緊盯展會(huì) 流動(dòng)書(shū)攤?cè)召嵢?/h1>
2005-04-29 00:00:00瑞芎
“發(fā)明”銷(xiāo)售新渠道
讓書(shū)店動(dòng)起來(lái)
自從畢業(yè)后自己開(kāi)了家書(shū)店，王麗就沒(méi)少折騰。
先是由于校區(qū)書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)業(yè)三個(gè)多月，利潤(rùn)還不夠付房租的；后是想轉(zhuǎn)型開(kāi)專(zhuān)業(yè)的教輔書(shū)店，可學(xué)校有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)貨渠道，想法流產(chǎn)了；再后來(lái)看學(xué)生們想創(chuàng)業(yè)的多，就改頭換面變成了“創(chuàng)業(yè)書(shū)店”，可王麗又失算了，還沒(méi)畢業(yè)，學(xué)生們很少會(huì)買(mǎi)創(chuàng)業(yè)書(shū)籍來(lái)“紙上談兵”……
幾番折騰下來(lái)，王麗不得不考慮遷址。她先在客流量非常大的中心商業(yè)街看好了一個(gè)位置，但租金高得嚇人，而且周?chē)琴u(mài)服裝、百貨等日用品的，雖然表面上客流量很大，但真正想買(mǎi)創(chuàng)業(yè)書(shū)籍的沒(méi)幾個(gè)。
此后，她又專(zhuān)門(mén)來(lái)到圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真正對(duì)創(chuàng)業(yè)書(shū)籍感興趣的是一些經(jīng)受挫折的下崗職工和經(jīng)受市場(chǎng)磨煉、畢業(yè)數(shù)年仍找不到理想工作的大學(xué)生，特別是一些直銷(xiāo)從業(yè)者。這下，王麗可算是找到做生意的門(mén)道了！
她果斷地將“創(chuàng)業(yè)書(shū)店”遷到當(dāng)?shù)匕怖偛康呐赃叀Ｒ溃臼械闹变N(xiāo)隊(duì)伍相當(dāng)龐大，而這些人幾乎每周都要來(lái)總部進(jìn)貨，所以，在購(gòu)貨之余到相鄰的書(shū)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買(mǎi)一些創(chuàng)業(yè)勵(lì)志類(lèi)書(shū)籍，是再平常不過(guò)的事了。
于是，書(shū)店的生意漸漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
王麗是個(gè)有心人，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她又“發(fā)明”了一個(gè)別人想不到的高招——把創(chuàng)業(yè)書(shū)店流動(dòng)起來(lái)。
有一次，和一位直銷(xiāo)朋友的聊天讓王麗開(kāi)了竅。“真是大手筆！安利要在人民劇場(chǎng)舉辦創(chuàng)富報(bào)告會(huì)，有3000多人將參加，門(mén)票好幾百呢！”王麗一聽(tīng)，來(lái)了精神：如果利用講座之際賣(mài)創(chuàng)業(yè)和直銷(xiāo)書(shū)籍的話(huà)，這些舍得買(mǎi)門(mén)票的人絕不會(huì)吝惜買(mǎi)書(shū)的小錢(qián)。也就是說(shuō)，如果能找到合適的圖書(shū)品種，在會(huì)場(chǎng)擺個(gè)書(shū)攤現(xiàn)場(chǎng)售書(shū)，肯定會(huì)取得很好的銷(xiāo)量！
機(jī)不可失，她立刻與人民劇場(chǎng)取得聯(lián)系。經(jīng)過(guò)協(xié)商，劇場(chǎng)答應(yīng)以200元的價(jià)格出租劇場(chǎng)入口的一塊空地。接下來(lái)，王麗制作了“創(chuàng)業(yè)書(shū)店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅。然后，馬不停蹄地購(gòu)進(jìn)了以營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)富為主的100多種書(shū)籍和雜志。
