憑啥他讓高端銅版畫又好做又好賣

工藝創新 高端產品制作很簡單

2001年，曾做過廣告、搞過裝修的檀南建辦起了證書、標牌廠?？墒牵捎诮洜I不善，沒過多久，廠子經營不下去了。

再干點啥呢？檀南建想到了自己的手藝——繪制歐洲的蝕腐銅版畫。他成立了金雕藝術品廠（地址：330013江西南昌市昌北區雙港路 電話：0791-388247513576933962）。

畫蝕腐銅版畫的名家是畢加索。主要是先在銅板上刷一層蠟，用鋼針在蠟上畫。鋼針所到之處，蠟就沒了。畫畫好了，再把銅板放到酸性化學試劑中浸泡，沒有蠟保護的地方就會被腐蝕，形成一種天然與人工相結合的藝術作品。

檀南建琢磨：人們越來越需要室內裝飾物了，特別是高檔畫，已成為裝飾主流。要想賣得好，關鍵是畫要有立體感、有手工成分、有個性。

可是，傳統的制作工藝落后、用時長，不改良不行。正當他一籌莫展的時候，朋友來找他：“兄弟，這兩天總見你悶悶不樂，咋了？”檀南建把事兒一說，朋友隨口說了一句：“是不是和膠片感光一樣？”

一語驚醒夢中人，我也可以利用膠片感光原理呀！

經過一個星期的研究，一款由電腦制版，用油墨感光原理制作的新型蝕腐銅版畫問世了。電腦制版彌補了人工繪圖粗糙、用時長的弊端。油墨代替了蠟，用膠片使油墨感光，未感光部分用水洗掉，再噴淋上酸性溶液。由于在一定溫度、濃度下，酸性溶液的腐蝕程度不同，畫更有立體感。

產品有了，什么樣的圖案會受歡迎呢？到市場找答案。

2003年，他參加了被稱為“中國第一展”的廣交會。

很多人第一次看見蝕腐銅版畫，很好奇。攤位剛擺上，就圍了很多人。這時，一位荷蘭客商在攤位前徘徊，檀南建馬上迎過去，“我的畫還有其他圖案，您要不要看看？”聽了這話，荷蘭客商眼睛一亮，“真的？我們荷蘭崇拜海洋，喜歡水手、帆船這類的。你的畫很有特點，如果能滿足我的需要，我就向你訂貨?！?/p>

通過訂貨會，檀南建的畫賣火了。

走高端市場

高端新品順利上市

找代理商時，檀南建首先想到：自己的畫用料講究，并不是大眾消費品。如果找代理，必須找經銷同類高檔裝飾畫的，他們有經銷這種產品的經驗，而且同類產品放在一起，便于銷售。

2003年，檀南建帶著他的產品來到義烏找經銷商。

“你的畫行嗎？得先看看，一般的可不行。”代銷商口氣輕蔑。檀南建把自己的畫一亮，代銷商眼睛立馬直了?！澳氵@畫真不錯，放我這吧！我給你代銷?！?/p>

經銷商告訴檀南建，畫的規格需要改進。人們在欣賞畫時，喜歡仰視。房屋舉架2.8米，人平均高1.7米。按照習慣，掛在離地1.8米以上正好。再除去靠墻沙發的高度，畫高在60公分最恰當。

根據經銷商的建議，檀南建改進了畫的尺寸。代理商賣他的畫掙錢了。

自己的畫適合家庭、飯店和高檔場所，不能盲目找銷路，得注重宣傳。檀南建在網上找到網絡代理，在中國工藝品信息網上推出了自己的產品，在3721網站上申請了網絡實名。一個朝鮮客戶打電話過來：“我們民族很崇拜銅，你的畫很適合我們。而且，有檔次，符合我們的品位，我想和你合作。” 檀南建把客商需要的照片發過去，馬上得到回應，要立即訂貨。

通過網站推廣，很多客戶慕名找來。

自己的產品適合出口，可怎樣讓更多的外國朋友知道呢？檀南建又想招兒了——拿到義烏和各種交易會去賣。

“小伙子，你這畫很不錯嘛！不過，我們美國人喜歡復古的東西，你能不能把銅再做舊一點？”一個美國客商詢問。檀南建要了客商的電話，回去開始做樣品，再次給這客商看的時候，客商直豎大拇指，馬上和他訂了貨。

在廣交會上，他還有遇見了一位中東人，“不行，不行！”這個客商直搖頭。怎么了？自己的產品不好？很多外國人都挺喜歡呀。檀南建納悶，馬上上前詢問，翻譯告訴他：“在伊斯蘭教，家庭裝飾畫是不允許有人物、動物的?！?他馬上找出一些風景田園畫，客商眼睛一下亮了。檀南建知道，又一筆生意到手了。

通過幾年的努力，檀南建的畫受國內外很多客戶的好評。這兩年，銅價飆升，檀南建又開始琢磨了。他要用一種新的材料代替銅，使蝕腐畫真正走入平民百姓家。