另辟蹊徑“制造寧?kù)o”有錢(qián)途

噪音害人人無(wú)奈

羅申禮在廣州一家金屬制品廠做制罐工人。制罐車(chē)間轟隆運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器噪音很大，平常上班時(shí)他和僅僅相隔一米的工友，即使吼叫，對(duì)方也無(wú)法聽(tīng)見(jiàn)。

羅申禮做了半年多，感覺(jué)自己的聽(tīng)力明顯下降。一到晚上，耳朵還會(huì)莫名其妙地“嗡嗡”作響。他問(wèn)工友，大家都說(shuō)比他嚴(yán)重多了！羅申禮把問(wèn)題反映給了廠方。廠方給全體員工進(jìn)行了一次體檢，診斷結(jié)果為30多名員工中有5名患有傳導(dǎo)性或是神經(jīng)性耳聾！從那以后，廠方每個(gè)月向員工提供兩副防噪音耳塞。但羅申禮還是辭掉了那份工作。

2002年4月的一天，羅申禮出門(mén)找工作。走在大街上，饑腸轆轆、心情煩躁，耳邊卻傳來(lái)各種各樣鬧心的噪音——他只好從包里拿出以前廠里用過(guò)的那副舊防噪耳塞戴上。這時(shí)他忽然就想：這世界咋就這么吵呢？相信很多人都討厭這城市的噪音！那么，是不是可以向深受噪音污染的人們推銷這種防噪耳塞呢？這種耳塞隔音效果強(qiáng)，戴上它，會(huì)頓時(shí)感到周?chē)察o許多。

羅申禮在廣州市區(qū)找了很多家商場(chǎng)，都沒(méi)有找到那種耳塞。商場(chǎng)賣(mài)的大都是聽(tīng)音樂(lè)用的，不僅防噪音功能差，而且價(jià)格不菲。原來(lái)自己手中的那種防噪耳塞是屬于勞動(dòng)安全防護(hù)產(chǎn)品，僅應(yīng)用于機(jī)電、冶金、礦山、化工和紡織等噪聲超過(guò)85分貝的工業(yè)領(lǐng)域。

羅申禮憑直覺(jué)感到，這是一個(gè)藏得十分隱蔽的商機(jī)！

小本生意大營(yíng)銷

羅申禮秉承了潮汕人善于做生意的特性，在還沒(méi)有“動(dòng)手”前，他就已經(jīng)在心里想好了下一步該怎么做。由于防噪耳塞不是日常生活用品，顧客需求小，無(wú)法開(kāi)個(gè)專賣(mài)店來(lái)經(jīng)營(yíng)，他決定以街頭小販的身份去開(kāi)拓陌生的市場(chǎng)。

2002年5月，羅申禮輾轉(zhuǎn)來(lái)到黃埔區(qū)的一家勞保用品廠，以5元一副的價(jià)格一次性購(gòu)買(mǎi)了2000副防噪耳塞。他用一個(gè)大牛仔包背著它們開(kāi)始沿街零售。頭兩天由于沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)、又膽小，一副都沒(méi)有賣(mài)出去。

第四天傍晚，他從東風(fēng)東路的天橋上走過(guò)時(shí)，看見(jiàn)不少“走鬼”（廣東話，街頭無(wú)證商販）正在向行人兜售各自的小商品。本來(lái)不想當(dāng)“走鬼”的他，此刻卻不由自主地停了下來(lái)，他把牛仔包攤在天橋上叫賣(mài)起來(lái)。一位白領(lǐng)模樣的女孩高興地說(shuō):“你這真能晚上戴著睡覺(jué)？那太好了！”原來(lái)那女孩子住房的旁邊有一家舞廳，她一直苦受其噪音污染。

羅申禮以15元的價(jià)格賣(mài)出了第一副耳塞。他高興地找來(lái)大頭筆和紙板，寫(xiě)上“防噪耳塞，帶給你一份都市里難得的寧?kù)o”。可是，幾天后當(dāng)他跟隨一群“走鬼”在街頭叫嚷時(shí)，被一位“文明”的城管訓(xùn)斥了一頓：“你看看你在做什么，一邊說(shuō)給別人帶來(lái)寧?kù)o，一邊又在這里制造噪音，你這不是自打耳光嗎？！”是啊，他的確為自己感到羞愧。

羅申禮決定“另辟蹊徑”。他用一塊紙板重新寫(xiě)上“愛(ài)護(hù)環(huán)境，請(qǐng)勿制造都市噪音”、“防噪耳塞，讓你的生活更加寧?kù)o”兩行字，出外時(shí)掛在胸前宣傳，這就是他認(rèn)為的“公益廣告”。他專找那些噪音污染非常嚴(yán)重的地方，從2002年6月到12月，他一共走了200條路線，終于把廣州市區(qū)走個(gè)遍，將2000副防噪耳塞賣(mài)出去了！

