靈活應對每一個困難飾品代理商連升三級

拿不出代理費

靈活出招——直接找老板談

2003年，李雪下崗了。她開過飯店、辦過學校，都失敗了。這天，到朋友家做客，一種小玩意兒吸引了她。只見形似琥珀的透明塊里，鑲嵌著蝎子、蜈蚣、螞蟻……還有一些她從沒見過的昆蟲。“你弄這些東西干啥？怪嚇人的！”李雪責怪起朋友來。“你啊！老土，這東西在南方可流行了！看著稀奇古怪的，可每一樣都有特殊寓意呢！蝎子蜈蚣可以辟邪保平安，螞蟻紅豆代表心里只有你……”看朋友說的繪聲繪色，她不由得仔細看了起來。各種昆蟲鑲嵌在晶瑩剔透的琥珀中，也變得可愛起來。

一打聽，才知道這種飾品分為包飾、車飾、手機鏈多種。李雪心中一動：東西不大，價格適中、樣式好看，年輕人一定喜歡！鄭州沒人賣，做這個能賺錢！于是，她拿出家里僅有的5000元，直奔南寧的千年蟲琥珀飾品廠家去了。找到生產廠家后，李雪卻吃了閉門羹。原來，廠家規定，以出廠價拿貨必須一次性進5萬元的貨成為加盟商，否則只能到當地代理商處拿貨。李雪懵了：河南沒有代理商，自己又拿不出錢，怎么辦？

看著提貨的人絡繹不絕，李雪急得團團轉，她深知機會難得，怎么辦？找老板，都是創業者，他應該能理解自己的難處。“下崗后，我干過好幾樣買賣，盡管都賠了，可重要的是我積累了經驗，這些經驗最寶貴啊！老板你是過來人，你肯定知道創業的難處，希望你能幫我一把，我有信心做好鄭州市場！……”就這樣，李雪帶去的錢都換成了昆蟲飾品。

回去后，李雪開了一家10平方米的小店（地址：450004鄭州市商城路287號附6號電話：0371-66346805）。為了突出昆蟲飾品天然的感覺，她特意買來西洋文竹、郁金香等，把昆蟲飾品置于其間；然后點上薰香草，放一些蟲鳴的音帶。一時間，人們都來瞧稀罕。喜歡自然稀奇的白領麗人更是慷慨解囊，選購喜愛的飾品。李雪進的飾品很快就賣光了。

過了新鮮勁銷量下滑

靈活出招——對口選渠道

首戰告捷，李雪信心倍增。隨后，她又借錢進了1000多只昆蟲飾品。可是，大家的新鮮勁一過，李雪的小店就少有人光顧了。看著積壓的一大堆飾品，她著急了。廠家的老板來鄭州考察，李雪趕緊討教。老板說：“中國人講究以毒攻毒，蝎子是毒蟲，所以，它也被視作辟邪之物……”李雪豁然開朗：讓昆蟲飾品更有文化氣息。于是她從網上搜集了許多昆蟲物語，打印出來貼在包裝盒上，作為昆蟲飾品的注解：紅豆金龜代表“一生相伴”、花蝽紅蝽表示“花樣年華”、橫行的螃蟹叫“大發橫財”、美麗的蝴蝶代表“千年情緣”、海馬寓意“馬到成功”、蝎子蜈蚣“辟邪保平安”……

增加了文化底蘊，可生意依然冷清，李雪決定上門推銷。到連鎖經營的家世界飾品商場，對方以總店配送為由拒絕了；到批發零售的盛和市場，不是遭拒，就是對方給的價格太低。拿著金剛蝎的掛飾，李雪苦悶地坐在路邊。陽光下，水晶般質地的飾品閃閃發光，引起了一個司機的注意。聽說可以避邪，一個才40多元時，他毫不猶豫地買下了。

李雪茅塞頓開：開車隨時都可能出現不測。這種既好看又辟邪的掛飾，賣給司機肯定行。第二天，李雪來到火車站推銷。在這里候客的出租車特別多，昆蟲飾品剛拿出來，就引來了“的哥”的注意。很快，幾十個飾品就被搶購一空。于是，她又到華中食品城、東建材等車輛集中的地方，把昆蟲車飾推銷給“貨的”司機。幾天下來，掙了3000多。

這天，李雪看見幾個男孩正趴在地上玩螞蟻。她想：城里孩子對昆蟲充滿了好奇，能不能把昆蟲飾品推銷到學校呢？第二天，李雪走進了金水區一家小學，提出免費送一批昆蟲飾品，供學校做生物標本使用。這樣的好事，學校求之不得。生物課上，真實、漂亮的昆蟲標本，讓孩子們大開眼界。他們紛紛向老師詢問，哪兒有賣的；性急的同學，還直接跑到學校附近的商店。接下來，她又用同樣的方法，把昆蟲飾品推廣到其他學校。學校周圍的零售商紛紛向李雪訂貨。

突破零散銷售難度大

靈活出招——與知名品牌聯營

生意步上了正軌，李雪就琢磨著發展規模銷售，可一時又找不到什么好方法。

這天，她帶著兒子去吃肯德基，發現消費的顧客，都會得到店家贈送的玩具。這時，她靈機一動：如果“傍”上肯德基，不就多了一條穩定而巨大的銷售渠道嗎？拿著樣品，她找到肯德基的負責人：“你們的顧客主要是年輕人和孩子，我的產品新奇有趣，他們肯定喜歡。我們若能合作，效果肯定不錯。”看到產品獨特，肯德基鄭州總店的負責人馬上與武漢總店取得聯系，最后雙方同意合作。傍著肯德基的連鎖網絡，李雪的昆蟲系列飾品，迅速走紅河南市場。就連原來拒絕她的批發商們，也主動向她訂貨。

接下來，李雪在超市、大學校園和星級賓館都設了專柜。同時，她增加了昆蟲飾品的品種，包括鑰匙扣、胸墜、手機飾品、提包掛飾、汽車幸運掛飾、書鎮、印章、臺飾、百蟲圖、生物標本等。個性化、樣式美觀、具有收藏性的昆蟲飾品，受到了大家的歡迎。很快，便占領了鄭州市場。她的月收入最多時可達到6000多。

這時，許多人也紛紛給李雪打電話，要求做二三級供貨商，她順利地拿下了河南總代理。現在，她不僅還清了外債，還買了一輛客貨兩用車，專門用來送貨跑業務。

總結自己的代理經驗時，李雪說：“做生意，一條道跑到黑可不行，凡事都要靈活點，辦法總比問題多！”