終端戰略布局與調整

不同類型整體協調

同種類型合理覆蓋

隨著行業競爭的加劇，越來越多的企業認識到掌控終端的重要性，因此在終端投入重兵，集中力量開發、管理終端成為現實的選擇與主要策略。在這種情況下，不管是企業直接經營終端還是通過經銷商經營終端，都不約而同地采取了密集開發終端的策略，希望通過掌控數量龐大的終端實現區域占位、擠壓競爭對手、掌控市場的目的。

終端開發的現狀與解決思路

從實際效果看，數量龐大的終端不僅沒有幫助企業實現其目標，終端的協同效率也沒有實現，而且內部競爭激烈，出現了嚴重的問題。表現在加大了終端管理的難度，造成了終端成本上升，終端效益下降的局面。總結看來，主要的問題有兩點：

1、無序開發與終端結構的沖突。目前企業已經開始在同一區域市場采取多渠道的模式，甚至有的企業已經提出要構建立體渠道模式。但現階段產品的營銷渠道發生了巨大的變革，一方面新型的連鎖大賣場等流通巨頭在崛起，勢必要改變產品的零售格局；另一方面，傳統的渠道，在經營模式的不斷改革創新中仍然保持了旺盛的生命力。在這種情況下，大部分企業沒有認識到這種變化的現實，因此在構筑多種渠道模式時渠道之間缺乏系統的規劃、定位，從而直接影響到終端開發。這集中表現在終端類型不匹配，不同類型終端位置過近或者過遠，功能重疊，產品結構雷同等問題，導致多種終端類型之間存在激烈的沖突。……