借他人資源 巧奪智能卡大市場

發(fā)現(xiàn)潛在的市場需求，卻沒資金組建研發(fā)隊伍，這可怎么辦？

幾年前，年輕的胡波下崗了。做什么呢？這個問題始終圍繞著他。商校畢業(yè)的胡波讀書時，就一直訂閱經(jīng)濟(jì)類刊物，因此具備超常的商業(yè)智慧。為了將來能有足夠的資本打拼一番事業(yè)，讀書期間他就考取了電工證、經(jīng)紀(jì)人資格證書，同時還拿到了導(dǎo)游證。下崗后，胡波首先開了一家出租錄像帶的小店，后來又陸續(xù)開過臺球廳、賣過化妝品……可惜因為都是些小本買賣，所以一直沒賺到什么大錢。

這以后，胡波開始尋找能持續(xù)發(fā)展的新致富項目。一段時間后，胡波來到旅行社當(dāng)了一名導(dǎo)游，開始邊工作邊尋找合適的致富項目。導(dǎo)游的經(jīng)歷，徹底改變了胡波。兩年來，他走遍了天南海北，結(jié)交三教九流，增長了見識，開闊了眼界。胡波第一次帶團(tuán)到上海、廣州這些大城市接觸到磁卡時，就敏銳地意識到：隨著社會的發(fā)展，幾年后這種卡一定會在全國各地越來越多的城市得到應(yīng)用。但是因為自己不熟悉這個行當(dāng)，沒再多想。后來，偶然在報紙上看到一條新聞，引起了他的深思。報上說，香港的市民已經(jīng)在用一種智能卡，使用這種卡能乘坐公共汽車和地鐵，還能買東西，幾張卡的功能同時集中在一張卡上。香港的今天就是我們的明天，引進(jìn)這個項目肯定行，關(guān)鍵是怎么做。

經(jīng)過深入調(diào)查確信智能卡潛在的發(fā)展空間巨大時，胡波辭掉了旅行社的工作，決定專門從事智能卡的研發(fā)工作。可是真正進(jìn)入這個行業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單。當(dāng)時國家正在推行“金卡工程”，國內(nèi)已經(jīng)有一些實力雄厚的智能卡公司，在生產(chǎn)制作電信卡，銀行卡。也有實力稍微遜色的企業(yè)在做公交卡，加油卡等卡。于是，胡波決定就從最簡單的人像卡制作入手，專門做窗口單位都需要的上崗證和普通會員卡。很快，胡波以一萬元的價格買了一臺制卡機(jī)，開始投入生產(chǎn)。

產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，卻沒有資金打市場，怎么辦？

胡波想到那些需要“專業(yè)智能卡”的目標(biāo)客戶，自己很難接觸到，但是因為業(yè)務(wù)關(guān)系，復(fù)印店卻能和他們經(jīng)常接觸。既然這樣，能否借助復(fù)印店來創(chuàng)建特殊的銷售渠道呢？為此，胡波制定了完善的合作方案，把市場價10元錢的人像卡，以每張5元的價格給復(fù)印店，普通卡也有30%的差價。這樣一來，復(fù)印店不需要任何投資，只要給胡波介紹客戶就能得到額外的利潤，此種合作，復(fù)印店自然愿意做。一段時間后，客戶多起來，電信、聯(lián)通、鐵通、車站、城管，還有咖啡館、美容館、娛樂城等所有有回頭客的經(jīng)營單位，都開始使用這種新產(chǎn)品“一卡通”。使用此卡，工作中最為繁雜的日常工作管理，都會得到徹底解決。胡波白天忙著接單設(shè)計，晚上加工制卡，他的精佳電子智能工程有限公司（地址：浙江寧波市迎春街37弄5號電話：0574－871112728711108513957859007 http://www.nbjg001.com），第一年就賺了近十萬元。

在與客戶接觸的過程中，胡波發(fā)現(xiàn)有些客戶對通用磁卡管理軟件有著強(qiáng)烈需求，如美容院需要美容院管理軟件，咖啡館需要咖啡館管理軟件。經(jīng)營中，經(jīng)營者只要賣出打折優(yōu)惠卡，就等于是快速地籌集了一筆資金，還能留住回頭客。因此，經(jīng)營者都需要利用軟件這種優(yōu)良的管理工具，來把企業(yè)的經(jīng)營情況、客戶資料等內(nèi)容一一記錄下來。發(fā)現(xiàn)了市場需求，就要搶先去滿足，胡波決定還借助別人資源，請人來開發(fā)通用磁卡管理軟件。很快，胡波與3名計算機(jī)尖端人才建立了短期合作關(guān)系。期限三個月，薪酬2萬元。三個月后，胡波如期拿到管理軟件，他決定借用電腦公司的資源打市場。胡波和業(yè)務(wù)員跑遍了寧波市和周邊六縣市的400多家大小的電腦公司，把市場價每套2000元的軟件，以每套軟件500元的價格給電腦公司，要其為自己介紹客戶。和自己預(yù)料的一樣，電腦公司為自己介紹了大量的客戶，通用磁卡管理軟件的銷量大增。

后來，胡波又借用別人的資源，開發(fā)了通用會員管理軟件、美容美發(fā)業(yè)管理軟件、餐飲管理等軟件，推向市場銷勢很好。接著，胡波還從軟件入手，以5萬元薪酬、10個月期限，請人開發(fā)出了智能卡人力資源考勤管理系統(tǒng)。該軟件可以達(dá)到自動處理1000個人的工廠復(fù)雜的考勤，能統(tǒng)計出正確的報表。如今，已經(jīng)有10多家寧波的大型企業(yè)采用該系統(tǒng)，大大減輕了統(tǒng)計人員的勞動強(qiáng)度，給使用企業(yè)帶來了良好效益。