費溪德：掌控德固賽

在過去三年里，他令德固塞獲得了重生，重新回到跨國化工巨頭的位置上

相對于德國傳統企業的疲老之態，費溪德(Utz-Hellmuth Felcht)僅用了三年多的時間就將德固賽(Degussa AG)重新打造成為化工業咄咄逼人的巨頭。提起德固賽的名字，你可能會感到陌生，但假如你留心一下身邊的日常用品，則會驚奇地發現，德固賽的產品滲透在生活中的幾乎每一個角落。從牙膏、輪胎、紙張到洗發香波、酸奶和冰淇淋，它們的生產都有德固賽的參與。

作為德國第三大化工企業，德固塞是全球特種化工領域的領先者。2003財年，德固賽員工總數達4.7萬，年銷售額110億歐元，其中四分之三來自海外市場。在中國市場，2003年公司實現銷售額2.8億歐元，員工總數超過1200人。這一切都發端于2001年重生的德固賽，而重生的標志就是當時新任的董事會主席費溪德。日前《環球企業家》對費溪德進行了專訪。

GE :去年德固賽公司在中國的銷售額增長了17%，這樣的增長主要得益于什么？

費：主要是兩大因素，一個是目前在中國對于高價值的產品的需求正在日益增長。第二點我們看到中國日益成為世界工廠，很多公司都把它們在其他地方的工廠轉移到中國來生產，這樣也提升了使用我們德固賽產品的需求。還有一點就是我們每年都在加大對中國市場的投資。

GE :德固賽公司為什么以合資的方式進入中國市場？

費：實際上我們在進入中國市場的時候并不是只有一種模式，我們有幾家合資企業，但也有幾家獨資企業。在合資企業的關系上，有成功的經驗，也有失敗的經驗。目前，我覺得我們和我們的合資伙伴之間的關系是很認真的，也是很坦誠的，最關鍵的是我們和我們的合資伙伴之間有著相似的想法，這種思想的一致對于我們合作的成功是很關鍵的。

GE :有哪些企業經營的心得可以與中國的企業家們分享？

費：中國的企業家本身是很聰明的，而且在中國進行企業經營和在歐洲或者其他地方是很不同的。不過我在中國接觸了不少化工行業的企業家，我覺得對中國的企業家來說可能最大的一個挑戰就是怎么來調整他們的組織，調整他的架構和規模，使整個組織的可管理性比較強。還有一點就是公司治理的問題，我覺得這是企業成功的基本原則，這是基礎，特別是你要在全球管理一個公司的話，這是一個先決條件，必須要有一個健全的公司治理制度，這就包括一個穩健的審計制度、風險控制制度，還有環境保護制度，以及安全生產制度。在企業的早期，企業家為了追求利潤往往會忽視這樣的一些問題，但假如公司要走向全球，這些軟因素的東西就會變得非常重要。

GE :對中國企業去海外擴張有什么建議？

費：我覺得這是一個很大的問題，我不知道自己是否有資格對此發表評論，但憑我的感覺，我認為中國企業在全球化之前應該很好的去研究全球市場的情況，因為全球市場和中國市場是不同的。要去熟悉一下在全球市場上對于質量、服務和定價等方面的一些要求，比如定價，不是簡單的成本加減法，而是我們稱之為的價值定價，就是根據我們提供給客戶的產品的價值和服務來進行定價。中國企業在走向全球之前應該做好這個家庭作業，研究好全球市場。假如它們是白手起家、從零做起的話，那么比較好的辦法是找一個全球化的合作伙伴，這樣一方面可以避免一些不必要的成本，一方面可以更快地進入全球市場。