報(bào)告會(huì)開(kāi)始那天，數(shù)千名與會(huì)者一進(jìn)劇場(chǎng)就看到了這個(gè)特殊的書(shū)攤。他們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么全、這么新的創(chuàng)業(yè)書(shū)籍，于是，紛紛根據(jù)個(gè)人的愛(ài)好，傾囊購(gòu)書(shū)。直到報(bào)告會(huì)結(jié)束，仍有眾多顧客在爭(zhēng)相挑選書(shū)籍。以至報(bào)告會(huì)的舉辦者半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“創(chuàng)富報(bào)告會(huì)成創(chuàng)業(yè)圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)了。”
收攤時(shí)，王麗準(zhǔn)備的400多冊(cè)圖書(shū)幾乎銷(xiāo)售一空，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額高達(dá)8000元，這可是她書(shū)店平時(shí)兩個(gè)月的銷(xiāo)售額呀！所以，這一天她凈賺3000多元。
渠道跟著會(huì)展跑
走南闖北專(zhuān)賺會(huì)展錢(qián)
嘗到了會(huì)展售書(shū)的甜頭，王麗從此一發(fā)不可收拾。為了減少成本，她干脆將自己的創(chuàng)業(yè)書(shū)店承包給了別人。招聘了兩名兼職的大學(xué)生，跟著自己專(zhuān)門(mén)做起了會(huì)展流動(dòng)售書(shū)生意。她密切關(guān)注各種會(huì)展信息，賣(mài)書(shū)就和游擊隊(duì)一樣，“打一槍換一個(gè)地方”。
她從報(bào)紙上得知，當(dāng)?shù)貙⑴e辦經(jīng)濟(jì)適用房供需見(jiàn)面會(huì)。于是就專(zhuān)門(mén)購(gòu)入了《銀行按揭指南》、《購(gòu)房怎樣避免陷阱》、《怎樣購(gòu)買(mǎi)二手房》等書(shū)籍。在展會(huì)上租了一塊小場(chǎng)地，豎起一塊“花十幾塊錢(qián)，請(qǐng)個(gè)買(mǎi)房專(zhuān)家”的廣告牌，擺起了流動(dòng)書(shū)攤。參會(huì)者都是來(lái)買(mǎi)房的，一見(jiàn)這么全的房產(chǎn)圖書(shū)，大多會(huì)順手買(mǎi)上一兩本作參考。有的房產(chǎn)商還買(mǎi)了一些裝修指南、居家設(shè)計(jì)之類(lèi)的圖書(shū)送給簽了購(gòu)房合同的顧客。流動(dòng)書(shū)攤的圖書(shū)銷(xiāo)量猛增。
除了參加本地的會(huì)展外，她還走南闖北去參加全國(guó)級(jí)別的各種會(huì)展。2004年11月份，北京舉辦國(guó)際理財(cái)博覽會(huì)。王麗帶著一名員工迅速趕到了北京，先和一家經(jīng)常合作的圖書(shū)批發(fā)商達(dá)成協(xié)議，先賒銷(xiāo)理財(cái)書(shū)，半月內(nèi)可退貨。為了吸引顧客，她重點(diǎn)在會(huì)展場(chǎng)地推銷(xiāo)《小狗錢(qián)錢(qián)》、《變成有錢(qián)人并不難》等理財(cái)暢銷(xiāo)書(shū)，并搶先推介理財(cái)規(guī)劃師考試教材。有一家參加博覽會(huì)的金融機(jī)構(gòu)一次就訂了3000冊(cè)。
結(jié)果，僅7天，她的流動(dòng)書(shū)攤就賺了2萬(wàn)多。風(fēng)塵仆仆坐長(zhǎng)途汽車(chē)去的，揣著賺得滿(mǎn)滿(mǎn)的錢(qián)，美滋滋地坐著臥鋪回來(lái)了。
后來(lái)，她不斷讓自己的“流動(dòng)會(huì)展書(shū)攤”觸及更多領(lǐng)域。汽車(chē)展上，她擺攤賣(mài)汽車(chē)書(shū)籍和雜志；奇石、收藏展上，她賣(mài)《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》……對(duì)于這些冷門(mén)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，別人正愁找不到這方面的書(shū)呢，現(xiàn)在有人送貨上門(mén)，買(mǎi)書(shū)人自然是滿(mǎn)心歡喜。
