
發(fā)現(xiàn)潛在的市場需求,卻沒資金組建研發(fā)隊伍,這可怎么辦?
幾年前,年輕的胡波下崗了。做什么呢?這個問題始終圍繞著他。商校畢業(yè)的胡波讀書時,就一直訂閱經(jīng)濟類刊物,因此具備超常的商業(yè)智慧。為了將來能有足夠的資本打拼一番事業(yè),讀書期間他就考取了電工證、經(jīng)紀人資格證書,同時還拿到了導游證。下崗后,胡波首先開了一家出租錄像帶的小店,后來又陸續(xù)開過臺球廳、賣過化妝品……可惜因為都是些小本買賣,所以一直沒賺到什么大錢。
這以后,胡波開始尋找能持續(xù)發(fā)展的新致富項目。一段時間后,胡波來到旅行社當了一名導游,開始邊工作邊尋找合適的致富項目。導游的經(jīng)歷,徹底改變了胡波。兩年來,他走遍了天南海北,結交三教九流,增長了見識,開闊了眼界。胡波第一次帶團到上海、廣州這些大城市接觸到磁卡時,就敏銳地意識到:隨著社會的發(fā)展,幾年后這種卡一定會在全國各地越來越多的城市得到應用。但是因為自己不熟悉這個行當,沒再多想。后來,偶然在報紙上看到一條新聞,引起了他的深思。報上說,香港的市民已經(jīng)在用一種智能卡,使用這種卡能乘坐公共汽車和地鐵,還能買東西,幾張卡的功能同時集中在一張卡上。香港的今天就是我們的明天,引進這個項目肯定行,關鍵是怎么做。
經(jīng)過深入調查確信智能卡潛在的發(fā)展空間巨大時,胡波辭掉了旅行社的工作,決定專門從事智能卡的研發(fā)工作。可是真正進入這個行業(yè)后,才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單。當時國家正在推行“金卡工程”,國內已經(jīng)有一些實力雄厚的智能卡公司,在生產(chǎn)制作電信卡,銀行卡。也有實力稍微遜色的企業(yè)在做公交卡,加油卡等卡。于是,胡波決定就從最簡單的人像卡制作入手,專門做窗口單位都需要的上崗證和普通會員卡。很快,胡波以一萬元的價格買了一臺制卡機,開始投入生產(chǎn)。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,卻沒有資金打市場,怎么辦?
胡波想到那些需要“專業(yè)智能卡”的目標客戶,自己很難接觸到,但是因為業(yè)務關系,復印店卻能和他們經(jīng)常接觸。既然這樣,能否借助復印店來創(chuàng)建特殊的銷售渠道呢?為此,胡波制定了完善的合作方案,把市場價10元錢的人像卡,以每張5元的價格給復印店,普通卡也有30%的差價。這樣一來,復印店不需要任何投資,只要給胡波介紹客戶就能得到額外的利潤,此種合作,復印店自然愿意做。一段時間后,客戶多起來,電信、聯(lián)通、鐵通、車站、城管,還有咖啡館、美容館、娛樂城等所有有回頭客的經(jīng)營單位,都開始使用這種新產(chǎn)品“一卡通”。使用此卡,工作中最為繁雜的日常工作管理,都會得到徹底解決。胡波白天忙著接單設計,晚上加工制卡,他的精佳電子智能工程有限公司(地址:浙江寧波市迎春街37弄5號電話:0574-871112728711108513957859007 http://www.nbjg001.com),第一年就賺了近十萬元。
在與客戶接觸的過程中,胡波發(fā)現(xiàn)有些客戶對通用磁卡管理軟件有著強烈需求,如美容院需要美容院管理軟件,咖啡館需要咖啡館管理軟件。經(jīng)營中,經(jīng)營者只要賣出打折優(yōu)惠卡,就等于是快速地籌集了一筆資金,還能留住回頭客。因此,經(jīng)營者都需要利用軟件這種優(yōu)良的管理工具,來把企業(yè)的經(jīng)營情況、客戶資料等內容一一記錄下來。發(fā)現(xiàn)了市場需求,就要搶先去滿足,胡波決定還借助別人資源,請人來開發(fā)通用磁卡管理軟件。很快,胡波與3名計算機尖端人才建立了短期合作關系。期限三個月,薪酬2萬元。三個月后,胡波如期拿到管理軟件,他決定借用電腦公司的資源打市場。胡波和業(yè)務員跑遍了寧波市和周邊六縣市的400多家大小的電腦公司,把市場價每套2000元的軟件,以每套軟件500元的價格給電腦公司,要其為自己介紹客戶。和自己預料的一樣,電腦公司為自己介紹了大量的客戶,通用磁卡管理軟件的銷量大增。
后來,胡波又借用別人的資源,開發(fā)了通用會員管理軟件、美容美發(fā)業(yè)管理軟件、餐飲管理等軟件,推向市場銷勢很好。接著,胡波還從軟件入手,以5萬元薪酬、10個月期限,請人開發(fā)出了智能卡人力資源考勤管理系統(tǒng)。該軟件可以達到自動處理1000個人的工廠復雜的考勤,能統(tǒng)計出正確的報表。如今,已經(jīng)有10多家寧波的大型企業(yè)采用該系統(tǒng),大大減輕了統(tǒng)計人員的勞動強度,給使用企業(yè)帶來了良好效益。