開店認準三定律 賣火個性飾品

越特別的東西越好賣

飾品店的生意怎么了？開張前幾天，生意紅紅火火，可不出3個月，營業額急劇下降，特別是定位不獨特的小飾品店更糟糕。高額加盟費收不回來，店主們急得直上火。

飾品市場在增大，但從批發市場倒騰來的飾品沒特色、沒個性，備受冷落。以前的款式每年一換，現在要三個月一換，個性飾品成了搶占市場的“黑馬”。時尚飾品不稀罕，可自己做的就不同了！一般飾物款式單一，缺乏獨特魅力。從一味追求純度到關注款式及個性化，人們的飾品觀念在轉變。個性飾品成為張揚個性的重要手段。這就是小曹的時尚飾品店［536000廣西北海市體育北路19號恒安大廈四樓電話：0779-2030596 （傳真）2204200 http://www.it0779.com］ 生意紅火的奧秘。

DIY（Do It Yourself），中文的意思是自己動手。今年以來，自己做飾品已經在南方一些城市悄悄流行起來。手機墜、項鏈墜、手鏈珠子、戒指托、戒面……各式各樣的半成品供顧客挑選，自創飾品款式，親手制作。當然，店內員工會不斷演示制作項鏈、戒指、手鏈、腰鏈、胸針、發卡、耳環、中國結、汽車掛飾、包飾等飾品的過程，以引導、啟發顧客的創意空間。這樣創作出來的飾品獨一無二，意義非凡。

引領飾品個性化風潮，該公司的DIY飾品項目一推出，便引來不少加盟商。網絡平臺定時發布飾品樣品、新款飾品半成品、配件供客戶選購。使加盟商源源不斷地填充飾品行業最新資訊，減少了采購成本，經營起來得心應手。

很多朋友都見過水晶串珠DIY了，那的確不新奇！但該公司的DIY項目選擇的半成品飾品從新、奇、特、美、稀出發，有效抬高了競爭者的門檻。用于DIY的半成品飾品以自己工廠生產加工為主，其中有佛教七寶之一的紅珊瑚串珠、半孔珠、散件系列；貝殼珠、貝殼雕刻工藝配件系列；珍珠系列；玉石系列；上百種流行人造琥珀系列本體；幾十種流行韓飾幸運草系列本體；幾十種天然真花系列押花花材等主要的個性飾品組合要素，結合500多種由多種材質作成的時尚飾品配件。顧客可結合自己的消費能力、審美情趣、飾品用途等靈活搭配組合出3000多種款式的個性飾品。10多元做個貝殼包小掛飾、幾十元做條鍍白金的韓款幸運草項鏈、上百元做條純銀珊瑚手鏈……真可謂：豐檢由人、自己做主。

目前，很多加盟商都嘗到了DIY飾品的甜頭，專柜人氣旺、財運旺，不少人還將樣品掛到網絡商店里銷售！

越有紀念意義的禮品越有價值

在飾品圈里，稱頌最多的是“感動”：一個男孩為表達對心愛女友的愛戀和思念，將女孩的一縷頭發包裹在透明琥珀體里，打磨成一顆心形鏈墜，每日掛在胸前；一個母親將滿月寶寶脫落的臍帶、初次剪下的指甲、胎毛……制作成剔透的永久性琥珀式寶寶紀念品；一位蟋蟀愛好者遠將曾屢立戰功的愛將（蟋蟀）遺體從上海特快專遞過來，要做成一枚琥珀，永久保存。

成熟的高透明人造琥珀技術，不光可以將花草魚蟲做成琥珀飾品，還可以將想要珍藏起來的物品永久保存。該琥珀體如水晶般晶瑩透亮，還可以加工成夜間發光琥珀。該技術用來制作個性紀念品非常合適。目前，以情侶定制禮品及嬰幼兒定制禮品居多。各種飾品店、醫院、嬰幼兒紀念品店、童裝店都可以介入。

由于個性禮品的獨特性，看起來不值錢的東西在客戶眼里卻價值連城。這要求各地接單的人員做好記錄，服務的好壞決定能接單子的多與少。

越有人情味的服務越招客

服務細節很重要。顧客進門，遞上一杯開水；在炎炎夏日，開店時間在晚上適時延長；不斷組織專人開發新款產品樣板；舉辦小型手制飾品秀，時間任選、不計課時的靈活教學，以完成作品來收取費用；派送VIP卡等，都能為小店贏得回頭客。

7月的一個周末，小雨淅淅瀝瀝。9點鐘剛過，福州“自己做”DIY飾品店曹菊香的電話響了，今天又有老顧客預約參加她的創作秀。她們今天定的主題是：“獨一無二的美麗自己把握”。

這是一場小型的飾品DIY創作交流聚會，這樣的聚會基本是每周一場，由曹小姐負責指導。飾品配件、工具由飾品店提供，顧客按使用的飾品半成品及配件付費。很多顧客幾乎每周都來參加聚會，還將自己的親朋好友帶過來。一位常來的女孩高興地說：“花二三十元，不僅可以得到自己做的飾品，還可以與好友相聚。能得到一天的快樂，真不錯！”

曹小姐從2003年開始進入飾品行業。她是最早加入“自己做”DIY飾品項目的，除了銷售飾品成品及DIY飾品項目外，她還接受“個性琥珀紀念品”定制業務。如今，她的生意紅紅火火，其他清閑的店主特別羨慕。飾品店的營業額不斷爬升，證明了她的正確選擇。目前，她已經成為“自己做”DIY飾品店在福建的總店，負責整個福建省內加盟店的發展及管理。