在為別人提供方便的同時(shí)，王麗也實(shí)現(xiàn)了自己賺錢(qián)的夢(mèng)想。
“發(fā)明”銷(xiāo)售新渠道
讓書(shū)店動(dòng)起來(lái)
自從畢業(yè)后自己開(kāi)了家書(shū)店，王麗就沒(méi)少折騰。
先是由于校區(qū)書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)業(yè)三個(gè)多月，利潤(rùn)還不夠付房租的；后是想轉(zhuǎn)型開(kāi)專(zhuān)業(yè)的教輔書(shū)店，可學(xué)校有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)貨渠道，想法流產(chǎn)了；再后來(lái)看學(xué)生們想創(chuàng)業(yè)的多，就改頭換面變成了“創(chuàng)業(yè)書(shū)店”，可王麗又失算了，還沒(méi)畢業(yè)，學(xué)生們很少會(huì)買(mǎi)創(chuàng)業(yè)書(shū)籍來(lái)“紙上談兵”……
幾番折騰下來(lái)，王麗不得不考慮遷址。她先在客流量非常大的中心商業(yè)街看好了一個(gè)位置，但租金高得嚇人，而且周?chē)琴u(mài)服裝、百貨等日用品的，雖然表面上客流量很大，但真正想買(mǎi)創(chuàng)業(yè)書(shū)籍的沒(méi)幾個(gè)。
此后，她又專(zhuān)門(mén)來(lái)到圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真正對(duì)創(chuàng)業(yè)書(shū)籍感興趣的是一些經(jīng)受挫折的下崗職工和經(jīng)受市場(chǎng)磨煉、畢業(yè)數(shù)年仍找不到理想工作的大學(xué)生，特別是一些直銷(xiāo)從業(yè)者。這下，王麗可算是找到做生意的門(mén)道了！
她果斷地將“創(chuàng)業(yè)書(shū)店”遷到當(dāng)?shù)匕怖偛康呐赃叀Ｒ溃臼械闹变N(xiāo)隊(duì)伍相當(dāng)龐大，而這些人幾乎每周都要來(lái)總部進(jìn)貨，所以，在購(gòu)貨之余到相鄰的書(shū)店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買(mǎi)一些創(chuàng)業(yè)勵(lì)志類(lèi)書(shū)籍，是再平常不過(guò)的事了。
于是，書(shū)店的生意漸漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
王麗是個(gè)有心人，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她又“發(fā)明”了一個(gè)別人想不到的高招——把創(chuàng)業(yè)書(shū)店流動(dòng)起來(lái)。
有一次，和一位直銷(xiāo)朋友的聊天讓王麗開(kāi)了竅。“真是大手筆！安利要在人民劇場(chǎng)舉辦創(chuàng)富報(bào)告會(huì)，有3000多人將參加，門(mén)票好幾百呢！”王麗一聽(tīng)，來(lái)了精神：如果利用講座之際賣(mài)創(chuàng)業(yè)和直銷(xiāo)書(shū)籍的話(huà)，這些舍得買(mǎi)門(mén)票的人絕不會(huì)吝惜買(mǎi)書(shū)的小錢(qián)。也就是說(shuō)，如果能找到合適的圖書(shū)品種，在會(huì)場(chǎng)擺個(gè)書(shū)攤現(xiàn)場(chǎng)售書(shū)，肯定會(huì)取得很好的銷(xiāo)量！
機(jī)不可失，她立刻與人民劇場(chǎng)取得聯(lián)系。經(jīng)過(guò)協(xié)商，劇場(chǎng)答應(yīng)以200元的價(jià)格出租劇場(chǎng)入口的一塊空地。接下來(lái)，王麗制作了“創(chuàng)業(yè)書(shū)店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅。然后，馬不停蹄地購(gòu)進(jìn)了以營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)富為主的100多種書(shū)籍和雜志。
