用實際效果說話 代理珍珠粉賺了

謹慎考察市場最終選項現磨現賣珍珠粉

走進家門，徐長安一頭扎在床上，說什么也不想爬起來了。最近的遭遇讓他有點喘不過氣來——生意連連失敗，老婆又和自己離婚。拿著從親戚朋友那湊來的六萬塊錢，想倒賣海鮮干品到河南賺個差價，可結果……就剩下一頭大蒜和6塊3毛錢，真是兜比臉還干凈。

生活還得繼續，徐長安又開始尋找機會。這天，財經雜志上一行字吸引了他：“特細珍珠粉 現磨現賣 珍珠首飾 現場制作”。做過玉器行生意的他眼前一亮：玉和珍珠都具有保健功能，珍珠粉可以內服外用，具有美容功效，價位適中，是很多女性喜愛的護膚方式。東西是好東西，就是以次充好的現象太多，好多廠家都用貝殼粉、化石粉假冒珍珠粉。現磨現賣的多真實！而且連云港還沒有做這樁生意的，現在做肯定能賺錢！

徐長安馬上撥通了西格瑪總部的電話，要了一份資料，同時到網站上查看信息，最后他總結了西格瑪的六個特點：

一、現磨現賣，推廣模式好。現代人注重保養，但是對于成品包裝的珍珠粉大多不敢輕易購買。而現磨現賣的，制作過程全透明，不加任何添加劑，讓消費者放心。

二、珍珠自己選，首飾現場做。消費者可根據自己的喜愛，任意組合心儀的飾品。

三、設備精良。西格瑪公司的設備，由北京精密儀器研究所、山東大學機械工程系研究院共同研發，噪音小、外觀美、材質優、操作方便、效率高。性價比超過由日本引進的機器，使用壽命達20年。

四、原料純正。西格瑪的原料供應商——珠海珍珠養殖中心、海南洋浦海洋生物科技工程公司，精選5年齡藥用珍珠，出廠時還要經過紫外線消毒和納米處理。

五、服務到位。統一店面，統一品牌，易拉寶、宣傳手冊同時配備，還免費培訓。打一個電話，就能解決所有的原料、產品供應問題。針對不同區域，特派市場運營專家，確立相應的市場方案。

六、門檻低。不用付加盟費，就可在授權區域內享有獨家經營和代理權。投入9000元就可以擁有四個項目的經營權——珍珠飾品、珍珠首飾DIY、珍珠粉現磨現賣、西格瑪速溶珍珠粉膠囊。

看著這六個特點，徐長安的心更活動了，不過他還是決定到濟南總部（地址：250100 山東濟南華龍路1825號嘉恒商務大廈B座電話：0531 -82371789823718288287815588160515（傳真） http://www.xgmzzw.comE-mai：zhenzhufen@126.com）實地考察一下。之后他又考察了河北、天津、遼寧鞍山等地的加盟商，最后，他完全相信了。“我要咸魚翻身了！”老徐信心十足。

現場展示宣傳療效代理生意開門火了

徐長安的西格瑪專賣店在蘇果超市（地址：222000江蘇省連云港市連云區蘇果超市 電話：13016915787）亮相了！怎么做銷售，徐長安握著總部給的經營方案，心里有底了。

第一招：和超市聯合搞活動。凡是在蘇果超市購物滿20元的消費者，都可到西格瑪專柜免費領取珍珠1顆，或者5克的珍珠粉，同時贈送美容手冊。既讓消費者了解珍珠粉的功效，還讓消費者感受到了珍珠的真實效果。

第二招：現場護膚看效果。凡是來到專柜的消費者，都可享受一次免費護膚。為了安全起見，用手來演示，先做一只手，然后兩只手一對比，效果就出來了。

第三招：“活珍珠”現場展示。當場從珍珠蚌殼中取珍珠，使產品更加真實直觀。

第四招：買產品贈美容。凡是購買50克珍珠粉的，就可以拿著珍珠粉到指定的美容院做4次護理。美容院的專業設備，讓珍珠粉的功效更加明顯。

第五招：會員制。凡是購買產品達到一定金額的消費者，都可以獲得會員卡一張，可以參加打折、累積積分獲贈品的活動。同時，在會員生日的時候，還贈送珍珠為生日禮物，全方位關心會員。

就靠著這幾招，徐長安的生意火了起來。第一周的營業額就達到了3000多元。看著效果這么好，徐長安不滿足開單店了，他買斷了蘇北3市的代理，他要發展這幾個地區的加盟商了。同時，徐長安看到公司推出了凍干破壁果蔬精華素和珍珠系列化妝品，他又想要找個門市開個店，店共分兩部分，顧客在前面買了產品，就可以到后面的美容部當場感受效果。“我還要辦美容營養講座，讓更多人了解珍珠粉。”徐長安滿懷信心地說。