皮爾．卡丹：傳奇創業之路

【創始人故事】

他的傳奇性格在許多人看來是他的商業成就，因為世界上幾乎沒有像他那樣的先例，集服裝設計大師與商業巨頭于一身

小裙子預示未來

一個陽光燦爛的夏日，七歲的小卡丹在草地上拾到了一個布娃娃，那是富家小姐丟棄的。小卡丹抱著布娃娃回家，從母親的針線籃子里找來了碎布和針線，在昏暗的油燈旁，精心為布娃娃縫制小裙子。他縫縫拆拆，拆拆縫縫，直到滿意方才罷休。布娃娃終于穿上了漂亮的裙子。這條小花裙成了皮爾·卡丹一生中設計的第一件裙子，也預示了他以后的人生道路。

在小卡丹八歲那年，舉家遷往圣萊第昂。父親把他送進當地的一所小學讀書。小卡丹對讀書不感興趣。他在放學后經常溜到商店的櫥窗前，站在那里癡迷地觀看里面各式各樣的服裝。他14歲便中途輟學，在一家小裁縫店里當起了學徒。

皮爾·卡丹似乎天生就具備做服裝的才能，僅兩年工夫，他的手藝就已經超過了他的師傅。他常常設計出一些款式新穎的服裝，很受當地小姐們的青睞，不時有人上門請他專門設計女裝。皮爾·卡丹非常喜歡新奇高雅、款式多樣的舞臺服裝。為了開闊自己的視野，他開始研究各種舞臺服裝的樣式，白天在裁縫店工作，晚上到當地一個業余劇團當演員以積累親身體驗。舞臺服裝的新奇艷麗給皮爾·卡丹留下了很深的印象，對他的未來設計風格產生了重大影響。

闖蕩巴黎

17歲那年，卡丹騎一輛破自行車前往日夜思念的時裝之都巴黎，可是第二次世界大戰已經拉開了序幕。巴黎到處是逃難的人群，大街小巷站滿荷槍實彈的德國士兵。由于他違反了宵禁令，被德國占領軍關進了監牢，幸虧他不是猶太人，才被釋放出來。

時間飛逝，又是五年過去了。皮爾·卡丹的服裝設計水平和制作技術又有了很大的進步，他在當地已被認為是最好的裁縫。

這天，皮爾·卡丹在一家小酒吧喝悶酒，一位神態高雅的老婦人向他走來。當她了解到皮爾·卡丹的身世，知道他的時裝竟是自己親手設計和制作時，便動情地說道：“孩子，你一定會成為一位百萬富翁，這是命運注定的！”說完，便把她的好友、巴黎帕坎女式時裝店經理的姓名和住址寫給了他。

1945年風雨交加的年末，皮爾·卡丹邁進了巴黎的大門。他找到了帕坎女式時裝店。這家時裝店在巴黎很有名氣，專門為一些大劇院設計和縫制戲裝。時裝店老板親自對他進行了面試。皮爾·卡丹精湛的技藝征服了他，當即被留下。

不久，幸運女神又向皮爾·卡丹伸手，使他有機會為著名藝術家讓·科克托的一部先鋒派影片《美女與野獸》設計服裝。皮爾·卡丹為角色設計的刺繡絲絨裝一舉成名，巴黎服裝界引人注目的一顆新星開始發光。這一切，正如他自己后來所說：“我從頭到尾地學，從最初畫圖、剪裁、縫合、試樣，直到銷售，完全是靠自己學的。”

迪奧曾是領路人

當皮爾·卡丹聽說高檔服裝專家迪奧的設計室有職位空缺時，立即前去應聘。于是，他很幸運地成了迪奧的助手。這對皮爾·卡丹以后的服裝生涯起到了不可估量的作用。

迪奧可稱為上世紀最重要的時裝設計大師，他于1947年提出的“新造型”為他的成功打下了基礎。二戰后，婦女們穿著單調：軍裝化的平肩裙裝，笨拙而呆板，帶著滄桑和戰爭的痕跡。迪奧把它改為曲線優美的自然肩形，強調了豐滿的胸、纖細的腰肢、圓凸的臀部，突出和強調了女性的柔美，讓女性重新煥發出魅力——巴黎人欣喜若狂，整個世界都注視著迪奧。

1947年，皮爾·卡丹在迪奧公司擔任大衣和西服部的負責人，參與了轟動巴黎的“新造型”的誕生。他十分敬重迪奧，在迪奧那兒受益匪淺，從中學到了“高尚”、“大方”、“優雅”的服裝理念和制作技巧，但他不甘心長期寄人籬下，內心的創造欲驅使皮爾·卡丹于1949年離開了迪奧，去構筑屬于自己的王國。