報(bào)告會(huì)開(kāi)始那天，數(shù)千名與會(huì)者一進(jìn)劇場(chǎng)就看到了這個(gè)特殊的書(shū)攤。他們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么全、這么新的創(chuàng)業(yè)書(shū)籍，于是，紛紛根據(jù)個(gè)人的愛(ài)好，傾囊購(gòu)書(shū)。直到報(bào)告會(huì)結(jié)束，仍有眾多顧客在爭(zhēng)相挑選書(shū)籍。以至報(bào)告會(huì)的舉辦者半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“創(chuàng)富報(bào)告會(huì)成創(chuàng)業(yè)圖書(shū)展銷(xiāo)會(huì)了。”
收攤時(shí)，王麗準(zhǔn)備的400多冊(cè)圖書(shū)幾乎銷(xiāo)售一空，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額高達(dá)8000元，這可是她書(shū)店平時(shí)兩個(gè)月的銷(xiāo)售額呀！所以，這一天她凈賺3000多元。
渠道跟著會(huì)展跑
走南闖北專(zhuān)賺會(huì)展錢(qián)
嘗到了會(huì)展售書(shū)的甜頭，王麗從此一發(fā)不可收拾。為了減少成本，她干脆將自己的創(chuàng)業(yè)書(shū)店承包給了別人。招聘了兩名兼職的大學(xué)生，跟著自己專(zhuān)門(mén)做起了會(huì)展流動(dòng)售書(shū)生意。她密切關(guān)注各種會(huì)展信息，賣(mài)書(shū)就和游擊隊(duì)一樣，“打一槍換一個(gè)地方”。
她從報(bào)紙上得知，當(dāng)?shù)貙⑴e辦經(jīng)濟(jì)適用房供需見(jiàn)面會(huì)。于是就專(zhuān)門(mén)購(gòu)入了《銀行按揭指南》、《購(gòu)房怎樣避免陷阱》、《怎樣購(gòu)買(mǎi)二手房》等書(shū)籍。在展會(huì)上租了一塊小場(chǎng)地，豎起一塊“花十幾塊錢(qián)，請(qǐng)個(gè)買(mǎi)房專(zhuān)家”的廣告牌，擺起了流動(dòng)書(shū)攤。參會(huì)者都是來(lái)買(mǎi)房的，一見(jiàn)這么全的房產(chǎn)圖書(shū)，大多會(huì)順手買(mǎi)上一兩本作參考。有的房產(chǎn)商還買(mǎi)了一些裝修指南、居家設(shè)計(jì)之類(lèi)的圖書(shū)送給簽了購(gòu)房合同的顧客。流動(dòng)書(shū)攤的圖書(shū)銷(xiāo)量猛增。
除了參加本地的會(huì)展外，她還走南闖北去參加全國(guó)級(jí)別的各種會(huì)展。2004年11月份，北京舉辦國(guó)際理財(cái)博覽會(huì)。王麗帶著一名員工迅速趕到了北京，先和一家經(jīng)常合作的圖書(shū)批發(fā)商達(dá)成協(xié)議，先賒銷(xiāo)理財(cái)書(shū)，半月內(nèi)可退貨。為了吸引顧客，她重點(diǎn)在會(huì)展場(chǎng)地推銷(xiāo)《小狗錢(qián)錢(qián)》、《變成有錢(qián)人并不難》等理財(cái)暢銷(xiāo)書(shū)，并搶先推介理財(cái)規(guī)劃師考試教材。有一家參加博覽會(huì)的金融機(jī)構(gòu)一次就訂了3000冊(cè)。
結(jié)果，僅7天，她的流動(dòng)書(shū)攤就賺了2萬(wàn)多。風(fēng)塵仆仆坐長(zhǎng)途汽車(chē)去的，揣著賺得滿(mǎn)滿(mǎn)的錢(qián)，美滋滋地坐著臥鋪回來(lái)了。
后來(lái)，她不斷讓自己的“流動(dòng)會(huì)展書(shū)攤”觸及更多領(lǐng)域。汽車(chē)展上，她擺攤賣(mài)汽車(chē)書(shū)籍和雜志；奇石、收藏展上，她賣(mài)《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》……對(duì)于這些冷門(mén)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，別人正愁找不到這方面的書(shū)呢，現(xiàn)在有人送貨上門(mén)，買(mǎi)書(shū)人自然是滿(mǎn)心歡喜。
在為別人提供方便的同時(shí)，王麗也實(shí)現(xiàn)了自己賺錢(qián)的夢(mèng)想。
