逐個解決難題小廠穩步壯大

一、條件簡陋資金少

從小活做起滾動發展

由于工作認真，手藝精、會設計，25歲的杜丕濤，從縣木器廠的臨時工成為車間主任。沒成想，六年后他毅然辭職，開始了嶄新的創業之路。

干得好好的，為啥要辭職？原來，他發現做木制家具投資少，市場潛力大的商機。加上自己有木工手藝，完全能自創一番事業，杜丕濤下海了。

然而，一干起來才發現困難重重。沒廠房，沒資金，小廠舉步維艱。杜丕濤沒灰心，他租了三間房屋作為廠房，利用原有的木工工具，用十元錢買來一張三合板，帶著兩個徒弟就干了起來，華僑農場家具廠無聲無息地開業了。

最初，不起眼的小活他都做，為的就是讓小廠滾雪球似的發展起來。先是為客戶定做一張寫字臺，賣了120元錢。然后，幾個人拉著拖板車來到縣木材公司，花了幾十元錢買了幾張三合板，回來后進行再生產。杜丕濤白天與徒弟加工生產，晚間與妻子一起刷油漆，第二天家具就能出廠。就這樣，有限的資金以最快的速度流動了起來！

萬事開頭難。初期的生產和銷售只能間斷地進行，做好一件或幾件家具，他就和徒弟一起去賣，用掙來的錢買原料。一件件地加工，一件件地賣，小廠就這樣一天天地滾動壯大著，加工品種逐漸增多，形成了辦公和家庭用兩大系列木制家具，并創出了“日月”牌的良好聲譽。經過兩年的發展，員工增加到20多人。

企業壯大了，杜丕濤的目標也高了。“窩”在小縣城里不行，業務量畢竟有限，他決定向外尋求加工業務。

得知剛竣工的煙臺郵電大樓需配置辦公用具時，杜丕濤喜出望外。雖然工程量大，對辦公用品的式樣、質量要求高，但杜丕濤還是積極與10多家同行競爭。他親臨現場設計，經常弄得滿身油漆。憑著精湛的設計和制作技藝，他提前設計出10多個品種的樣品，最終以設計新穎、價格低勝出，攬下了這筆大業務。

按期高質量地完成了供貨任務，小廠一炮打響，迅速擴大了知名度。此后幾年，他一舉包攬了膠東郵電行業辦公用具制作業務，承接了濟南郵電公寓、濟南財政學院、勝利油田等單位辦公用具供貨業務。

二、把握市場動態

最快捕捉市場需求

杜丕濤身兼數職，既當廠長，又當設計員和技術員，還兼做采購和推銷員。雖然他很忙很累，但卻符合當時廠里的實際情況，并成為促進企業快速發展的關鍵因素。管理環節少了，成本降低了，就形成了價格優勢。同時，身兼數職使杜丕濤第一時間掌握了市場信息，流行什么式樣、需要什么產品……他便以最快的速度生產出來，有時一夜之間就能設計出圖紙，幾天時間就出樣品。

1990年6月，威海市新建郵電大樓落成，需購置室內辦公用具，向社會公開招標，要求設計不但要新穎還要獨特。杜丕濤在威海獲得信息后，顧不上吃飯，開始埋頭搞設計，直至第二天清晨6點鐘，共設計出沙發和辦公用具新式樣22種。設計傳真到郵電局，大家都為他的設計叫好。由于他設計的式樣好、速度快，加上其良好的信譽，30萬元標的額全部競爭到手。

杜丕濤意識到質量是企業的生命。在生產中，他注重抓產品質量，嚴格把關。1991年12月，他承攬了煙臺市經濟技術開發區一批新樣式的高檔寫字臺等辦公用具生產業務，要求做工精細，一些職工產生畏難情緒。杜丕濤反復試驗研究，攻破技術難關，先加工出樣品，為職工做出示范，進行技術指導。在他的帶動下，經全體職工的共同努力，最終按期生產出符合質量要求的新產品，以良好的質量和信譽贏得了客戶的信賴。

經過幾年的艱苦創業，企業規模不斷擴大。租賃的廠房增到40余間，從業人員達40多人，主要生產辦公及家庭用桌椅、沙發、席夢思床等系列家具，產品銷往煙臺、威海、青島、東營、濟南、大連、北京和安徽等地，銷售收入平均每年以24%的速度遞增。

三、突破業務拓展的制約

大膽改制加速發展

隨著企業的發展，杜丕濤又將自己的家具廠，更名為“煙臺市華僑家私總公司”。公司成立后，杜丕濤為了節約資金、擴大經營業務，出差費都是自己承擔，盡可能地節約公司經費開支。為了加速企業的發展，杜丕濤又進行了大膽的企業改制，公司新增加兩個副總，10多個管理人員。

1997年9月1日，經區政府批準，公司實行股份制改革，注冊資本80萬元，由6位股東持股，其中杜丕濤持股76萬元，占總股本的95%，擁有絕對的控股權。公司改制后成為規范的有限責任公司，第二年，又更名為“尼普頓家具有限公司”（地址：264000山東省煙臺市牟平區體育館路468號電話：0535-4212715 ），杜丕濤任公司董事長兼總經理。

公司改制后，調整了組織管理機構，業務得到了迅速拓展，發展了三家合作廠。公司利用東北的木材資源，在哈爾濱加工木制半成品、雕刻沙發木架等；與龍口市一廠家合作生產人造板；與本市一廠家合作生產電視柜、大床等木制品。為適應發展需要，解決部分職工住房，公司新建一幢辦公大樓和兩幢家屬樓，并設置家具商場展廳。

2001年10月，由韓國RICH公司提供技術和設備，尼普頓公司出資租賃廠房2600平方米，合資創辦的“煙臺尼普頓木業有限公司”成立了。公司專門從事沙發、板式家具的開發生產。

目前，杜丕濤正與韓國客商洽談籌備皮革制作和箱包制作兩個項目的開工建設問題，爭取在半年內投入運行。