為了引起人們對(duì)噪音污染的重視，羅申禮甚至將自己是由于受噪音所致而患有神經(jīng)性耳聾的事實(shí)，也用紙板寫(xiě)下來(lái)向眾人展示。一位退休老教師看完他的“親身經(jīng)歷”后，熱心地說(shuō)：“你這個(gè)‘以身傳教’的主意不錯(cuò)，前兩天我在報(bào)紙上看到，廣園路和內(nèi)環(huán)路這兩條主干道噪音污染嚴(yán)重，兩旁的學(xué)校老師上課都要借助麥克風(fēng)學(xué)生才能聽(tīng)清楚！建議你到那些學(xué)校去推銷一下?！?/p>

羅申禮當(dāng)天下午就趕到一個(gè)生產(chǎn)廠家問(wèn):“你們這里有既可以免除噪聲對(duì)人體的傷害，又不影響語(yǔ)言交流的耳塞嗎？”經(jīng)理給他推薦了一種子彈型的回力耳塞，這種耳塞不僅可以減低來(lái)自外界的高分貝噪音，而且絲毫不影響十幾米以內(nèi)與人進(jìn)行語(yǔ)言交流，正適合學(xué)校老師講課與學(xué)生聽(tīng)課。

從廠家進(jìn)了一批貨，羅申禮花了10多天時(shí)間，專門(mén)在廣園路和內(nèi)環(huán)路兩旁的中、小學(xué)推銷，由于他“雪中送炭”，127間受噪音影響的教室全部訂購(gòu)了他的耳塞，他一次性賣(mài)出了5000多副！

2003年6月的一天，羅申禮在中山大道吃快餐，旁邊有一個(gè)不銹鋼店發(fā)出很大的噪音，他便跑過(guò)去找到老板，還沒(méi)說(shuō)兩句話，那個(gè)中年老板就說(shuō)：“啊呀，你真是想得周到，我正急需這個(gè)東西，我的員工去外面找了幾次都沒(méi)買(mǎi)到……”那個(gè)老板一次性要了50副，足夠他的4名員工用一年。這次賣(mài)的數(shù)量雖然不算多，但讓羅申禮又受到啟發(fā):像這種工業(yè)生產(chǎn)類的個(gè)體戶，在城市街頭到處可見(jiàn)啊！

接下來(lái)的一個(gè)月，他專門(mén)跑街邊的不銹鋼、花崗石、鋁合金、廣告招牌等會(huì)產(chǎn)生很大噪音的店鋪，30天下來(lái)他又賣(mài)出了800多副！以前他總將眼光放在居民區(qū)，但現(xiàn)在他知道了，只要有噪音污染的地方，各行各業(yè)都需要。

一次又一次的“暢銷”，不僅讓羅申禮勁頭十足，而且腰包也鼓起來(lái)了！因?yàn)閺?002年6月到2003年底，在一年半的時(shí)間里，他賣(mài)了25000多副防噪耳塞，按平均每副凈賺5元，他就贏利12.5萬(wàn)元，更讓他喜悅的是，有兩家工廠還表示愿意聘請(qǐng)他為業(yè)務(wù)經(jīng)理，給他3000元固定工資另加提成，但他沒(méi)有答應(yīng)。因?yàn)樗呀?jīng)從一條別人遺漏的縫隙里看到了許多的商機(jī)！

“制造寧?kù)o”有錢(qián)途

2004年春節(jié)后，羅申禮通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)等渠道，聯(lián)系了許多生產(chǎn)廠家，挑選不同款式和價(jià)格的防噪耳塞，然后一批批地進(jìn)貨。羅申禮從老家招了兩個(gè)人，一人專門(mén)沿著主干道兩旁的居民區(qū)跑，另一人專門(mén)找小工廠和大街小巷的個(gè)體戶。每條線每個(gè)人要跑兩三個(gè)月甚至半年，手下租住的地方也根據(jù)業(yè)務(wù)需要一兩個(gè)月就搬一次。

6月，羅申禮從電視新聞中得到消息:廣州羅沖圍客運(yùn)站附近的幾千戶居民，因不堪身邊噪音之?dāng)_而給人大代表寫(xiě)信求助，但投訴了好幾年都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的解決辦法?？瓦\(yùn)站每天幾乎24小時(shí)都有汽車(chē)進(jìn)出，那刺耳的剎車(chē)聲、售票員的報(bào)站聲、乘客的喊叫聲等等，加上附近變電站的轟鳴，那里的居民簡(jiǎn)直就生活在噪音中！

