慈溪進出口公司：著力打造外貿航母

盛夏七月，由本刊編輯部策劃的“2004年機電產品出口百強排行榜”的報道活動又是如期而至。當記者將采訪電話打到此次的報道對象——慈溪進出口公司時，辦公室的田自力先生首先向記者提供了如下的一張表格：

數據已經不難看出，慈溪進出口股份有限公司的經營業績多年來一直保持在全國進出口行業中的“領先”水平。2004年度中國外貿企業信用等級AAA級企業；中國企業500強第395位；進出口總額6.15億美元，其中出口5.72億美元，列中國出口200強第105位。在本次張榜的“2004年機電產品出口200強”名單中位居143位。2004年慈溪進出口股份有限公司向業界遞交的仍是一份驕人的成績單。

公司經營，理念為先

當談及公司的經營理念，田先生頗為自豪地說出了如下的一句話：“為全中國產品尋找好市場，為全世界客戶提供好產品”。當然這不僅僅是一句口號，而是已經溶入到公司上下一致的經營活動之中。公司下屬10余家貿易性子公司，1個綜合性外貿工業園及生產軸承、家電、服裝、五金、箱包、鞋帽、沐浴制品、竹制品的10余家生產性工廠。公司在上海、寧波、杭州、深圳等地設有國內分公司，并在美國、德國、俄羅斯、波蘭、日本、智利、羅馬尼亞、阿聯酋等國和香港地區設有網點。

公司主要經營家電電子、軸承汽配、五金水暖、紡織服裝、箱包鞋帽、輕工工藝等6大類產品。產品遠銷美國、歐盟、中東、香港等全球150多個國家和地區。

依托慈溪市良好的工業經濟基礎，公司外貿出口特別是機電產品出口形成了塊狀發展、齊頭并進的格局，近幾年來，機電產品占公司的出口比重一直在70%左右，2004年，公司家電大類產品出口超過1億美元，其中壁爐、取暖器系列產品出口額在全國名列前茅；軸承出口5807萬美元連續多年列中國第一，其它五金水暖產品年出口額也在5000萬美元以上。

這些成績的取得，是與公司的經營理念以及員工的自覺貫徹分不開的。

擴大出口，重在舉措

慈溪進出口股份有限公司之所以能在競爭激烈的國際市場上取得不俗業績，除了經營理念、方針等因素外，也得力于擁有一系列較為完善的經營措施：

1．走質量效益型之路，以品牌建設提高機電產品的出口質量。公司屬下的貝林公司“CIE”軸承自有品牌出口超過1000萬美元，邁特五金公司的“FIT”商標在歐盟和俄羅斯市場已有了一定的知名度，中環家電、金星電器等均注冊了商標。與跨國公司開展業務合作，所屬貝林公司的軸承打入了世界五百強企業美國的“斯丹尼”、日本的“佳能”。中環公司的取暖器、電風扇等家電產品打入了法國“家樂?！背?。在97屆廣交會上，慈溪進出口公司共獲得10個保證性品牌類和名優新特類展位，在前幾屆已進入軸承品牌展位的基礎上，公司進入品牌性展位的外貿企業明顯增多。

2．積極參加國內外展覽，特別是行業專業展會，以參展搭建拓展出口的“國際平臺”。貝林軸承公司于6月7～10日在上海參加了第九屆中國國際軸承及其裝備展覽會。兩年一次的德國科隆家電展是所屬的中環電器有限公司必然參加的行業展覽會，從而向世界展示慈溪家電的魅力。拉斯維加斯國際五金制品展覽會是邁特五金公司每年需要參加的展會。貝林公司參加迪拜國際汽車零配件展覽會。2004年11月3～6日，在首屆“中國——東盟博覽會”上慈溪進出口公司以家電為主業中環電器、以休閑T恤為主的祥生服飾、以汽配零件為主的貝林軸承三家子公司同時參加，共在4個展位設攤交易，是寧波交易團中參展人數和參展商品最多的一家公司。作為一家綜合性的外貿企業，在南寧國際會展中心8號家電電器、7號機械電子、10號紡織輕工等3個展廳同時參展，所展出的小類商品主要有洗衣機、取暖器、電風扇等小家電，以及軸承、汽車配件、家紡面料等。

3．工貿合作，“外貿孵化器”助推出口增長。所謂“外貿孵化器”，是指專門為培育外貿企業而設計的工作環境，為新獲權企業提供各種幫助與服務。企業孵化完成，成為具有自主外貿能力的進出口企業。

以民營企業等中小企業為出口主體的慈溪外貿格局，起步之初存在一大批有出口欲望但出口能力欠缺的中小企業，他們規模小、技術實力有限、參與國際市場競爭的能力較差，并且不少企業沒有自己的進出口權，外貿業務開展的并不順利。“外貿孵化器”，也正是旨在提升這些企業拓展國際業務能力的背景下提出的。目前，慈溪市已有180家加工企業與慈溪進出口股份有限公司大洋進出口貿易服務中心建立了工貿合作關系，2005年１～７月，工貿合作出口已達6000萬美元，大洋進出口貿易服務中心“外貿孵化器”的作用日益顯現。

觀城三五電器廠是寧波市一家不知名的小廠，原先產品全部內銷。經大洋進出口貿易服務中心這一“外貿孵化器”的牽線搭橋和業務指導服務，近日，該廠首筆50萬美元的外貿產品順利銷往日本。

“外貿孵化器”帶動了一批批外向型企業發展壯大。寧波華光實業有限公司的產品原來全部內銷，因貨款不能及時收回、人才等原因外貿業務開展困難。2001年，“外貿孵化器”派業務員常駐該公司，幫助企業對外洽談業務，辦理訂船、報關、制單、代理結匯、國際商帳管理等手續，并通過與外商的直接交往接觸，收集市場信息，為企業開發新產品提供依據。去年華光公司出口創匯1170萬美元，今年前6月已達730萬美元。

2005年初，慈溪進出口公司下屬大洋進出口貿易服務中心跨地區設立的首個“外貿孵化器”──紹興恒山國際經貿有限公司也已開始正式運營。

4．以出口信用保險確保平安出口機電產品。出口信用保險與出口信貸、出口退稅一樣，作為我國促進對外貿易的三大手段之一，受到越來越多企業的青睞。

出口信用保險是各國政府支持出口、防范收匯風險的國際通行做法，是世貿組織允許的貿易促進措施。企業多年來參加出口信用保險的實踐證明，投保有效分散了貿易和收匯風險，有利于企業開拓新市場、新客戶。

目前，慈溪進出口股份有限公司已經正式成為中國出口信用保險公司的關鍵客戶，自2005年1月21日起開始享受關鍵客戶待遇。

5．積極應對軸承反傾銷、家電兩項指令等，2003年的應訴美國軸承反傾銷和2004年的應訴印度軸承反傾銷，所屬貝林公司都積極應訴，取得了較好的反傾銷稅率，印度軸承案最后勝訴，反傾銷稅為零。公司是浙江省專業外貿企業中最早一批通過ISO9001認證，內部管理制度完善，對業務環節把關較嚴格。家電產品積極通過美國、歐盟等國家的相關認證。

慈溪進出口股份有限公司在進出口業務中的成功給中國眾多的同類型企業樹立了榜樣，面對經濟全球化的國際市場環境，任何一個中國企業都不可能局促一隅，獨善其身。慈溪進出口股份有限公司的經驗也許不能算是最好，但是其努力拓展國際市場空間，著力將企業打造成外貿航母的精神確是我國企業特別是同類進出口公司需要發揚的，因為這種精神將會使一個又一個“慈溪”不斷地走出國門，邁向世界。