用啞語戰(zhàn)勝對手的雄辯順利拿下百萬訂單

剛一到公司打卡簽到，張經(jīng)理便把我叫了過去，說道：“晏弟，我剛打聽到，紅運集團花了近一個億承建的新一中教學大樓，快到最后完工的時候了，但他們的墻體涂料還沒最后落實，你去見見那個集團的老總，利用你的特長，去碰碰運氣！”說完，遞給我一些紅運集團老總的個人資料，以及我將面對的幾個涂料公司的競爭對手的資料。我接過一看，上面都是赫赫有名的公司，心里就倒吸了一口冷氣：“我的天，我們和人家可不是同一個重量級上的拳擊手啊！”我們這個小公司憑什么和實力雄厚的大公司抗衡呢？但看到老板期望的眼神，我決定盡全力一搏。

看樣訂貨那天，一共來了五家大涂料公司的一號談判強手，包括杜邦公司駐成都的全權(quán)代表。看著對手們一個個氣宇軒昂的樣子，我在心里激勵自己：“哪怕只有萬分之一的希望，也要力爭成功！決不能做沒上戰(zhàn)場就被打倒的膽小鬼！”

紅運集團的老總讓我們依次發(fā)言，介紹自己公司產(chǎn)品的情況，我坐的地方比較偏，自然是最后一個發(fā)言。最先發(fā)言的是涂寶集團公司的代表，只聽他口惹懸河地說道：“目前，常用內(nèi)外墻涂料以水乳型合成樹脂乳液厚質(zhì)涂料為主。由于長期處于大自然環(huán)境中，這種涂料存在著易脫落、變色等缺陷。無機外墻涂料雖然可以基本解決這些弊端，但是它尚有生產(chǎn)設備投資大，生產(chǎn)工藝比較復雜，施工煩瑣（雙罐裝）等不足之處。而我們公司生產(chǎn)的這種沒有競爭對手能生產(chǎn)的涂料優(yōu)點多多，難以枚舉，如果貴公司不用我們的涂料，將注定要后悔的……”聽了他的神侃，那位老總和他手下的一幫人面面相覷。看樣子，他們也許是相信了那家伙的說辭了。

第二位發(fā)言者拿出一大疊彩色圖片，給老總他們每人分發(fā)了一份，然后滔滔不絕地說道：“我們的產(chǎn)品特點是：潔白光亮，手感十分細膩舒適。涂層堅硬，比市場上常用仿瓷涂料硬度高一倍以上，一般碰撞與刻刮不會留下任何痕跡。防水防污性能好，其耐水性、耐擦性比現(xiàn)有的常用仿瓷涂料高得多，并具有成本低、不起泡、不開裂、不老化，使用壽命長、施工方便等優(yōu)點，適用做墻體裝飾涂料。總之，不僅質(zhì)量高，而且名震中外，遠銷東南亞……”聽完他的陳述，老總皺起了眉頭，好像有些不耐煩。看到老總的表情，我眼前一亮，知道自己該用什么樣的辦法推銷產(chǎn)品了。

第四家公司的代表說完了，我慢慢站起來，給老總深深地鞠了一下躬，從我的公文包里取出我早已準備好的五塊已干的樣品，很有禮貌地用雙手捧到總經(jīng)理的面前。只見他用手在那上面摸了摸，又仔細看過后，才微微點了點頭。當他們看完后，我又用小刀使勁往它上面扎，然而一點痕跡也沒有。接著，我又從包里取了一小管墨水涂抹在幾個樣品的上面，過了一會兒，等它們干后我才拿起它們走到附近一個水龍頭邊，用水一沖，然后用紙巾擦干，把樣品放在了老總和女秘書的面前。女秘書一摸，叫道：“哇，真是好東西，這么干凈！”說完，竟然拿在玉手里摸玩不已，“好像是塊玉呀，溫溫潤潤的，好舒服啊！”

老總十分滿意地點頭，對我問道：“那你剛才為什么不開口介紹你的產(chǎn)品呢？”我笑著說道：“因為剛才他們已經(jīng)替我說了啊。”老總一聽，更加不解，問道：“啥意思呢？”我笑笑：“他們說的優(yōu)點，我的產(chǎn)品全有，唯一不同的是我們的產(chǎn)品加了這個。”說到這里我頓住了話頭，我在一張紙上寫道：“納米二氧化鈦。”然后雙手遞給老總的女秘書，她接過一看，驚叫道：“哇，高科技呀！”趁熱打鐵，我又加了一句：“現(xiàn)在的學生調(diào)皮，破壞力強，因此這種新品一定會熱銷！”然后，我對老總和他的女秘書道了聲“謝謝”，退回到自己的座位上去。

最后，老總看看我們這些商務代表，然后回過頭沖他的秘書說道：“給他們一人一張紙，讓他們自己寫下報價吧，回頭我們集中研究后再做決定！”我詳細地寫下了公司產(chǎn)品的大致配方、原料價格、對方合作后得到的利潤，最后用稍大一些的字寫下了我們公司的報價，并加上圈，等我交上去時候，那幾家公司早已交了報價，在一路朗笑聲中都先后離去了。

三天后，由于是個星期天，我在家睡懶覺，睡到上午9點多了還沒起床。突然，外面響起了急促的敲門聲，只聽見經(jīng)理張全大聲喊道：“好消息，快起來去醉花樓用餐！今天上午紅運集團約了我們過去簽單，這可是100萬的訂單啊！”門一開，經(jīng)理就沖了進來，大聲問道：“老實交代，你小子用的什么絕招，拿下這一百萬訂單的？”我懶懶地答道：“啞語！”“什么，啞語，難道人家那邊的老總是個啞巴不成？”其實張老板哪里知道，在一大群口若懸河的大師級人物中，如果你裝著是啞巴，反而會脫穎而出，生意場上未必處處需要你滔滔不絕的口才，適當?shù)剡\用富于動作性的啞語，可以給你的客戶留下更大的想像空間，也更能增添幾分真實感呢！