編讀往來

我是云南一家飼料廠的營銷經理，從事飼料銷售多年，招聘培訓市場業務員多名。挖人成本比較高且不可靠，找新人培養雖然人員流動比較小，但真正能成功的比例比較小，甚至可以說微乎其微，這令我很是茫然與費解。

看了貴刊第四期封面文章“發現銷售明星”一文，真的讓我欣喜若狂，仿佛一夜間將以前多年的困惑一掃而光。文中提到的“個人情態量表”與“個人行為量表”就是一把衡量優秀推銷員的標尺，讓天才與庸才推銷員在其面前展露無遺。

我訂閱貴刊已連續三年，一直都是愛不釋手，特別希望貴刊能適當多刊登一些營銷故事，例如成功案例、失敗分析等。（云南讀者 張潤）

看了貴刊的“甭搭理沃爾瑪”一文，發表一下不同看法。我覺得，無論沃爾瑪在日本或是德國成功與否，但是在中國它的營銷模式還是成功的。它打出天天低價的銷售口號的確迎合了中國老百姓的購買水平，中國正處于老齡化階段，一些年齡較大者還是傾向于辦理會員卡以滿足自己的消費平衡感和被重視感。

同時，不能將沃爾瑪的成功簡單歸結“天天低價”，這是對其背后商業邏輯的漠視：同是大規模低成本的福特汽車為什么不能一統江山呢？答案是，沃爾瑪的低價和規模只不過是成功的表象，表象背后是出色的后勤物流配送(存貨補充)能力和吸引客戶忠誠的經營能力，這才是它的核心競爭力，這種能力使得沃爾瑪在為客戶提供服務的時候不是簡單的商品，而是一種解決方案。我們國內企業應該從它的成功處出發來檢討自己的營運模式，發揮自己的本土化優勢。（網友 Sandy）

征稿啟事

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上期封面回顧

2005年，再沒有人可以忽視網絡營銷的力量與分量。

網絡營銷正在以超乎人們想象的速度狂奔，并且在市場實戰中顯現著以小搏大的功效。隨著網民的數量增加、網民對網絡差異化需求的形成，網絡提供的營銷平臺，正在變得多樣化。調查顯示，用戶經常使用的網絡服務功能中，搜索引擎、網絡論壇、博客等都成為重要的選項。而每一種選擇，都是一種營銷介質的呈現和一個營銷實踐的機會。

在這種不可回避的現實下，如何把握這個群體特征和心理特點，特別是發掘新平臺的實用營銷功效，成為企業精準鎖定目標市場、正確進行戰術制定的基礎。

在此浪潮之中，《成功營銷》在上一期提出“顛覆舊規則，創造新實踐”的營銷主張，并以成功實例指引企業網絡營銷的方向。

從利用競價排名0.3元促成2400萬生意，到利用MSN表情創造品牌生命；從通用汽車透過博客影響主流媒體報道，到諾基亞推出“NOKIA手機外觀的QQ皮膚”……這個舞臺所具有的互動性和遞進式兩大特點，將實現傳統營銷無法完成的使命和影響力。

只有想不到，沒有做不到。這種以消費者為主導啟動和控制的全新營銷模式，正在對傳統的營銷理念和策略進行著革命性的變革。