收回、人才等原因外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)展困難。2001年，“外貿(mào)孵化器”派業(yè)務(wù)員常駐該公司，幫助企業(yè)對(duì)外洽談業(yè)務(wù)，辦理訂船、報(bào)關(guān)、制單、代理結(jié)匯、國(guó)際商帳管理等手續(xù)，并通過(guò)與外商的直接交往接觸，收集市場(chǎng)信息，為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供依據(jù)。去年華光公司出口創(chuàng)匯1170萬(wàn)美元，今年前6月已達(dá)730萬(wàn)美元。

2005年初，慈溪進(jìn)出口公司下屬大洋進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)中心跨地區(qū)設(shè)立的首個(gè)“外貿(mào)孵化器”──紹興恒山國(guó)際經(jīng)貿(mào)有限公司也已開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。

4．以出口信用保險(xiǎn)確保平安出口機(jī)電產(chǎn)品。出口信用保險(xiǎn)與出口信貸、出口退稅一樣，作為我國(guó)促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的三大手段之一，受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞。

出口信用保險(xiǎn)是各國(guó)政府支持出口、防范收匯風(fēng)險(xiǎn)的國(guó)際通行做法，是世貿(mào)組織允許的貿(mào)易促進(jìn)措施。企業(yè)多年來(lái)參加出口信用保險(xiǎn)的實(shí)踐證明，投保有效分散了貿(mào)易和收匯風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶。

目前，慈溪進(jìn)出口股份有限公司已經(jīng)正式成為中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的關(guān)鍵客戶，自2005年1月21日起開(kāi)始享受關(guān)鍵客戶待遇。

5．積極應(yīng)對(duì)軸承反傾銷、家電兩項(xiàng)指令等，2003年的應(yīng)訴美國(guó)軸承反傾銷和2004年的應(yīng)訴印度軸承反傾銷，所屬貝林公司都積極應(yīng)訴，取得了較好的反傾銷稅率，印度軸承案最后勝訴，反傾銷稅為零。公司是浙江省專業(yè)外貿(mào)企業(yè)中最早一批通過(guò)ISO9001認(rèn)證，內(nèi)部管理制度完善，對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)把關(guān)較嚴(yán)格。家電產(chǎn)品積極通過(guò)美國(guó)、歐盟等國(guó)家的相關(guān)認(rèn)證。

慈溪進(jìn)出口股份有限公司在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的成功給中國(guó)眾多的同類型企業(yè)樹(shù)立了榜樣，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，任何一個(gè)中國(guó)企業(yè)都不可能局促一隅，獨(dú)善其身。慈溪進(jìn)出口股份有限公司的經(jīng)驗(yàn)也許不能算是最好，但是其努力拓展國(guó)際市場(chǎng)空間，著力將企業(yè)打造成外貿(mào)航母的精神確是我國(guó)企業(yè)特別是同類進(jìn)出口公司需要發(fā)揚(yáng)的，因?yàn)檫@種精神將會(huì)使一個(gè)又一個(gè)“慈溪”不斷地走出國(guó)門(mén)，邁向世界。