莫天全：像ＧＯＯＧＬＥ一樣搜房

2005年7月14日晚上8點，是莫天全的“Big Day”。法國分類廣告與出版業巨頭Trader Classified公司和他執掌的搜房網正式簽署協議，投資2.2億美金以獲得搜房網15%的股權。根據這個協議，TraderClassified還獲得了進一步控股到100%股權的權利，這筆交易的金額最高可達2億美元。當然，前提是搜房網無法在18個月內實現海外上市。

莫天全站在北京中糧廣場4樓的辦公室里躊躇滿志。他5年前一手創立的搜房網，目前已成為全球規模最大、訪問量最高、房產家居資訊最全的中文房地產垂直門戶網站，每日獨立訪問用戶量已達120萬，今年年底將覆蓋內地、港臺地區的40多個城市?；蛟S不久有一天，他的網站將改寫整個房地產業的游戲規則。

垂直門戶模式

莫天全是時下典型的“海歸派”，清華大學經濟管理學碩士，1991年赴美國印第安那大學攻讀經濟與管理雙博士學位；1993年任道瓊斯Teleres（美國最大的房地產在線）亞洲及中國董事、總經理；后任美國亞洲開發投資公司ADF執行副總裁；1996年起任中國房地產指數系統秘書長。

他自認為屬于“骨子里流著創業者血液”的那種人。在美國他就開始了創業的腳步，到美國半年后，在第一次回國探親期間，他開始與約旦的一位富商之子和印地安納大學法學院一位教授在老家桂林辦了個合資葡萄酒廠，借了筆錢，請了兩個人管理，然后他就回了美國。可不到３個月，這個廠就倒閉了。他回憶說：“這是我創業中的一個失敗的例子。”不過原因很簡單，他因為在美國學業繁重無法投入過多的時間來進行經營。

莫天全1996年回國開始做網站，他當時最大的愿望是在中國做一個與道瓊斯、路透、布隆博格齊名的信息提供商。莫天全當初鐵了心辭去美國投資公司里的職務創辦房地產網站，他直覺這件事值得做，因為網絡是中國未來新的經濟增長點，而他自身具備一定的房地產從業經驗，辦房地產網站有得天獨厚的優勢。最早開通的網址是www．Chinaproperties.com，后來莫天全想找一個中西合璧，又與產業相關的網名，并將之作為品牌來發展。www.soufun.com隨之躍入腦海。

當然光有名字還不行，還要解決資金問題，于是莫找到同窗好友、現任中銀國際總裁李山，希望李山能幫他弄來投資。1999年初，兩人從香港新世界集團入手，商談融資事宜。當時投資方十分感興趣，一天七、八個會，每個會上一個小時左右的演講?？梢驗?000萬美金的風險投資不是一筆小數目，而當時國內網站發展情景尚未明朗，以致于此事在最后階段告吹。但經過這一段，他們也更加肯定此事是可行的，國外多的是錢在急于找好的投資項目，所以只要自己的項目好就不用擔心錢的問題。

不久莫天全就拿到了美國國際數據集團（IDG）的風險投資，并于1999年在英屬維京群島注冊成立了搜房資訊有限公司，注冊資本為4億港幣。說到如何獲得IDG的青睞，莫天全很輕松地表示，沒有什么困難，當時連項目計劃書都沒有詳細寫，就把自己的想法寫了一頁紙和IDG談，結果一拍即合。

雖然莫天全認為搜房從來就不缺錢，但在搜房網創業的頭三年時間里，莫天全幾乎沒有拿公司的一分工資，他笑著解釋說，也許這樣說法不是很準確，當時公司給他發的是每月5000元人民幣的工資，和他在美國拿著25萬美金的年薪比起來是等于沒有拿工資，幾乎完全是在吃從美國人那里掙來的老本。

莫天全比較得意的一點是，搜房成立至今，惟一沒做的事情是“廣告”，沒在這方面花過一分錢：“當時投資方認為我們動作太慢，但我們一直沒想清楚投資廣告到底有多大回報，所以也一直沒有這方面的花費。現在投資方認為我們是對的。”

