緊盯展會 流動書攤日賺三千

“發明”銷售新渠道

讓書店動起來

自從畢業后自己開了家書店，王麗就沒少折騰。

先是由于校區書店競爭激烈，開業三個多月，利潤還不夠付房租的；后是想轉型開專業的教輔書店，可學校有專門的進貨渠道，想法流產了；再后來看學生們想創業的多，就改頭換面變成了“創業書店”，可王麗又失算了，還沒畢業，學生們很少會買創業書籍來“紙上談兵”……

幾番折騰下來，王麗不得不考慮遷址。她先在客流量非常大的中心商業街看好了一個位置，但租金高得嚇人，而且周圍全是賣服裝、百貨等日用品的，雖然表面上客流量很大，但真正想買創業書籍的沒幾個。

此后，她又專門來到圖書批發市場做調查，發現真正對創業書籍感興趣的是一些經受挫折的下崗職工和經受市場磨煉、畢業數年仍找不到理想工作的大學生，特別是一些直銷從業者。這下，王麗可算是找到做生意的門道了！

她果斷地將“創業書店”遷到當地安利總部的旁邊。要知道，本市的直銷隊伍相當龐大，而這些人幾乎每周都要來總部進貨，所以，在購貨之余到相鄰的書店轉轉，買一些創業勵志類書籍，是再平常不過的事了。

于是，書店的生意漸漸出現了轉機。

王麗是個有心人，在經營過程中，她又“發明”了一個別人想不到的高招——把創業書店流動起來。

有一次，和一位直銷朋友的聊天讓王麗開了竅。“真是大手筆！安利要在人民劇場舉辦創富報告會，有3000多人將參加，門票好幾百呢！”王麗一聽，來了精神：如果利用講座之際賣創業和直銷書籍的話，這些舍得買門票的人絕不會吝惜買書的小錢。也就是說，如果能找到合適的圖書品種，在會場擺個書攤現場售書，肯定會取得很好的銷量！

機不可失，她立刻與人民劇場取得聯系。經過協商，劇場答應以200元的價格出租劇場入口的一塊空地。接下來，王麗制作了“創業書店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅。然后，馬不停蹄地購進了以營銷和創富為主的100多種書籍和雜志。

報告會開始那天，數千名與會者一進劇場就看到了這個特殊的書攤。他們從來沒有見過這么全、這么新的創業書籍，于是，紛紛根據個人的愛好，傾囊購書。直到報告會結束，仍有眾多顧客在爭相挑選書籍。以至報告會的舉辦者半開玩笑地說：“創富報告會成創業圖書展銷會了。”

收攤時，王麗準備的400多冊圖書幾乎銷售一空，當天的營業額高達8000元，這可是她書店平時兩個月的銷售額呀！所以，這一天她凈賺3000多元。

渠道跟著會展跑

走南闖北專賺會展錢

嘗到了會展售書的甜頭，王麗從此一發不可收拾。為了減少成本，她干脆將自己的創業書店承包給了別人。招聘了兩名兼職的大學生，跟著自己專門做起了會展流動售書生意。她密切關注各種會展信息，賣書就和游擊隊一樣，“打一槍換一個地方”。

她從報紙上得知，當地將舉辦經濟適用房供需見面會。于是就專門購入了《銀行按揭指南》、《購房怎樣避免陷阱》、《怎樣購買二手房》等書籍。在展會上租了一塊小場地，豎起一塊“花十幾塊錢，請個買房專家”的廣告牌，擺起了流動書攤。參會者都是來買房的，一見這么全的房產圖書，大多會順手買上一兩本作參考。有的房產商還買了一些裝修指南、居家設計之類的圖書送給簽了購房合同的顧客。流動書攤的圖書銷量猛增。

除了參加本地的會展外，她還走南闖北去參加全國級別的各種會展。2004年11月份，北京舉辦國際理財博覽會。王麗帶著一名員工迅速趕到了北京，先和一家經常合作的圖書批發商達成協議，先賒銷理財書，半月內可退貨。為了吸引顧客，她重點在會展場地推銷《小狗錢錢》、《變成有錢人并不難》等理財暢銷書，并搶先推介理財規劃師考試教材。有一家參加博覽會的金融機構一次就訂了3000冊。

結果，僅7天，她的流動書攤就賺了2萬多。風塵仆仆坐長途汽車去的，揣著賺得滿滿的錢，美滋滋地坐著臥鋪回來了。

后來，她不斷讓自己的“流動會展書攤”觸及更多領域。汽車展上，她擺攤賣汽車書籍和雜志；奇石、收藏展上，她賣《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》……對于這些冷門行當來說，別人正愁找不到這方面的書呢，現在有人送貨上門，買書人自然是滿心歡喜。

在為別人提供方便的同時，王麗也實現了自己賺錢的夢想。