1950年，正是皮爾·卡丹為他以后的時裝事業大施拳腳的歲月。他用全部的積蓄在里什龐斯街買下了“帕斯科”縫紉工廠，并租了一個鋪面，獨立開辦自己的公司，并很快成了舉世聞名的服裝設計巨匠。

法國高級時裝界是一個限制極嚴，而顧客極有限的特殊行業。時至今日，可稱為“高級時裝公司”的，也只有23家。所以，皮爾·卡丹很早就意識到：“只有面向眾多的消費者才有出路。因為只有擴大消費面，才可能使它產生普遍和廣泛的影響，并經受更大的考驗。”

1953年，依然在那間陋屋里，皮爾·卡丹第一次舉辦了個人時裝展覽。他設計的成套時裝式樣，千姿百態，色彩鮮明，充滿了浪漫情調，頗合巴黎人的口味。再加上皮爾·卡丹獨出心裁編排的配有音樂伴奏的時裝模特表演，使他的時裝作品更具誘惑力。這批時裝一上市，立即被搶購一空。報紙的顯眼處也盡是皮爾·卡丹的名字。

一年后，他的第一家時裝店在圣君子舊郊區大街正式開張。

制勝妙招：成衣大眾化

戰后的法國，經濟迅速復蘇，大批婦女沖出家庭，融入社會生活，整個歐洲的消費大增。皮爾·卡丹敏銳地捕捉住這一機遇，毅然提出了“成衣大眾化”的口號，并將設計的重點偏向一般消費者，使更多的人穿上時裝。

皮爾·卡丹曾制作過一套白領的紅大衣，賣給了美國梅西百貨公司，并被大量制作，以美國中產階級買得起的價格出售，大獲成功。皮爾·卡丹從梅西成功的例子中，聯想到若將他設計的服裝大批量出售，可能正是一條致富之路。

時隔不久，皮爾·卡丹便推出了一系列風格高雅、質料適當的成衣，因其物美價廉，深受消費者歡迎。皮爾·卡丹時裝店天天門庭若市。那些抱殘守缺的同行們卻恰恰相反，生意冷清，顧客寥寥無幾。

“成衣大眾化”在商戰中是出奇制勝的妙招，但皮爾·卡丹的創舉惹怒了保守的同行，他們群起而攻之，竟聯手將皮爾·卡丹逐出巴黎時裝女服辛迪加。皮爾·卡丹沒有屈服退縮，正如他說：“我已被人罵慣了。我的每一次創新，都被人們抨擊得體無完膚。但是，罵我的人，接著就做我所做的東西。”

1960年前后，皮爾·卡丹開設了兩家很出名的時裝零售部：“亞當”專營男裝、領帶及束腰大衣、運動裝；“夏娃”則是高級女裝商店。光臨的顧客不僅是那些富豪、貴族，連法國總統夫人及英國的溫莎夫人等都為之著迷。皮爾·卡丹說過：“當我還在迪奧做設計師時，我便立下諾言：等到自己創業之后，我的服裝興許能夠穿在溫莎公爵夫人身上，而同時連她的門房也有能力購買。”

1962年，法國巴黎時裝女服辛迪加在所有會員的要求下，又將皮爾·卡丹重新請回來，并請他出任行會的主席。金頂針獎是法國時裝業界最高榮譽大獎，皮爾·卡丹先后三次獲得了這項榮譽。

卡丹品牌年利潤12億美元

皮爾·卡丹除了設計時裝外，還設計家具、燈具、裝飾品、日常用品，甚至還有汽車和飛機造型。他設計的飛機，機身呈黑紅白三色條紋，展翅藍天，仿佛色彩斑斕的蜻蜓在空中飛翔；他設計的汽車呈流線型，表盤、方向盤都很別致，令人耳目一新。今天，在120多個國家與地區，每天有20萬人在600多家工廠里生產著他的800多種不同的專利產品，其中包括“皮爾·卡丹”和“馬克西姆”兩個牌子。

皮爾·卡丹公司每年賣出的設計草圖多達千余件，大部分細部設計則交給得到商標使用權的各地商人，用他們的思想去根據當地的實際情況均勻提成。皮爾·卡丹只掌握授權公司4%至10%的股份，這就使得他的服裝設計更容易走向市場，全球以卡丹品牌生產的商品，年利潤超過12億美元。皮爾·卡丹領導了這場商業革命，他也是這場商業革命中的最大受益者。

作者：大衛·霍夫曼

出處：《皮爾·卡丹》一書