但搜房網的擴張的步伐卻很快，在網絡泡沫破滅后，通過低成本收購香港、臺灣和深圳當地最大的房地產專業網站，搜房一躍成為大中華地區最大的房地產網站，而且還拿到了高盛的新的風險投資。

擴張

莫天全透露，搜房之所以能活到現在，關鍵在于搜房能夠養活自己——“我們一直在花錢，可是也一直能找到錢?！爆F在搜房的年盈利已經在千萬美元以上。

搜房主要包括三個方面的贏利方式，第一靠內容服務。這一塊包括網站信息、廣告、行業出版物、職業培訓還有網站資源共享的授權報酬。第二是應用服務，包括出售營銷工具、建立網絡平臺、提供解決方案。第三，是交易費用，主要是拿網上房地產拍賣等平臺服務的中介費用。

莫天全的目標是那些有上網條件的城市白領，現在只要想到買房或者租房，就會有其中80%的人想到上網，而其中又有50%到60%的人就會直奔搜房網。房地產以及相關產業占整個GDP的20%。希望搜房網以后能在這個20%里面拿到1%——這是他1999年創辦搜房之時就勾畫好的前景。

與綜合性門戶網站不同，搜房網是面向大眾的房地產專業類的垂直縱深網站。莫天全正在推進“百城戰略”，把力量滲透到國內各地，在各個城市建起地方搜房網基地。搜房的全國性戰略布局方案就是推行“百城戰略”，把搜房的勢力擴展到國內100個城市，這也算是搜房網的基礎設施建設。去年底搜房已經做到12個城市，今年計劃做到30個至40個城市，保守預計3到5年內做到100個城市，形成集群效應。2005年的重點是省會城市和計劃單列市，以及長三角、珠三角地區的城市。莫天全的目標是將搜房網建成亞太地區最大的房地產專業門戶網站和產業平臺。

為此，搜房最近斥資800萬元購得網易房產頻道內容及廣告的制作經營權。未來2年，搜房將通過網易這個門戶網站平臺加大其自身的影響力。據悉，這是搜房迄今為止，在運營上的最大一筆投資。有觀察人士分析，合作雙方可謂優勢互補，一方擁有門戶網站的平臺價值，注冊用戶高達兩億；一方是作為覆蓋全國20多個城市的房產專業網站。龐大的房地產廣告市場成為雙方共同的利益驅動器。不過更多層面也是出于境外對于企業多元化滲透、經營能力提升的考量。

當然莫天權對搜房最大的規劃就是能在美國上市，為此他開始調整搜房整體格局，將原先垂直管理改為由各公司自我管理、靈活性更強的扁平式管理，以期更符合境外公司上市的組織架構和運營模式。

莫天全表示，今年搜房網的房產廣告收益有望上升至2億元，比去年攀升100%，將占據中國網絡房地產廣告市場50%的份額?！拔覀儗⒃?8個月內實現上市的目標！能在美國NASDAQ上市最好?！?/p>

不過在搜房不斷擴張業務版圖的同時，各種問題也在困擾其前行步伐。一位已經離開搜房的高級傳媒經理這樣形容它，搜房就像一只天空中的風箏，當它想飛得越高越遠的時候，地面對其控制力卻越來越弱了。據該人士介紹，搜房的結構體系十分龐雜，管理難度相當大，對于旗下分公司、子公司運作常常處于失控狀態，影響了企業的整體發展。去年年底，搜房武漢分公司就曾發生管理層集體跳槽事件，導致公司業務一度陷于癱瘓。

目前國內房地產業的降溫也可能會給搜房的贏利帶來影響，但莫天全表示，雖然現在公司贏利的60%左右是來自房地產的廣告收入，但如果房子真的不好賣了，反而地產商們會加大廣告的投入。

莫天全表示，現在自己最希望能有一個符合董事會要求的CEO來接手他的工作，這樣他就可以全身心地考慮搜房未來5年后的發展規劃。這是他最想做的，因為搜房的今天就是他5年前規劃的。