工藝創新 高端產品制作很簡單
2001年,曾做過廣告、搞過裝修的檀南建辦起了證書、標牌廠??墒?,由于經營不善,沒過多久,廠子經營不下去了。
再干點啥呢?檀南建想到了自己的手藝——繪制歐洲的蝕腐銅版畫。他成立了金雕藝術品廠(地址:330013江西南昌市昌北區雙港路 電話:0791-388247513576933962)。
畫蝕腐銅版畫的名家是畢加索。主要是先在銅板上刷一層蠟,用鋼針在蠟上畫。鋼針所到之處,蠟就沒了。畫畫好了,再把銅板放到酸性化學試劑中浸泡,沒有蠟保護的地方就會被腐蝕,形成一種天然與人工相結合的藝術作品。
檀南建琢磨:人們越來越需要室內裝飾物了,特別是高檔畫,已成為裝飾主流。要想賣得好,關鍵是畫要有立體感、有手工成分、有個性。
可是,傳統的制作工藝落后、用時長,不改良不行。正當他一籌莫展的時候,朋友來找他:“兄弟,這兩天總見你悶悶不樂,咋了?”檀南建把事兒一說,朋友隨口說了一句:“是不是和膠片感光一樣?”
一語驚醒夢中人,我也可以利用膠片感光原理呀!
經過一個星期的研究,一款由電腦制版,用油墨感光原理制作的新型蝕腐銅版畫問世了。電腦制版彌補了人工繪圖粗糙、用時長的弊端。油墨代替了蠟,用膠片使油墨感光,未感光部分用水洗掉,再噴淋上酸性溶液。由于在一定溫度、濃度下,酸性溶液的腐蝕程度不同,畫更有立體感。
產品有了,什么樣的圖案會受歡迎呢?到市場找答案。
2003年,他參加了被稱為“中國第一展”的廣交會。
很多人第一次看見蝕腐銅版畫,很好奇。攤位剛擺上,就圍了很多人。這時,一位荷蘭客商在攤位前徘徊,檀南建馬上迎過去,“我的畫還有其他圖案,您要不要看看?”聽了這話,荷蘭客商眼睛一亮,“真的?我們荷蘭崇拜海洋,喜歡水手、帆船這類的。你的畫很有特點,如果能滿足我的需要,我就向你訂貨?!?/p>
通過訂貨會,檀南建的畫賣火了。
走高端市場
高端新品順利上市
找代理商時,檀南建首先想到:自己的畫用料講究,并不是大眾消費品。如果找代理,必須找經銷同類高檔裝飾畫的,他們有經銷這種產品的經驗,而且同類產品放在一起,便于銷售。
2003年,檀南建帶著他的產品來到義烏找經銷商。
“你的畫行嗎?得先看看,一般的可不行?!贝N商口氣輕蔑。檀南建把自己的畫一亮,代銷商眼睛立馬直了。“你這畫真不錯,放我這吧!我給你代銷。”
經銷商告訴檀南建,畫的規格需要改進。人們在欣賞畫時,喜歡仰視。房屋舉架2.8米,人平均高1.7米。按照習慣,掛在離地1.8米以上正好。再除去靠墻沙發的高度,畫高在60公分最恰當。
根據經銷商的建議,檀南建改進了畫的尺寸。代理商賣他的畫掙錢了。
自己的畫適合家庭、飯店和高檔場所,不能盲目找銷路,得注重宣傳。檀南建在網上找到網絡代理,在中國工藝品信息網上推出了自己的產品,在3721網站上申請了網絡實名。一個朝鮮客戶打電話過來:“我們民族很崇拜銅,你的畫很適合我們。而且,有檔次,符合我們的品位,我想和你合作?!?檀南建把客商需要的照片發過去,馬上得到回應,要立即訂貨。
通過網站推廣,很多客戶慕名找來。
自己的產品適合出口,可怎樣讓更多的外國朋友知道呢?檀南建又想招兒了——拿到義烏和各種交易會去賣。
“小伙子,你這畫很不錯嘛!不過,我們美國人喜歡復古的東西,你能不能把銅再做舊一點?”一個美國客商詢問。檀南建要了客商的電話,回去開始做樣品,再次給這客商看的時候,客商直豎大拇指,馬上和他訂了貨。
在廣交會上,他還有遇見了一位中東人,“不行,不行!”這個客商直搖頭。怎么了?自己的產品不好?很多外國人都挺喜歡呀。檀南建納悶,馬上上前詢問,翻譯告訴他:“在伊斯蘭教,家庭裝飾畫是不允許有人物、動物的。” 他馬上找出一些風景田園畫,客商眼睛一下亮了。檀南建知道,又一筆生意到手了。
通過幾年的努力,檀南建的畫受國內外很多客戶的好評。這兩年,銅價飆升,檀南建又開始琢磨了。他要用一種新的材料代替銅,使蝕腐畫真正走入平民百姓家。