“酷玩地帶”也賺錢

在新南路上，有家名叫“酷玩地帶”的小店，這家小店是游戲、動漫愛好者的樂園。在不到20平方米的小店里，擺滿了各式各樣的漫畫書、游戲、動漫玩具。小店雖小，每月的純利潤少的時候有2000元，多的時候可達2萬元。小店老板趙耀成功地把對動漫的愛好與賺錢事業連接成一體。

童年愛好引發創業

趙耀很喜歡漫畫、動漫，從小時候起就有收集各種游戲、動漫玩具的愛好。“我家里現在還保留了小時候收集的玩具，比如變形金剛，現在好多都絕版了。”因為愛好，趙耀在上大學時就選擇了美術專業，畢業后，和同學成立了一家私人的廣告工作室。干廣告不到幾年，事業一路順風順水的趙耀“不安分”了。去年3月，他拿出了自己做廣告掙得的收入，再加上向別人借的一部分錢，一共準備了7萬元，就創辦了這家名為“酷玩地帶”的動漫小店。

剛開始，趙耀曾打算把店開到春熙路或是青年路，“這些地段逛的人比較多，很容易賺錢”，但繁華地段高達20萬元的鋪面轉讓費讓趙耀知難而退。

“這里便宜，而且位置也不差，附近有川大、教育學院、七中，還有百腦匯，逛的人也挺多的。”趙耀在選址的問題上下了一番工夫。

選好地方后，接下來鋪面轉讓費就花了2.8萬元，裝修又花了1.5萬元，而每個月的租金又是3500元，再加上進貨等開支，開張不久趙耀準備的7萬元就所剩無幾。小店除了趙耀這個老板外，另外就只有一個賣東西的售貨員。

最貴商品售價近兩千元

“酷玩地帶”里的貨架上擺滿了琳瑯滿目的玩具、漫畫書、原版碟，有可愛的KITTY貓玩具、靠墊，《EVA》里的美女主角超世紀福音戰士，像球一樣的儲物柜，能勾起你兒時記憶的《圣斗士星矢》漫畫書，更多的是男孩們喜歡玩的變形金剛、異形等模型。

“這是我的鎮店之寶。”趙耀指著一個怪獸狀的模型說。這個銀灰色的龐然大物由無數根管狀物構成，每根都可以彎折，乍一看像是科幻電影里的怪獸。可不要小看這個怪物，這個怪物以近2000元的售價成為小店里最貴的商品。

一說起自己的心愛之物，趙耀就眉飛色舞：“這不是什么怪物，是電影《黑客帝國》里的電子章魚，美國造的。別看這個家伙長得丑，它可好賣了，都已經賣了7個。”

平時，趙耀喜歡看搜狐、新浪網上的游戲專版，沒事的時候喜歡到沿海城市逛逛，搜羅國內外的玩具雜志和流行產品。趙耀拿出了一本臺灣出的《玩具酷報》，這本成都買不到的雜志內容齊全，搜羅的全是當今最流行的玩具。以《玩具酷報》做參考，趙耀在進貨時少走了很多彎路。當記者問趙耀在哪些沿海城市進貨時，他狡黠地笑了笑：“可不可以不登嘛？這可是商業秘密哦。”正是因為有一個獨特的進貨渠道，趙耀的酷玩店才能成為成都的NO.1，甚至很多本地店鋪都從趙耀手中進貨。

月利潤最高可達兩萬元

在“酷玩地帶”開張之初，趙耀就自己為酷玩地帶設計了一個網站，并開通了網上購物。“酷玩地帶”網站內容非常豐富，不僅有齊全的服務體系，還有配有圖片的最新產品介紹、酷玩排行榜、酷玩公告等等。“酷玩地帶”的網上購物模式與一般的網上購物相同，二環路以內可以送貨上門，對“懶惰”的玩家們來說非常方便。

目前“酷玩地帶”的網上購物非常受歡迎，收入占整個小店收入的四分之一，但趙耀看重的并不是蠅頭小利，而是它的無形價值。“現在是信息時代，我之所以要辦網站、推出網上購物，并不是為了賺錢，而是為‘酷玩地帶’的宣傳多一個平臺，這就是網站背后無形的價值。”

據趙耀介紹，像現在這樣的淡季，“酷玩地帶”的月純利潤只有2000元，但像在過年那樣的旺季，月純利潤可以高達2萬元。而因為考慮淡季的純利潤不高，趙耀也一直沒有放棄以前自己從事的廣告業，以便在淡季時能補充自己的收入。

成功源于低價路線

“酷玩地帶”開張后，剛開始也并非一帆風順。“剛開張那三個月，生意壞得很，主要是我的定位太高了。”趙耀說，開張之初，酷玩地帶里的玩具都是售價在200元以上的高檔產品，這讓以學生為主的玩家“望而卻步”。

連續虧了三個月后，趙耀才發現走高檔路線是條絕路，立即引進了低價的動漫、游戲周邊產品，比如手機鏈、小擺設等等，生意才逐漸好轉。“現在這些低價產品仍是收入的主要來源，貴的模型每個月能賣出幾個就不錯了。”

除了開業的不順外，還有一次挫折讓趙耀現在想起來仍有些“心有余悸”。有次交大外面的一個雜牌玩具店老板到趙耀那里訂貨，一口氣訂了價值2.6萬元的貨。等到訂單下了之后，趙耀才發現手頭的錢不夠進貨。眼看著五天的交貨期限就要到了，貨款卻沒有著落，趙耀只得四處“抓錢”。拖了半個月，幸虧有家里的幫助他才把貨進了回來。現在想起來，趙耀仍然后怕，“那個時候好惱火哦，人家天天上門催。做生意最講究誠信了，那次人家對我的誠信度產生了懷疑，對我的生意非常不利。”從那以后，趙耀賬上的周轉資金再也沒少于5萬元。

看到酷玩地帶如此受歡迎，很多有興趣的商家都到店里考察、洽談，但“酷玩地帶”的連鎖店卻一直沒有開張。趙耀說，現在條件還不成熟，體制也不完善，等到有基儲有積累之后，他會為“酷玩地帶”開連鎖店，把“酷玩地帶”越做越大……■