第二天，羅申禮又帶著兩個(gè)手下直奔“現(xiàn)場(chǎng)”，這次他先與社區(qū)居委會(huì)溝通好，然后煞費(fèi)苦心地在居民區(qū)擺張舊桌子，打著“愛(ài)護(hù)環(huán)境，請(qǐng)勿制造都市噪音”、“防噪耳塞，讓你的生活更加寧?kù)o”等標(biāo)語(yǔ)，正兒八經(jīng)地在周?chē)鷰讉€(gè)小區(qū)里賣(mài)了兩周，總共售出近6000副！

市場(chǎng)越做越大，2004年10月，羅申禮又招了近10名員工，并注冊(cè)了公司。11月，在廣州琶州國(guó)際會(huì)議展覽中心舉行的一次大型車(chē)展上，羅申禮再次以敏銳的眼光賺得腰包鼓鼓。噪音污染一直是車(chē)展上最突出的“公害”，許多觀眾都希望在展覽會(huì)上安安靜靜地看車(chē)、品車(chē)，但展覽商們?yōu)榱苏衼?lái)參觀者、形成圍觀之勢(shì)，都會(huì)攀比著舉辦各種活動(dòng)，或者放著激情澎湃的音樂(lè)?！拔矣X(jué)得這款車(chē)真是不錯(cuò)！”“什么？你說(shuō)大聲點(diǎn)，我聽(tīng)不見(jiàn)！”每當(dāng)兩個(gè)比肩相鄰的人在某款新車(chē)前比劃著評(píng)論著時(shí)，羅申禮就會(huì)在別人難受之際遞上他的防噪耳塞，這種“雪中送炭”式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然備受歡迎。

成立公司后，羅申禮的經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模擴(kuò)大了好幾倍，廣東、福建、浙江等許多省市的生產(chǎn)廠家都慕名而來(lái)，爭(zhēng)著要找羅申禮做他們的華南地區(qū)首席代理經(jīng)銷商。而羅申禮趁此機(jī)會(huì)也進(jìn)一步壯大自己的隊(duì)伍，陸續(xù)派人前往深圳、東莞、惠州、佛山等珠三角城市駐點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。

羅申禮經(jīng)營(yíng)的防噪音產(chǎn)品分為耳塞系列、耳罩系列、安全帽系列等，每個(gè)系列又有成百上千種不同規(guī)格、顏色和型號(hào)的產(chǎn)品，比如耳塞系列，有帶掛繩的寶塔形耳塞、無(wú)繩的子彈型慢回彈耳塞等。價(jià)格從十幾元到幾百元的都有，許多品種還非常時(shí)尚好看，被不少年輕人當(dāng)作禮物送人。

現(xiàn)在，羅申禮的平均月銷售額達(dá)到了二、三十萬(wàn)元，每月純收入2萬(wàn)元。2005年4月，記者采訪羅申禮時(shí)，他感慨地說(shuō)：“我做這個(gè)生意，不純粹是為了賺錢(qián)。我曾經(jīng)深受其害，所以我感覺(jué)自己越做越有一種責(zé)任感。據(jù)中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站公布的2004年度全國(guó)城市環(huán)境質(zhì)量報(bào)告顯示，全國(guó)有十三個(gè)大中城市噪音污染非常嚴(yán)重。廣州有超過(guò)一半的家庭受到不同程度的噪聲污染，有三成人因噪音晚上睡不好覺(jué)！而且噪聲污染給個(gè)人工作帶來(lái)影響的比例總和達(dá)到48%，給個(gè)人身體健康帶來(lái)不同程度威脅的比例則高達(dá)60%！說(shuō)實(shí)話，如果中國(guó)的環(huán)保問(wèn)題能夠早日解決，我情愿自己失業(yè)！”

小小防噪耳塞竟然讓一個(gè)打工仔賺得盆滿缽滿！這是許多人無(wú)法想象的，但仔細(xì)想一想，羅申禮的成功又十分在理。他的發(fā)財(cái)經(jīng)歷告訴我們:財(cái)富并不只產(chǎn)生于投資巨大的產(chǎn)業(yè)之中，那些細(xì)小的、常被商家遺漏，卻又能滿足人們最基本需求的商品，同樣能做強(qiáng)做大。做個(gè)有心人，隨時(shí)隨地去關(guān)注身邊的細(xì)枝末節(jié)，它很有可能就會(huì)帶你走上致富之路！■